亞馬遜新品低價大揭秘：推廣不虧不賺的絕妙框架！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好！今天我要給大家分享一些有關(guān)亞馬遜新品低價策略及相應(yīng)推廣框架的小秘密。在開始之前，麻煩大家記得關(guān)注我的賬號，我會不定期分享一些學(xué)到的亞馬遜經(jīng)驗哦！

首先，我們來聊聊低價推廣的奧秘。

1. 定價策略

比如說，我們選取了一個競品價格為19.99美金的產(chǎn)品，那我們就以更低的價位來制定我們的定價，比如說直接定價為13.99美金。這個定價考慮了競品毛利（大約30%）和未扣除廣告費的因素。具體計算方式是：19.99 *（1-30%）=13.99美金。

為什么要選擇低價呢？因為這樣在競品價格有變動的時候，我們更容易進(jìn)行提價。相比于9.99美金，13.99美金更容易提價到17.99美金。這個道理同樣適用于高客單價產(chǎn)品的定價。

2. 整體框架布局

我們的推廣框架大致分為幾個階段：

第一月（13.99美金）： 低價出單，不虧不賺，主要虧廣告費和人工費用。

第二月（14.99美金）： 逐步提價，繼續(xù)低價出單，控制廣告費用。

第三月（15.99美金）： 進(jìn)一步提價，自然訂單增加，開始盈虧平衡。

第四月（16.99美金）： 盈虧平衡，開始賺錢。

第一個月主要是純虧廣告費用，因為我們的目標(biāo)是在出單的同時提高整體轉(zhuǎn)化率和BSR排名。這個階段要控制廣告費用，可以看作是產(chǎn)品的沉淀期。廣告循環(huán)漸進(jìn)出單，自然訂單逐漸超過廣告訂單。

第二月和第三月逐步提價，廣告訂單和自然訂單逐漸增加，實現(xiàn)盈虧平衡。到了第四個月就開始真正賺錢了。

三，廣告推廣布置

接下來，我們來談一談廣告推廣的布局。

廣告活動設(shè)置：

廣告活動1、2、3： 自動緊密匹配、自動同類商品、手動定位ASIN，預(yù)算都是5美金，CPC設(shè)為0.6，要適度提降。

廣告活動4： 手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，預(yù)算5美金，CPC設(shè)為0.6，固定，BID在150%左右。

廣告預(yù)算管理：

第一周： 盡量將每天的廣告預(yù)算燒完，即使1/2/3廣告活動提降沒有燒出去，可以適度加點BID。第二周開始： 確保每天的廣告預(yù)算盡量燒完，第4個廣告活動要承擔(dān)起來，即使需要適度提高BID。

SBV廣告： 在第二周開始，考慮增加一個合力的SBV視頻廣告。

四，最后的思考

這種低價策略是一種很值得嘗試的方式，尤其是結(jié)合SBV廣告的性價比。不過，對于季節(jié)性產(chǎn)品，時間安排可能需要更緊湊，甚至可能需要在第一個月就開始提價操作。

在實際操作中，我們需要靈活運用提降和固定+BID的方式，根據(jù)不同類目和測試結(jié)果調(diào)整策略。最終的成功關(guān)鍵在于不斷計算和調(diào)整，以找到最適合產(chǎn)品的推廣框架。

以上就是我對亞馬遜新品低價策略及推廣框架的解讀，希望這些分享對于正在經(jīng)營亞馬遜店鋪的賣家們有所幫助。有問題隨時留言，我們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步！

（來源：跨境視頻Alice）

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