2023亞馬遜黑五網(wǎng)一北美&歐洲戰(zhàn)報(bào)

總結(jié)：

1. 北美站點(diǎn)，廣告主們繼續(xù)加大對(duì)黑五的廣告投入，與2022年相比，廣告投入增加了16%。我們看到了頻繁的廣告花費(fèi)，促使CPCs上漲5%，但與此同時(shí)，伴隨而來的是更多的點(diǎn)擊，和去年相比點(diǎn)擊上升了10%，曝光也增長(zhǎng)了15%。

2. 雖然北美的消費(fèi)者如約而至，但他們對(duì)自己點(diǎn)擊的、想買的產(chǎn)品更為敏感謹(jǐn)慎，可以看到，與2022年相比，CTR下降了4%，CVR下降了7%。

3. 對(duì)于廣告主來說，給到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具吸引力的價(jià)格優(yōu)惠是多么重要。北美站點(diǎn)，盡管和去年相比，轉(zhuǎn)化率提升3%，銷售額卻下降2%，這是因?yàn)锳OV也下降了5%。這說明了雖然消費(fèi)者買得更多，但和去年相比，每單的花費(fèi)更少。

歐洲站點(diǎn)

在歐洲站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一大促前五天，廣告主對(duì)預(yù)熱更為重視，相比2022年黑五網(wǎng)一大促前五天的第一天，銷售額增加了19%。

歐洲站點(diǎn)的廣告主們更加熱衷于在大促前五天增加廣告投入，以此來延長(zhǎng)年度大促。然而，隨著大促的臨近，我們看見廣告投入逐漸減少，ROAS和去年同比平均下降了26%。

總結(jié)：

1. 北美和歐洲的廣告主們對(duì)這次的黑五網(wǎng)一的預(yù)熱都給予很大的廣告投入。和去年同期相比，這次歐洲站點(diǎn)的CPC比北美站點(diǎn)上漲得更高。

2. 在大促前的五天里，雖然總體上兩個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化率和銷售額都下降，但曝光率和2022年相比沒有出現(xiàn)急劇的變化。這說明了消費(fèi)者依然會(huì)在大促前期瀏覽活動(dòng)，搜索他們感興趣的產(chǎn)品，但不會(huì)急著購買，而是會(huì)等到黑五網(wǎng)一那天，希望獲得更大的優(yōu)惠。

3. 與去年相比，雖然銷售額比去年少了，但歐洲站點(diǎn)在這大促前五天的每一天里，AOV都是增加的，北美站點(diǎn)的AOV有輕微下降。這說明和去年相比，雖然消費(fèi)者的購買體量沒有變，但在銷售額提高方面的表現(xiàn)不盡人意。

歐洲站點(diǎn)，廣告主們對(duì)黑五的廣告投入很大，相比2022年，CPCs上漲38%。雖然點(diǎn)擊只是稍有提升，但曝光提升了13%。

除了意大利，其余EU5站點(diǎn)的廣告投入都在增加，德國、西班牙、英國地區(qū)的廣告花費(fèi)平均增加50%。

廣告競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、優(yōu)惠力度很敏感，可以看到EU5每個(gè)地區(qū)的轉(zhuǎn)化率下降。然而，除了意大利，其他EU5地區(qū)的購物者相比2022年愿意花更多錢，可以看到這些地區(qū)的AOV平均上升21%。

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*本文圖片均來源于Perpetua

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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