穿越周期，探尋出口跨境電商韌性發(fā)展的源動(dòng)力

2023年，中國(guó)外貿(mào)穩(wěn)中向好，跨境電商實(shí)現(xiàn)加速跑，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示前三季度，我國(guó)跨境電商出口1.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)17.7%。同時(shí)，亞馬遜數(shù)據(jù)也顯示，過(guò)去一年，中國(guó)賣家通過(guò)亞馬遜全球站點(diǎn)向消費(fèi)者以及企業(yè)客戶售出的商品件數(shù)，同比增長(zhǎng)超過(guò)了20%。過(guò)去一年，亞馬遜全球站點(diǎn)銷售額超過(guò)100萬(wàn)美金的中國(guó)賣家數(shù)量，同比增長(zhǎng)超過(guò)了25%；銷售額超過(guò)1000萬(wàn)美金的中國(guó)賣家數(shù)量，同比增長(zhǎng)接近30%?？缇畴娚陶蔀橥苿?dòng)中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)、加速企業(yè)出海的新發(fā)力點(diǎn)，展現(xiàn)出抵御不確定性的強(qiáng)大韌性。

從硬科技品牌，到生活方式新秀，無(wú)數(shù)出色的中國(guó)企業(yè)，依靠完善的制造產(chǎn)業(yè)鏈，科技創(chuàng)新能力，以及對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察與一流的品牌營(yíng)銷，構(gòu)建起了應(yīng)對(duì)不確定性的長(zhǎng)期能力，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、新商業(yè)模式探索等方面加速創(chuàng)新，推動(dòng)中國(guó)品牌不斷向貿(mào)易價(jià)值鏈中高端攀升。在“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶“融合發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)出口跨境電商高質(zhì)量發(fā)展的新篇章正徐徐開(kāi)啟。→【2024雨果大會(huì)榮耀來(lái)襲，攜手20+品牌大賣與你共話2024出海新趨勢(shì)→（點(diǎn)擊報(bào)名）】

制造、創(chuàng)新與品牌，鑄就中國(guó)出口跨境電商長(zhǎng)期發(fā)展的根基

? 制造優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑全球競(jìng)爭(zhēng)力的根基

中國(guó)擁有全球產(chǎn)業(yè)門類最齊全、產(chǎn)業(yè)體系最完整的制造業(yè)。數(shù)百個(gè)各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，加之以不斷提升的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性，為中國(guó)出海企業(yè)提供了強(qiáng)大的支撐。

圖：哈爾斯

來(lái)自永康的杯壺品牌哈爾斯（HAERS），便是 “中國(guó)口杯之都”領(lǐng)先制造能力出海的有力詮釋。永康作為全國(guó)最大的保溫杯生產(chǎn)基地之一，年總產(chǎn)量和出口量均占全國(guó)70%以上。完善的產(chǎn)業(yè)根基，賦予了哈爾斯永康生產(chǎn)基地強(qiáng)大的產(chǎn)能；而哈爾斯臨安基地則定位“智能制造4.0模式”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流水線的高度自動(dòng)化、智能化。同時(shí)，哈爾斯也不斷在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上加大投入，創(chuàng)新杯壺產(chǎn)品線，逐漸從制造者蛻變?yōu)樽呦蚴澜绲谋瓑仄放疲镜腟IGG、SANTECO等品牌在亞馬遜上廣受海外消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、中東、日本、韓國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

圖：愛(ài)意家居

在廣東佛山的家具制造產(chǎn)業(yè)帶，愛(ài)意家居也正走向轉(zhuǎn)型。工廠起家的愛(ài)意家居，于2018年底啟動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)，短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飛速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023年銷售額將達(dá)到32億元。愛(ài)意家居通過(guò)內(nèi)衣綿技術(shù)革新，借助跨境電商開(kāi)辟出增長(zhǎng)新通路。在亞馬遜上，愛(ài)意家居的床墊品牌Molblly在亞馬遜美國(guó)、加拿大等站點(diǎn)床墊類目中名列前茅。佛山愛(ài)意家居CEO葛旭光表示：“我們堅(jiān)持的是長(zhǎng)期主義，力出一孔，重點(diǎn)破局。保持靈活多變、執(zhí)行力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)家精神，是傳統(tǒng)制造業(yè)不斷突破和成長(zhǎng)的秘訣。“

? 自主創(chuàng)新，打造全球競(jìng)爭(zhēng)力的“壁壘“

近年來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)加大在自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，具備硬科技實(shí)力的中國(guó)品牌正在以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新鑄造增長(zhǎng)壁壘，并根據(jù)消費(fèi)者反饋迭代升級(jí)產(chǎn)品，在全球競(jìng)爭(zhēng)中獲得增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

圖：宇樹(shù)科技

來(lái)自杭州的宇樹(shù)科技，便是中國(guó)硬科技品牌崛起的代表。在機(jī)器人驅(qū)動(dòng)技術(shù)上，宇樹(shù)科技沒(méi)有采用之前應(yīng)用較廣的液壓驅(qū)動(dòng)模式，開(kāi)創(chuàng)性地采用電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，自研電機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品零部件的全面自主研發(fā)。憑借在機(jī)器人核心零部件、運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器人感知等綜合領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先性，宇樹(shù)自2016年起在國(guó)內(nèi)外機(jī)器人領(lǐng)域迅速嶄露頭角，受到全球相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)的廣泛關(guān)注，并受邀參加2022北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式、2023年杭州亞運(yùn)會(huì)等國(guó)際盛會(huì)。在亞馬遜上，其自研的"PUMP健身泵"和"機(jī)器狗"產(chǎn)品一經(jīng)上線，便收獲了眾多用戶的認(rèn)可。

宇樹(shù)科技創(chuàng)始人兼CEO王興興表示："我們希望通過(guò)宇樹(shù)，讓四足機(jī)器人的尖端技術(shù)觸達(dá)更多全球消費(fèi)者，讓更多人看到中國(guó)科技企業(yè)的潛力和未來(lái)。”

圖：XREAL

成立于 2017 年的XREAL，是全球領(lǐng)先的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造公司。XREAL在探索消費(fèi)級(jí)AR之路上開(kāi)創(chuàng)了多項(xiàng)行業(yè)核心創(chuàng)新，包括全球領(lǐng)先的自研空間感知算法和光學(xué)引擎, 是最早提出將AR眼鏡與現(xiàn)有智能終端連接的AR眼鏡企業(yè)。2023年，產(chǎn)品上線亞馬遜后，便長(zhǎng)期位列亞馬遜美國(guó)站智能眼鏡品類“最受歡迎心愿榜單（Most Wished For）”，并穩(wěn)居消費(fèi)電子產(chǎn)品類目前列。

XREAL公司 CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人徐馳表示：“我相信在AR這個(gè)賽道上，中國(guó)的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。在下一個(gè)計(jì)算終端的道路上，中國(guó)企業(yè)可以趕超世界領(lǐng)先水平?！?/span>

? 洞察需求，開(kāi)拓細(xì)分領(lǐng)域藍(lán)海

消費(fèi)者需求洞察在產(chǎn)品打磨過(guò)程中扮演著越來(lái)越重要的角色。基于消費(fèi)者洞察進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的能力已經(jīng)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，截止到2023年11月，中國(guó)賣家過(guò)去12個(gè)月的銷售額，有35%以上來(lái)自 12個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品；有60%以上來(lái)自24個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的新選品。。

圖：三星羽絨

來(lái)自杭州的三星羽絨，將差異化作為其戰(zhàn)略方針。2022年5月，三星羽絨旗下品牌Rest的一款夏涼被在亞馬遜上線，僅12個(gè)月就實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)美元的營(yíng)收，2023年Prime Day期間在亞馬遜美國(guó)站實(shí)現(xiàn)10倍于平日的銷售增長(zhǎng)。Rest成功的背后，是對(duì)消費(fèi)者訴求的重視與挖掘。產(chǎn)品上線前，Rest的團(tuán)隊(duì)在美國(guó)發(fā)放近4000份問(wèn)卷，并利用大數(shù)據(jù)工具調(diào)研消費(fèi)者需求，歷時(shí)8個(gè)月，面向易出汗的人群推出全新的Rest夏涼被。在亞馬遜，Rest涼被復(fù)購(gòu)率達(dá)到25%以上。一位女性評(píng)論者給予這款羽絨被高度評(píng)價(jià)：“如果我能給這款涼被打十顆星，我會(huì)毫不猶豫?！?/span>

三星羽絨董事長(zhǎng)朱志良表示：“產(chǎn)品是品牌最重要的基石。三星羽絨會(huì)不斷通過(guò)創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品，以保持我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/span>

? 品牌營(yíng)銷，打造客戶忠誠(chéng)之鑰

在走向全球的過(guò)程中，中國(guó)品牌不斷將豐富的品牌營(yíng)銷技巧運(yùn)用到海外市場(chǎng)的營(yíng)銷中，與亞馬遜廣告一同探索新的海外營(yíng)銷策略。在亞馬遜全球站點(diǎn)上，中國(guó)企業(yè)積極投入品牌建設(shè)，2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯(lián)酋、巴西多個(gè)新興站點(diǎn)上，活躍的中國(guó)廣告主賬戶數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。

圖：創(chuàng)想三維

全球3D打印機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)想三維（CREALITY），9年累計(jì)出貨量超550萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。創(chuàng)想三維的成功不僅在于產(chǎn)品研發(fā)，更在于在品牌營(yíng)銷上的精耕細(xì)作。在亞馬遜，創(chuàng)想三維以品牌旗艦店為核心，結(jié)合站內(nèi)推廣和站外營(yíng)銷，講述生動(dòng)的品牌故事。不僅搭建場(chǎng)景化影棚，邀請(qǐng)美國(guó)團(tuán)隊(duì)參與制作，還通過(guò)用戶社區(qū)、競(jìng)品調(diào)研分析、廣告關(guān)鍵詞報(bào)告等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)洞察，借助廣告組合拳實(shí)現(xiàn)廣泛觸達(dá)，推動(dòng)新品銷量快速增長(zhǎng)。僅在2023年3月，在亞馬遜出貨量近6000臺(tái)3D打印機(jī)，營(yíng)業(yè)額超百萬(wàn)美金。

創(chuàng)想三維聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林表示：“創(chuàng)想三維所取得的成功，和做好品牌密不可分。未來(lái)我們還是會(huì)堅(jiān)定不移地走自主品牌之路?！?/span>

圖：德蘭明海

儲(chǔ)能領(lǐng)域獨(dú)角獸德蘭明海（BLUETTI）在亞馬遜上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同樣得益于其成功的品牌打造。自2020年啟動(dòng)品牌計(jì)劃以來(lái)，德蘭明海在公司組織架構(gòu)和人才儲(chǔ)備方面進(jìn)行了廣泛的戰(zhàn)略布局，大力加強(qiáng)品牌建設(shè)。在亞馬遜，BLUETTI通過(guò)品牌旗艦店、帖子(posts)等工具，持續(xù)增強(qiáng)用戶粘性，傳遞品牌形象。在視覺(jué)呈現(xiàn)方面，BLUETTI進(jìn)行了革新，采用多元化的展示方式，使其廣告視覺(jué)效果更具吸引力。兩年時(shí)間，德蘭明海的品牌化已顯成效，BLUETTI成為了亞馬遜上名列前茅的儲(chǔ)能產(chǎn)品大牌，公司產(chǎn)品行銷全球100多個(gè)國(guó)家。

德蘭明海CMO方朝霞表示：“我們使用了亞馬遜上絕大多數(shù)的品牌工具。得益于亞馬遜不斷開(kāi)放的互動(dòng)工具，也讓我們能夠更好地觸達(dá)消費(fèi)者，建立品牌黏性。”

多元布局，開(kāi)拓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的 “第二曲線”

目前，亞馬遜向中國(guó)賣家開(kāi)放全球19大海外站點(diǎn)，擁有數(shù)億活躍用戶賬戶；同時(shí)，通過(guò)亞馬遜企業(yè)購(gòu)（Amazon Business），中國(guó)企業(yè)還可以拓展跨境商采業(yè)務(wù)，觸達(dá)亞馬遜在全球的超過(guò)600萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。哈爾斯旗下品牌SANTECO，借助亞馬遜企業(yè)購(gòu)，成功獲得了海外大型企業(yè)機(jī)構(gòu)的青睞。哈爾斯市場(chǎng)部跨境電商業(yè)務(wù)總監(jiān)陳潔表示：“亞馬遜企業(yè)購(gòu)的DTB（Direct To Buyer）模式，讓我們可以不經(jīng)過(guò)中間商，直接與優(yōu)質(zhì)的B端企業(yè)及機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。我們已經(jīng)收到了一些企業(yè)采購(gòu)訂單，包括國(guó)外的高等院校、政府以及公益組織等，并獲得了客戶良好的反饋。我們非?？春煤推诖齺嗰R遜DTB采購(gòu)的潛力?！?/span>

強(qiáng)化本地化服務(wù)，助力中國(guó)賣家 “高質(zhì)量出?！?/span>

2024年，亞馬遜全球開(kāi)店、亞馬遜廣告、亞馬遜全球物流將繼續(xù)支持中國(guó)出海企業(yè)，通過(guò)一站式出口跨境電商解決方案，賦能出海企業(yè)的品牌打造、簡(jiǎn)化全球運(yùn)營(yíng)、驅(qū)動(dòng)全球拓展、并不斷加大全球創(chuàng)新和本地服務(wù)力度，幫助中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)全球電商市場(chǎng)的快速變化，以扎實(shí)的產(chǎn)品和品牌力向全球價(jià)值鏈的高端不斷躍升。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果快報(bào)）

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