在海外新市場運營聯(lián)盟項目，這些難題你也有？

隨著全球電子商務零售市場的蓬勃增長，越來越多的品牌將目光投向了國際市場，以尋找新的增長機會。根據(jù)Statista的調查數(shù)據(jù)表明，2023年至2027年期間，全球電子商務零售額預計將以11.16%的復合年增長率持續(xù)增長。

然而，品牌想要成功拓展海外市場并不是一帆風順的事情。通常情況下，出海品牌需要面臨來自本土市場的競爭壓力、不同的文化背景與消費習慣、預算與市場回報的平衡問題等挑戰(zhàn)。

在品牌出海初期，營銷人員面臨的首要問題是：如何在有效控制成本與風險情況下，高效開展營銷Campaign，進而提升品牌聲量？

除了常規(guī)的SEO、社媒營銷、EDM營銷、廣告投放等，越來越多的品牌加大投入發(fā)展"低成本、高回報"的聯(lián)盟營銷。在本文中，我們將聚焦這種營銷方式，重點圍繞以下問題進行探討：

• 聯(lián)盟營銷能夠為出海品牌帶來什么樣的積極影響？

• 運營聯(lián)盟營銷項目挑戰(zhàn)多，營銷人員有哪些應對方法？

聯(lián)盟營銷助力高效拓新

根據(jù)Statista報告，僅美國的聯(lián)盟營銷支出預計到2023年底將達到130億美元，相較于十年前這個數(shù)字增長了近350%。這一增長趨勢在英國、日本等成熟市場同樣存在。聯(lián)盟營銷作為公認有效的營銷方式，對于品牌在海外市場拓展方面具有積極影響：

• 降低用戶信任成本，快速有效觸達目標受眾。聯(lián)盟營銷能夠幫助品牌克服因跨文化產生的水土不服，利用當?shù)貎?yōu)質的營銷伙伴資源，快速滲透目標市場。

• 按效果付費，有效控制營銷成本。基于按效果付費的合作模式，出海品牌將市場推廣的風險分攤給合作伙伴，能夠在擴大營銷項目規(guī)模的同時有效控制營銷成本的支出。

• 營銷生態(tài)日益完善，變現(xiàn)需求促進互利共贏。聯(lián)盟營銷也是營銷伙伴應對當下經(jīng)濟低迷的一種策略。他們積極尋求新的變現(xiàn)渠道，為品牌提供更多樣化的推廣機會，從而促使各方共贏。

(圖片來源：圖蟲創(chuàng)意)

一個成功的聯(lián)盟營銷項目離不開內部團隊的緊密合作。通常，人員配置相對完善的團隊中會涵蓋以下主要角色：

運營負責推廣計劃的設計與執(zhí)行，尋找與品牌定位相符的營銷資源并促成合作；設計需要根據(jù)品牌調性和推廣計劃的安排制作相應的推廣素材；技術負責聯(lián)盟營銷技術支持，解決項目運行過程中的技術需求；數(shù)據(jù)分析需要跟蹤和收集各個聯(lián)盟平臺的數(shù)據(jù)，并提供可視化報告，為業(yè)務決策提供數(shù)據(jù)支持和專業(yè)建議。

根據(jù)公司的組織結構不同，每個品牌的團隊分工可能會有所不同。在較大規(guī)模的公司中，管理通常更加精細化，這可能導致角色更為專業(yè)化。

對于處于成長階段的公司來說，管理通常更加扁平化，一個團隊可能會承擔多種角色或者管理多個聯(lián)盟營銷項目。在這種情況下，品牌更需要經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊來支持運營。

如果缺乏相應的專業(yè)人員和經(jīng)驗，品牌可以考慮與當?shù)貙I(yè)的營銷機構合作，或者利用功能完善的聯(lián)盟平臺和工具來獲取專業(yè)支持。

多方的助力能夠幫助品牌搭建完整且高效的解決方案，優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目的管理和運行。其中，impact.com作為一家專業(yè)的合作伙伴營銷項目管理平臺，提供了豐富的資源和功能，有助于品牌高效開展聯(lián)盟營銷等合作伙伴營銷項目，實現(xiàn)開發(fā)新市場的目標。

專業(yè)支持為營銷項目管理提效

作為全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com助力合作伙伴營銷人員科學管理項目全生命周期，包括從合作伙伴拓展招募、簽約計傭支付、追蹤營銷效果、與營銷伙伴積極互動、保護監(jiān)控流量真實性，到優(yōu)化伙伴營銷合作等環(huán)節(jié)。

對于希望發(fā)展聯(lián)盟項目、拓展海外新市場卻面臨重重挑戰(zhàn)的品牌來說，值得重點關注的有如下幾點：

搭建多樣化合作伙伴矩陣

在海外市場，建立合作關系是品牌的常見策略之一。通過與當?shù)貭I銷伙伴合作，品牌能夠更快速地融入本地文化，并借助本地合作伙伴的受眾高效達成市場滲透。在合作伙伴資源拓展和招募階段，品牌可以實現(xiàn)：

1、拓展豐富多樣的合作伙伴。impact.com平臺豐富且開放的合作伙伴資源庫可以助力品牌在當?shù)厥袌稣业竭m合的營銷推廣伙伴，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、內容創(chuàng)作者、社交媒體網(wǎng)紅等，有助于擴大品牌在不同國家和地區(qū)的曝光度。

品牌還可以邀請平臺之外的已合作或潛在合作伙伴遷移至impact.com平臺，對所有合作伙伴營銷項目進行統(tǒng)一運營和管理，進一步提高效率。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

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創(chuàng)建靈活的合同管理體系

運營聯(lián)盟營銷項目通常會出現(xiàn)在多個聯(lián)盟平臺開展推廣計劃的情況，由于各個平臺的規(guī)則不盡相同，需要重復設置合同模板的情況時有發(fā)生。多個平臺的管理也造成數(shù)據(jù)整合難度加大，無法明確營銷伙伴價值，也難以及時根據(jù)數(shù)據(jù)調整營銷計劃。

impact.com平臺在項目合作簽約與費用支付階段，能夠協(xié)助營銷人員：

1、實現(xiàn)按「效果」付費。基于強大的數(shù)據(jù)追蹤與歸因技術，impact.com可以幫助營銷人員明確參與推廣的營銷伙伴創(chuàng)造的價值，并真正根據(jù)「效果」支付傭金。

(圖片來源：Partnerships Experience Academy)

構建科學的風險管控模型

在聯(lián)盟項目運行階段，營銷人員需要積極與營銷伙伴保持互動，以便了解他們的行為動態(tài)。此時，營銷人員還需要確認推廣計劃是否都運行正常，營銷伙伴是否存在違規(guī)行為，品牌是否對這些違規(guī)行為實現(xiàn)的效果進行了支付。

因而在項目維護和監(jiān)控階段，營銷人員可以借助impact.com平臺進行：

1、自動監(jiān)控違規(guī)行為。譬如，在「Paid Search Monitoring」界面，營銷人員可以設置需要監(jiān)控的搜索關鍵詞等，impact.com就會根據(jù)設置的規(guī)則自動化進行監(jiān)控和報告，避免營銷伙伴通過截取品牌自然流量獲取傭金，也避免品牌進行重復支付。

品牌可以通過impact.com平臺及時向營銷伙伴提供可疑信息并快速發(fā)出警告，營銷伙伴也能通過平臺及時回應。平臺將記錄所有可疑投放行為和相關信息，幫助品牌更好地管控風險，保護品牌方利益。

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impact.com平臺助力品牌建立合作伙伴關系，協(xié)助營銷人員管控運營過程中的違規(guī)作弊風險，并有效控制運營成本。隨著全球電子商務市場的繼續(xù)增長，聯(lián)盟營銷將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，而impact.com也將持續(xù)為品牌提供多樣化的解決方案，助力品牌順利出海。

（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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