單品日銷1萬單！TikTok Shop美區(qū)又一黑馬

單日賣出1.02萬件！一款與“龍”相關(guān)的玩具在TikTok迅速走紅，并涌現(xiàn)出一批銷售此類玩具的小店，哪些賣家能抓住這一波流量紅利？

據(jù)外媒報(bào)道，根據(jù)印尼電商市場(chǎng)研究公司 Compas.co.id 的一組數(shù)據(jù)顯示，自回歸印尼電商市場(chǎng)后，TikTok Shop就一路狂奔，平臺(tái)各項(xiàng)業(yè)績(jī)已漸趨回歸正軌，其中，快速消費(fèi)品和美容產(chǎn)品的銷售額已超過關(guān)閉前水平。

報(bào)告稱，由于產(chǎn)品更迭以及一系列電商活動(dòng)的助推，TikTok Shop快消品類別業(yè)績(jī)上漲明顯，銷售額增長(zhǎng)了80%，銷售量增長(zhǎng)了96%。而美容品類的產(chǎn)品銷售增加了250%。

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接下來進(jìn)入本期（2024年3月4日—3月10日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析，幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀，掌握選品趨勢(shì)。

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“緊身瑜伽褲”爆賣240萬美元

根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察，本期 TikTok Shop 美區(qū) Top10 品類總銷售額約達(dá) 5300 萬美元，市場(chǎng)消費(fèi)力度有所減弱，GMV 較上期減少約 500 萬美元。

美妝個(gè)護(hù)、女裝內(nèi)衣類目繼續(xù)領(lǐng)跑美區(qū)市場(chǎng)，二者合計(jì) GMV 超 2500 萬美元。細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)上，“美妝個(gè)護(hù)”周銷量約 127 萬件，周銷售額約 1712 萬美元；“女裝與女式內(nèi)衣”周銷量約 59 萬件，周銷售額約 820 萬美元。

榜單排名輪轉(zhuǎn)上，“運(yùn)動(dòng)戶外”類目較往期排名上升一位，位列榜單第三，周銷量約 37 萬件，周銷售額約 474 萬美元；“保健品”類目較往期排名上升二位，目前排在第四位，周銷量約 23 萬件，周銷售額約 473 萬美元；

其余各大品類基本維持不變，緊隨其后的銷售額排名依次為“手機(jī)數(shù)碼”、“收藏品”、“家電”類目，這幾大品類的周銷售額均在 250-450 萬美元區(qū)間。

細(xì)分選品上，“運(yùn)動(dòng)戶外”類目中一款售價(jià) 3.55-7.99 美金的“春季緊身褲瑜伽褲”以 1.71 萬件的成績(jī)登頂類目周銷量第一，該品總銷量已達(dá) 66.94 萬件，總銷售額超 240 萬美元。

值得一提的是，自 2024 開年以來，隨著健康意識(shí)的提升和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的興起，“她”用品經(jīng)濟(jì)消費(fèi)在全世界范圍內(nèi)持續(xù)升溫，各類運(yùn)動(dòng)服飾、健身器材等健身產(chǎn)品在市場(chǎng)上均展現(xiàn)出極高的需求熱度。

如今不少出海品牌也都在加碼布局女性運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)，推出專門針對(duì)女性的健身器材和裝備，以滿足女性消費(fèi)需求，預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)更多元的細(xì)分賽道。

在“保健”類目中，往期熱品“15 天腸道清潔保健膠囊”也以 5.1 萬件周銷量成為該類目熱門暢銷品。

據(jù)悉，該產(chǎn)品主打 15 天凈化腸道，能有效迅速排出積聚的毒素，主要針對(duì)患有便秘和腹脹的消費(fèi)群體。在美區(qū)，該保健品至今已售出 72.45 萬件，總銷售高達(dá) 1450 萬美元。

事實(shí)上，北美是全球最大的保健品消費(fèi)市場(chǎng)，從 2020 年到 2028 年，營養(yǎng)保健品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率預(yù)估為 8. 9 ％，此外，后疫情時(shí)代，膳食保健品等預(yù)防保健措施已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钜徊糠郑?/span>

從類型上看，在美區(qū)小店熱銷的主要是這四類保健品：a.礦物質(zhì)成分出名的營養(yǎng)補(bǔ)劑；b.（復(fù)合）維生素為主的營養(yǎng)補(bǔ)劑/運(yùn)動(dòng)/功能補(bǔ)劑；c.健身常見的練前練后運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑：蛋白粉，肌酸等；d.女性向的補(bǔ)劑：維生素、植物提取物和消化酶為主，助力消化、美容及綜合免疫。這些產(chǎn)品形態(tài)基本為軟膠囊和粉末。

需要注意的是，保健品屬強(qiáng)背書型產(chǎn)品，行業(yè)整體依賴達(dá)人跑量為主。

因此賣家在內(nèi)容規(guī)劃上注重以下幾點(diǎn)：“礦物質(zhì)和維生素”的產(chǎn)品內(nèi)容輸出科普類居多，主要營銷元素作用和折扣；“運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑”的產(chǎn)品內(nèi)容輸出傾向于健身/美達(dá)人背書種草，主要營銷口味和折扣；“女性補(bǔ)劑”的產(chǎn)品內(nèi)容輸出更多由身材/減脂/綠色生活相關(guān)達(dá)人種草，主要營銷成分、生活方式和折扣。

本期詳情品類榜單見下圖：

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3D龍蛋走紅，單日賣出1.02萬件

根據(jù) Tabcut 特看數(shù)據(jù)顯示，本期小店 Top10 榜單與往期相比共有 2 家新上榜品小店，分別是：

位列本期榜單第六位，主營“收藏品”類目的小店 PYE Games，其店鋪周銷售額約 79.4 萬美元，小店爆款“3D 龍蛋”在本期共計(jì)賣出 31986 件。

榜一店鋪 Tarte Cosmetics 以周銷售額約 161 萬美元位居榜首，單周共計(jì)賣出 45457 件商品，其中店內(nèi)明星商品“tarte? 暢銷三件套”本期賣出 24808 件。

據(jù)悉， tarte? 出品的三件套是其品牌彩妝產(chǎn)品，其中包括遮瑕膏、眼線筆和唇膏，套裝單價(jià) 39 美元。目前在美區(qū)小店已售出 8.47 萬件，單品銷售額高達(dá) 330 萬美元。

另外在近期，一款“龍”相關(guān)的 3D 龍蛋盲盒收藏玩具在 TikTok 迅速走紅，涌現(xiàn)出不少銷售這類 3D 龍蛋玩具的小店，其中最具代表性的當(dāng)屬排在榜單第六位的小店 PYE Games 。

據(jù)了解， PYE Games  是一家美國本土專做3D打印模型玩具的小店，近日，其店內(nèi)的“3D龍蛋盲盒模型”在 TikTok 突然爆紅，以單周賣出 31986 件的業(yè)績(jī)成為店鋪明星爆款商品。

小哥觀察到，這款“驚喜 3D 龍蛋”售價(jià)為 15-16 美元，每個(gè)龍和蛋組合都非常具有特色，外觀也是栩栩如生。這些龍蛋玩具的受眾主要為喜愛收藏玩具的年輕人，以女性為主，除了自用和收藏，也有一些人會(huì)買來當(dāng)作送給親戚晚輩或子女的圣誕禮物。

數(shù)據(jù)顯示，商品在 3-8 出現(xiàn)爆量，單日創(chuàng)下 1.02 萬件的銷售成績(jī)，極大拉動(dòng)了小店整體銷售額。

帶貨數(shù)據(jù)上，該產(chǎn)品的帶貨視頻數(shù)達(dá)到 175 條，其中視頻最高播放量達(dá) 130 萬次，單視頻預(yù)估的最高銷量達(dá) 997 件。

值得一提的是，大部分短視頻內(nèi)容主要為拆箱和玩具展示，拍攝手法簡(jiǎn)單，但轉(zhuǎn)化效果卻出乎意料的不錯(cuò)，因此在大量種草視頻的傳播下，該商品在短時(shí)間內(nèi)熱度大幅上漲，銷量也隨之一路漲高。

截至目前，這款商品在美區(qū)小店的總銷量已達(dá) 11.81 萬件，累計(jì)銷售額達(dá) 190 萬美元。

以下為本期小店數(shù)據(jù)榜單：

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文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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