SHEIN官方|“廠二代”闖跨境，從傳統(tǒng)外貿轉型，他帶團隊開拓出新賽道

（圖片來源：SHEIN）

留學歸來，他主動帶領公司從傳統(tǒng)外貿向SHEIN的ODM供應商轉型。

作為運動品類的新商標桿，他們是如何克服生產(chǎn)、開發(fā)、管理等難題，并在合作后迅速成長？

今天來聽下他的故事。

01

求變才有“變”，主動找出路

立競服飾是一家具有多年經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿供應商，在無縫運動服飾生產(chǎn)領域具備著豐富的資源和能力。

2022年8月，Shaun從英國學成歸國，回到了立競服飾支持家族生意。

新鮮年輕血液的加入推動著企業(yè)的改革，比起單一地在傳統(tǒng)外貿里耕耘，Shaun更期望能嘗試新的商業(yè)模式，尋求突破。

在某次他機緣巧合之下他了解到了SHEIN，“既然我們有這個生產(chǎn)實力，有那么多優(yōu)秀的員工，為什么不試試？”于是，Shaun從社交媒體找到SHEIN的官方招商渠道，10月份中旬主動申請合作，11月正式成為了SHEIN運動品類的ODM新商。

商家通過SHEIN自營招商官方渠道進行合作申請

（圖片來源：SHEIN）

從傳統(tǒng)外貿的大批量訂單生產(chǎn)轉變到SHEIN的“小單快反”并非易事，模式的變化，對工廠的協(xié)同機制、生產(chǎn)方式提出了新的要求。

合作初期，和大部分新商一樣，立競也面臨不適應等難題。

但他迅速調整思路，“我發(fā)現(xiàn)SHEIN給我的幫助不只是帶來的訂單，它也帶來了一個小單快反的新思路，一個提高我們車間流水效率的新辦法，所以我更加積極的主動去參加了SHEIN的培訓，學習其他供應商做的比較好的地方?！苯陙恚瑐鹘y(tǒng)外貿行業(yè)訂單受限，銷售額不斷下滑。新模式的嘗試，對立競來說是一次轉型機會，開拓跨境電商市場。

無縫生產(chǎn)設備

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02

加大投入，生產(chǎn)開發(fā)兩手抓

Shaun充分調動自己的主觀能動性，開始對工廠和人員進行改革。

他劃分出SHEIN單獨的縫制生產(chǎn)線和倉庫區(qū)，重新聘請了生產(chǎn)經(jīng)理和跟單專門對接SHEIN的生產(chǎn)需求。同時調整了車間工人的薪資結構，對SHEIN生產(chǎn)線的工人的進行補貼，保證他們的收益。

在Shaun的積極帶領下，立競服飾逐步適應SHEIN的“小單快反”的節(jié)奏。

生產(chǎn)車間

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一般情況下，傳統(tǒng)外貿供應商在產(chǎn)品開發(fā)方面相對薄弱。SHEIN的買手不僅負責選款和提供方向，同時還會對商家一對一帶教。讓商家對平臺、用戶、穿著場景和流行趨勢等都有更深刻的認識，不斷培養(yǎng)他們對于產(chǎn)品的敏感度。

在Shaun面對開發(fā)方向一頭霧水時，SHEIN的買手整理好了所有資源網(wǎng)站，教他進行市場分析。Shaun每天都會找10個款式推給買手，買手則給他分析流行趨勢，提供專業(yè)的意見和方向。 除此之外，Shaun也會主動花費大量時間去資源網(wǎng)站和SHEIN的官網(wǎng)瀏覽爆款培養(yǎng)審美。

SHEIN買手Silvia評價立競是配合度特別高且非常認真的商家，“他們一直在跟我們的思路走，這是非常難得的。并且任何事情都能給我及時的反饋。我給Shaun分享產(chǎn)品和資源，他看完后都有自己的思考，會主動找我討論這些產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分別是什么”。

在買手的帶教下，Shaun的團隊一步一步成長起來，逐漸找到了他們的開發(fā)方向和方法。

作為標桿商家進行分享

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開始上新后，立競服飾很快就迎來了他們的爆款，同時采購金額也在不斷穩(wěn)步上升，今年立競服飾實現(xiàn)了單月平均采購金額破百萬的小成績，擺脫了以往單一客戶訂單來源的局面，達到創(chuàng)新和增長。

這看似順理成章的結果，實則是求知心的推動與探索者的氣魄。

03

創(chuàng)新實踐

打造有競爭力的爆款

加入SHEIN不到一年，立競服飾就被評為4星供應商，款式成功率領先于同期加入的供應商。買手表示：“立競最大的優(yōu)勢就是愿意嘗新，所以他們發(fā)展的結果也是很好的”。

與別的品類相比，運動服飾的款式較少，其中無縫的版型更是寥寥無幾，市場競爭尤為激烈。于是Shaun開始嘗試“有縫無縫化”。

“我在搜leggings的時候，發(fā)現(xiàn)工裝褲在美國的熱點特別高，于是我在想能不能把工裝褲做成我們無縫的?！睂⒂锌p的產(chǎn)品轉化為無縫，讓消費者能獲得時尚版型的同時享受無縫服飾所帶來的包裹感。雖然無縫工裝褲并未成為一個爆款引爆海外市場，但它依然作為一個成功款給Shaun帶來了信心。

無縫工裝leggings

（圖片來源：SHEIN）

驅動Shaun在開發(fā)中堅持創(chuàng)新的，是對更高的目標追求。

“就像我們工廠一樣，傳統(tǒng)外貿也能做，但我想去改變，主動出擊才有出路?！?/font>相比起更多商家選擇的“安全牌”，Shaun選擇了更具挑戰(zhàn)性的賽道，“我想做一些新的東西。我不怕付出時間做研究，不怕投入。如果嘗試結果好，我們就繼續(xù)做，如果不好那就換個思路再繼續(xù)做。比起順應潮流，我更期望引領潮流”。