一年賣出6000萬件！3C配件市場的黑馬

一個小小的手機支架，售價35美金，許多大牌明星人手一個——它就是PopSockets，中文名為泡泡騷。

PopSockets成立于2014年，如今在75個國家銷售了超過2.5億個手機手柄。

早在2018年它便賣出了超6000萬件，實現(xiàn)2億營收?，F(xiàn)在擁有不斷擴大的相關(guān)產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，包括手機殼、錢包、支架和充電器。

圖源：https://www.popsockets.com/

隨著智能手機和其他消費電子設(shè)備在發(fā)達經(jīng)濟體和發(fā)展中經(jīng)濟體的日益普及，對數(shù)字配件的需求也呈指數(shù)級增長，手機保護殼、耳機、屏幕保護膜等配件都出現(xiàn)了大幅的增長。

據(jù)了解，全球3C數(shù)碼配件市場在2023年的市場規(guī)模將達到10280億美元。在未來幾年內(nèi)，每年將以8.7%的復(fù)合年增長率增長。

市場巨大也伴隨著激烈的競爭，入局該賽道的國內(nèi)外賣家更是數(shù)不勝數(shù)。PopSockets憑借著其獨特的配件來個性化他們的產(chǎn)品，在3C數(shù)碼配件市場奠定了自己的基礎(chǔ)。

將靈感具象化

PopSockets創(chuàng)始人是一位美國的哲學(xué)教授David Barnett，他在2010年發(fā)明了氣囊支架，于2014年才創(chuàng)立PopSockets這個品牌。

圖：PopSockets的發(fā)展歷程

PopSockets最初的靈感來自于創(chuàng)始人Barnett為了解決耳機線纏繞而想出的一個簡單的解決方案。

他將兩個按鈕粘在手機背面，并將耳機線纏繞在按鈕上，這樣就避免了耳機線糾纏的問題。

隨后，他不斷改進這個想法，開發(fā)了數(shù)百個原型，最終創(chuàng)造了一個可以展開和折疊的手風(fēng)琴機制，使按鈕既可以用作支架，也可以用作握把。

在2012年，Barnett在KickStarter上發(fā)起了一項iPhone保護殼眾籌活動，將兩個PopSockets手柄集成到保護殼中。

隨著PopSockets的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，它已經(jīng)成為了一個全球知名品牌，銷售超過2.5億個握把。

它有著成熟的自有工廠和研發(fā)團隊，并開發(fā)了眾多聯(lián)名款式：漫威、哈利波特、老友記、可口可樂等等。

通過不斷推出新的產(chǎn)品和設(shè)計，以滿足不同用戶的需求和喜好。

PopSockets的核心產(chǎn)品和明星產(chǎn)品就是手機氣囊支架，它主要分為三個部分即：可拆卸的泡泡帽、氣囊、底座。

圖源：PopSockets京東旗艦店

其產(chǎn)品的核心賣點在于：

1.手機氣囊支架：

PopSockets的主要賣點之一是其作為手機氣囊支架的功能，可以解放雙手、追劇和自拍。

2.泡泡帽的變化：

PopSockets的另一個賣點是其泡泡帽的變化，泡泡帽可以進行圖案、造型和觸感的變化，可以用來凹造型、起范兒等。

圖源：https://www.popsockets.com/

3.穿搭體系的一環(huán)

PopSockets的泡泡帽可以裝點于包袋、帽飾、鞋履之上，或是直接以配飾的面貌出現(xiàn)，成為穿搭體系中的一環(huán)，展示個性和風(fēng)格。

4.無限可能性：

手機配飾所帶來的無限可能性，PopSockets成為獨特的生活方式表達，可以給人們帶來全新的潮流靈感。

今年他們更是推出了顛覆性的產(chǎn)品：AI定制器。

PopSockets表示，它是第一個為消費者提供直接人工智能定制體驗的配飾品牌，代表著“個性化配飾領(lǐng)域的重大飛躍”。

推出人工智能定制器

圖片來源：PopSockets

隨著消費者尋求通過獨特的配件來個性化他們的小工具，設(shè)備的個性化和定制化趨勢不斷增長，推動了市場的發(fā)展。

今年9月 PopSockets宣布推出其突破性的AI定制器，并于11月正式推出。

主題為“想象力永無止境”，使用戶能夠在MagSafe Case 和MagSafe PopGrip 等精選產(chǎn)品的定制設(shè)計中“將他們的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實”，實現(xiàn)自我表達。

PopSockets研發(fā)的AI定制器的原理是使用文本到圖像生成人工智能模型，允許用戶根據(jù)文本提示生成自定義圖像，或者上傳自己的照片并使用文本提示來更改創(chuàng)意。

其AI定制器支持應(yīng)用在該公司流行的PopSockets 手機手柄、手機殼和錢包（標準和MagSafe 選項），以及即將推出的新Looks 圖形手機殼插件。

操作流程如下：

1.首先訪問 PopSockets網(wǎng)站上的AI創(chuàng)作，在其中輸入描述想要生成的圖像的提示。

開始之前，會顯示一個彈出窗口，要求同意相關(guān)條款和條件，其中包括對上傳的圖像需要擁有所有權(quán)，不侵犯第三方權(quán)益。

圖片來源：PopSockets AI 定制器

為了慶祝AI定制器的推出，PopSockets對此舉辦了一場競賽。

該競賽將為最佳AI 藝術(shù)作品頒發(fā)價值10 萬美元的獎品，11月份的大獎獲得者將獲得5 萬美元。每日獲獎?wù)呙麊我矊⒃?023 年 12月 25 日之前公布。

2.在文本框中輸入自己想要的主題。例如可以輸入“彩虹般的河流、山脈和棉花云的夢幻之地”或任何其他想法。

圖源：https://www.popsockets.com/

如果無從下手，也可以根據(jù)引導(dǎo)提示來創(chuàng)建各種主題、流行趨勢、風(fēng)格、顏色、行動、地方等等。

它甚至?xí)槟阃扑]一些提示，比如“未來派紐約”、“霓虹山”、“銀河摩天大樓”、“棉花糖漸變”以及其他數(shù)十個熱門類別的提示，目前包括旅行、花卉、動物、自然、超現(xiàn)實主義、蝴蝶和其他圖案。

3.該平臺還提供可選的背景去除功能，可以將人或?qū)櫸锏恼掌湃肴斯ぶ悄苌傻膱鼍爸校ɡ?，可以將您的貓放在外太空）?/span>

從提交設(shè)計想法到生成圖像，整個過程不到60秒，效率非常高。用戶可以選擇修改結(jié)果、生成新圖像或?qū)⑵鋺?yīng)用到可用產(chǎn)品。

Molly了解到，PopSockets Customizer AI是建立在大型模型引擎的基礎(chǔ)上，與當(dāng)今的許多文本到圖像生成器相比，該引擎可提供“更高的分辨率、更精細的細節(jié)和更真實的圖像”。

因為圖像必須打印在產(chǎn)品上，而不僅僅是顯示在計算機屏幕上。

不過，該AI定制器也不能百分百將文本中的想法完全實施，會出現(xiàn)生成的圖像與描述不相符的情況。

換句話說，就像網(wǎng)絡(luò)上的人工智能圖像生成器一樣，實際結(jié)果可能會出現(xiàn)偏差，可能需要重試多次才能獲得正確的圖像。

通過AI定制器的推出，可以是用戶實現(xiàn)創(chuàng)作自由，輕松將自己的靈感落地實施，為自己的握把、保護殼和錢包賦予個性化風(fēng)格，使其獨一無二。

在線業(yè)務(wù)攻克難關(guān)

2015年中期到 2018年中期是PopSockets收入增速最快的時期，增長71424%，并且這一增長是在沒有風(fēng)險資本投資的情況下實現(xiàn)的。

不過在2020年疫情爆發(fā)之后，他們只能迅速節(jié)約成本，從300名的員工縮減了近三分之一。那是PopSockets經(jīng)歷過的最艱難的時期，他們已經(jīng)做好業(yè)績縮水一半的準備，然而實際上他們只下滑了將近20%。

這很大程度上歸功于他們的在線業(yè)務(wù)。

他們在線業(yè)務(wù)主要包括線上獨立站的銷售以及亞馬遜、Target和沃爾瑪?shù)仍诰€平臺。

其獨立站近三個月的流量為246萬，網(wǎng)站的自然流量、自然搜索流量主要的流量來源，付費流量及社交流量也做出了不小的貢獻。

• 付費推廣：

圖源：similarweb

他們在付費關(guān)鍵詞上的投放平均每月在2-3萬美元。主要集中于品牌詞PopSockets的投放。

谷歌廣告的投放素材及review相對其他競品也顯得更有吸引力。

圖源：谷歌購物

在Meta上的投放也是引流的渠道之一，目前他們在投廣告數(shù)量為16條。他們每月會更新9-12個新的素材，正常是一個素材跑一條廣告，很少出現(xiàn)同時使用一個素材跑多條廣告的情況。

主要突出的內(nèi)容以他們的MagSafe PopWallet產(chǎn)品為主。

• 社媒推廣

就增長而言，PopSockets的策略并不是簡單地將產(chǎn)品固定在大型商店中，他們重點通過社交媒體、影響力和知名度活動來提高品牌的知名度。

PopSockets是一個具有很強社交屬性的品牌。

索菲亞·維加拉、塞雷娜·威廉姆斯、瑞茜·威瑟斯彭、薛·米切爾、黛米·洛瓦托、吉吉·哈迪德和莫莉·馬什等名人都曾在手機上使用過PopSockets 手柄。

圖源：INS

PopSockets在社交方面運營的平臺主要有Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和TikTok。這五個平臺在海外都非常的熱門。

累積的粉絲分別達到了：32萬、36.7萬、1.57萬、1.6萬和28.19萬。

在社交平臺上，他們重點以展示品牌產(chǎn)品以及積極參與流行趨勢活動為主。

同時他們以Instagram為陣地合作了非常多領(lǐng)域的KOL。利用與KOL的合作以及用戶生成內(nèi)容合作，擴大品牌的影響力。

在KOL的種草和帶貨的積極影響下，增加了PopSockets在各個領(lǐng)域的用戶體量。

例如PopSockets就曾合作了一位擁有83萬粉絲的時尚音樂博主，他以自拍的模式在自己的社交平臺上展示了PopSockets的產(chǎn)品，為PopSockets帶來了大量的曝光及流量。

同時PopSockets也會定期邀約KOC博主去發(fā)一些帶產(chǎn)品的帖子，保證持續(xù)引流。

PopSockets在挑選合作的KOL主要是跟品牌調(diào)性相符，因為極具個性的紅人就是品牌態(tài)度的最佳代言人。

結(jié)尾

從PopSockets的品牌案例可以發(fā)現(xiàn)，一個成功的品牌并不是偶然。

如何將靈感變成商業(yè)？如何在困境中破局？如何將一個小小的配件變成一種流行文化象征？

這需要企業(yè)在運作中不斷的尋找品牌的自我定位，同時需要不斷地創(chuàng)新和改進，才能在市場中脫穎而出，贏得消費者的信任和忠誠。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）