搞“毛”啊！國(guó)產(chǎn)脫毛儀竟然重塑外國(guó)人生活方式？他們?cè)趤嗰R遜出海一飛沖天

從需求端來(lái)看，歐美地區(qū)的人毛發(fā)生長(zhǎng)旺盛，脫毛習(xí)慣在當(dāng)?shù)負(fù)碛杏凭脷v史，眾多消費(fèi)者會(huì)使用脫毛膏、蜜蠟等方式處理外露的毛發(fā)。根據(jù)statista的數(shù)據(jù)，美國(guó)脫毛相關(guān)產(chǎn)品用戶約2780萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2031年全球脫毛市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到19億美元1。此外有不少消費(fèi)者也會(huì)去美容院做脫毛項(xiàng)目。在美國(guó)，脫毛項(xiàng)目長(zhǎng)期居最受歡迎非手術(shù)類項(xiàng)目TOP52，可見脫毛需求的旺盛。

不過(guò)傳統(tǒng)脫毛方式總有各種各樣的問題。物理和化學(xué)脫毛效果持續(xù)時(shí)間短，還可能損傷皮膚造成感染；去美容院做脫毛項(xiàng)目雖然效果不錯(cuò)，但疼痛感明顯，價(jià)格也比較昂貴，“怕痛星人”和預(yù)算有限的消費(fèi)者只能獨(dú)自默默羨慕其他人“水煮蛋般”的皮膚。

脫毛儀正好能夠解決上述消費(fèi)者痛點(diǎn)。2023年，美國(guó)脫毛儀市場(chǎng)價(jià)值近4億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到近6億美元3,行業(yè)前景十分廣闊。

市面上大多數(shù)的家用脫毛儀采用的都是強(qiáng)脈沖光（IPL）脫毛技術(shù)。IPL全名為“Intense Pulsed Light”，通過(guò)瞬間釋放高能量光束，照射到毛囊根部，從而使毛囊受熱、破壞，阻止毛發(fā)再生，從而達(dá)到脫毛的效果。

在家用IPL脫毛儀領(lǐng)域，歐洲是最大的市場(chǎng)，占有大約33%份額，之后是北美和亞太地區(qū)，分別占有31%和29%的市場(chǎng)份額。就產(chǎn)品類型而言，200-300美金是最大的細(xì)分，占有大約45%的份額。同時(shí)就下游來(lái)說(shuō)，線上是最大的下游領(lǐng)域，占有68%份額4。由此可見，家用脫毛儀跨境電商大有可為。

根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，最近半年，美國(guó)站脫毛儀銷售額年對(duì)年增長(zhǎng)超過(guò)91%，增速極其迅猛；在歐洲站，脫毛儀也受到消費(fèi)者的追捧，英國(guó)站和德國(guó)站的脫毛儀銷售額年對(duì)年增長(zhǎng)均超過(guò)20%5。

激光脫毛

激光脫毛使用單一波長(zhǎng)的激光光束，具有較高的能量密度，可以更精確地瞄準(zhǔn)毛囊，對(duì)毛發(fā)穩(wěn)、準(zhǔn)、狠地快速“狙擊”，但由于高能量，激光脫毛會(huì)有比較強(qiáng)的疼痛感。我們所熟知的美容院脫毛項(xiàng)目，通常采用的就是激光脫毛技術(shù)。

強(qiáng)脈沖光（IPL）脫毛

與激光脫毛相比，IPL發(fā)出的光譜范圍更廣，因此可以針對(duì)不同顏色和類型的毛發(fā)進(jìn)行處理，適用范圍更廣。從單次效果比較來(lái)看，IPL的能量不如激光更高更集中，因此單次脫毛效果一般不如激光脫毛，但I(xiàn)PL使用方便，價(jià)格較低，經(jīng)過(guò)持續(xù)使用，效果可以媲美激光脫毛，同時(shí)疼痛感較輕，這些優(yōu)點(diǎn)也讓這項(xiàng)技術(shù)適合更廣泛的消費(fèi)者。

捕捉到脫毛市場(chǎng)特點(diǎn)與需求后，中國(guó)賣家發(fā)揮了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)脫毛這一海外剛需市場(chǎng)進(jìn)行了變革性的升級(jí)，推出功能多樣的脫毛儀，迅速崛起。在生產(chǎn)端，中國(guó)品牌研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量好，第一時(shí)間能準(zhǔn)確抓住消費(fèi)的需求，給他們帶來(lái)體驗(yàn)更好的好產(chǎn)品，不僅效果好，產(chǎn)品體驗(yàn)也更舒適。在需求端，伴隨海外用戶脫毛需求長(zhǎng)期存在的同時(shí)，用戶們也逐漸從單純追求產(chǎn)品效果好，轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品效果、使用體驗(yàn)都需要好的更高需求，因此中國(guó)品牌更容易筑就起品牌護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如脫毛儀品牌Ulike的“藍(lán)寶石冰點(diǎn)”科技專利，脫毛時(shí)將肌膚表皮溫度冷卻至10°C~20°C，避免高溫?zé)釗p傷，解決了脫毛問題的同時(shí)，讓消費(fèi)者們告別了傳統(tǒng)IPL脫毛帶來(lái)的灼熱感，自然而然，產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到了眾多海外消費(fèi)者的好評(píng)。

（海外消費(fèi)者稱Ulike脫毛儀為“改變生活的產(chǎn)品”）

除此之外，很多中國(guó)品牌也非常注重專利保護(hù)和和科技研發(fā)，例如Ulike擁有超200項(xiàng)全球?qū)＠?，獲得30項(xiàng)多國(guó)安全認(rèn)證，并在中國(guó)深圳、韓國(guó)首爾設(shè)立全球研發(fā)雙中心。建立了以光療之父Michael R.Hamblin、諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)獲得者Theodor W.H?nsch為代表的首席科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，內(nèi)外部研發(fā)專家超百人，截至2023年，產(chǎn)品熱銷全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這也體現(xiàn)出做品牌研發(fā)實(shí)力的重要性。

歐美地區(qū)之外，日本消費(fèi)者的脫毛需求也十分旺盛。日本文化強(qiáng)調(diào)外表和自我形象，對(duì)外貌和清潔感非常注重，20-50歲人群中接近一半都有脫毛習(xí)慣6。

日本女性“額下無(wú)毛”的執(zhí)念，使得脫毛和出門化妝同等重要，而日本男性的脫毛需求也非常旺盛。日本一家美容機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)表示，2023年在醫(yī)療脫毛領(lǐng)域，男性整體新患者銷售額增長(zhǎng)了123%，20至40多歲男性的新患者銷售額增長(zhǎng)了144%7。

如今在亞馬遜上，脫毛儀頭部品牌多數(shù)都為中國(guó)品牌。隨著智能生活成為當(dāng)代人的生活方式，中國(guó)賣家不斷將新的觀念技術(shù)通過(guò)亞馬遜進(jìn)行傳播，布局品牌全球化。

了解完脫毛儀的市場(chǎng)，接下來(lái)我們看一看脫毛儀出海的成功要素吧！

脫毛儀直接接觸皮膚，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的安全測(cè)試和認(rèn)證，確保其在正常使用情況下不會(huì)對(duì)皮膚造成損傷。在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，了解目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的法規(guī)和認(rèn)證要求，保證產(chǎn)品能夠合法銷售。

不同膚質(zhì)和毛發(fā)顏色對(duì)脫毛儀的要求并不同，功能性強(qiáng)大的脫毛儀需要適用于多種不同對(duì)膚質(zhì)和毛發(fā)顏色，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)脫毛效果持久、體驗(yàn)舒適的要求對(duì)脫毛儀的功能性也提出了考驗(yàn)。

強(qiáng)調(diào)在家中和私密環(huán)境下可以隨時(shí)進(jìn)行脫毛，不需要消費(fèi)者前往專業(yè)機(jī)構(gòu)或美容院，以此突出脫毛儀的便利與隱私保護(hù)，讓消費(fèi)者感到放心和舒適。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)需要根據(jù)不同的市場(chǎng)做出相應(yīng)調(diào)整。比如：

在男性脫毛消費(fèi)者多的地區(qū)，適當(dāng)調(diào)整部分設(shè)計(jì)與功能；

產(chǎn)品圖請(qǐng)本土模特拍攝。

突出頻閃次數(shù)、智能識(shí)膚等科技含量，彰顯科技感；

使用獎(jiǎng)項(xiàng)、認(rèn)證、醫(yī)生背書等元素強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全舒適，讓消費(fèi)者安心；

利用圖片/視頻營(yíng)造場(chǎng)景化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多場(chǎng)景使用；

凸顯與傳統(tǒng)方式相比的優(yōu)勢(shì)，刺激用戶下單。

社媒是當(dāng)下年輕人獲取信息的重要渠道，因此可以通過(guò)話題營(yíng)銷、達(dá)人種草等方式，打開品牌知名度，吸引消費(fèi)者。

Ulike開通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品介紹、技術(shù)科普、用戶好評(píng)等內(nèi)容，建立良好的品牌形象。除此之外，Ulike與多位達(dá)人合作，分享使用感受，進(jìn)一步提高了品牌曝光度，深化品牌影響力。

說(shuō)到毛發(fā)管理自然也少不了剃須。在很多賣家的心目中，剃須市場(chǎng)已沒有太大的商機(jī)，但潮流剃須刀品牌yoose有色（以下簡(jiǎn)稱 yoose）卻打破了這個(gè)理念，成功做出高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的單品。

yoose主打儀式感與便攜性，滿足戶外、旅行、出差等多元使用場(chǎng)景。設(shè)計(jì)上首創(chuàng)全合金金屬防水機(jī)身，突出純粹的合金質(zhì)感。與此同時(shí)，yoose還注重藝術(shù)IP聯(lián)名，賦予剃須刀收藏與社交屬性，很快就抓住了年輕人的心。此外，yoose選擇與一家技術(shù)儲(chǔ)備強(qiáng)大的工廠研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，專心研究怎么將所有元器件塞入更小的尺寸內(nèi)、同時(shí)解決全合金機(jī)身的發(fā)熱與防靜電等問題，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)形成了自有的技術(shù)門檻。

成立第一年，yoose的全渠道銷售額就突破3000萬(wàn)元人民幣，第二年更是達(dá)到了4億元。入駐亞馬遜不到一年他們就已開拓美國(guó)、日本、歐洲和澳洲站等，快速進(jìn)行品牌全球化布局。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.Statista

2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf

3.Statista

4.鴻晟信合研究網(wǎng).《全球及中國(guó)家用IPL脫毛儀行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告2023-2030年》

5.亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

6.Aderans; PR Times; Macromill

7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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