280萬粉絲關(guān)注！美甲賽道的成功案例：客單價210-527美元

01 大有可為的海外美甲市場

隨著消費升級和愛美意識的覺醒，人們對美的追求越來越細致。美甲作為細分賽道，市場潛力極高，全球美甲市場規(guī)模不斷增長，預(yù)計2024年將達到130億美元。

美甲已成為都市麗人日常生活必備，并在社交媒體上受眾廣泛。很多人愿意在美甲上進行高消費，讓這個低成本的行業(yè)成為了一大暴利產(chǎn)業(yè)。

美甲已經(jīng)被賦予了越來越多的意義和功能性：美、社會地位、自我認可、獎勵、補償?shù)鹊?/p>

在TikTok，#nail（指甲）瀏覽量為229億次，#manicure（美甲）瀏覽量為138億次，#nailart（指甲藝術(shù)）瀏覽量為446億次，人氣極高。

TikTok儼然成為美甲愛好者的種草基地，以及美甲創(chuàng)作者的變現(xiàn)平臺。

（圖片來源：TikTok截圖）

但是當你需要枯坐在美甲店等美甲師給你的指甲進行“精美包裝”2個小時時，不少人都搖頭退卻了。

于是，穿戴甲應(yīng)運而生，優(yōu)勢如下：

穿戴甲佩戴和拆卸都相當方便，款式可以隨時更換。

目前，穿戴甲在TikTok上已有69億次觀看。

（圖片來源：TikTok截圖）

如果用美甲師的人數(shù)除以美甲店數(shù)量，北美的美甲師的人均產(chǎn)值比國內(nèi)高很多，除了勞動力成本、人口數(shù)量等因素外，美國女性對該品類的需求比國內(nèi)高很多，而國內(nèi)人力成本低，更多的女性消費者會傾向于選擇去美甲店。

所以導(dǎo)致穿戴甲在北美市場滲透率達到60%以上，而中國市場卻僅占比不到5%！

大量的海外需求給出口的中國賣家提供了很好的機遇。

沿著這個賽道深入調(diào)研國內(nèi)供應(yīng)鏈后，TKFFF發(fā)現(xiàn)在天津和浙江有很多頭部的穿戴甲工廠。

02穿戴甲TK賬號成功案例

穿戴甲分為兩類：工業(yè)穿戴甲和手工定制穿戴甲。

工業(yè)穿戴甲：批量生產(chǎn)，市面上和各大網(wǎng)站上、線下店鋪名創(chuàng)等精品店鋪上面賣的大部分都是工業(yè)穿戴甲。工業(yè)穿戴甲就像衣服一樣有均碼（即不分碼/全碼）和分碼的（XS、S、M、L）兩種。這些碼數(shù)只針對手指的弧長，不針對C弧的彎曲程度，和指甲后緣形狀。

Temu一款銷售10萬+的穿戴甲

（圖片來源：Temu截圖）

英國TK小店銷量近5k的穿戴甲

（圖片來源：TikTok Shop截圖）

手工穿戴甲：純手工制作，和平時去美甲店做一樣，只不過美甲師是在夾片上面刷指甲油。正常的手工穿戴甲制作流程：客戶把手指模具寄給美甲師或者提供數(shù)據(jù)給美甲師，美甲師根據(jù)各項數(shù)據(jù)，打磨夾片，調(diào)整夾片形狀，讓夾片完全貼合客戶本甲，然后再制作。

手工穿戴甲顯然會比工業(yè)穿戴甲質(zhì)感更好，畢竟它付出的勞動成本更多，這也意味著 成本更高。

賣家對工業(yè)穿戴甲的市場看法與評價

（圖片來源：TikTok截圖）

目前#handmadenail（手工穿戴甲）#personnails（個人定制甲）在tiktok上均有較高關(guān)注度與人氣。

（圖片來源：TikTok截圖）

尤其是下面這個博主@vivxue，基本就是TK手工美甲區(qū)的大神，她通過超強的美甲技術(shù)并結(jié)合多個著名IP或者明星進行定制美甲，如《冰雪奇緣》《哈利波特》《美少女戰(zhàn)士》等，受到眾多粉絲的追捧，視頻互動數(shù)據(jù)都十分可觀，目前已經(jīng)自主創(chuàng)立品牌Pamper Nail Gallery，TikTok粉絲280萬。

（圖片來源：TikTok截圖）

她的“指尖藝術(shù)”讓他走出了一條高單價、高利潤、高轉(zhuǎn)化的致富之路。

帶各位來看下@vivxue 店鋪的美甲產(chǎn)品，網(wǎng)站整體風(fēng)格偏ins歐美風(fēng)，定制美甲的客單價都在210美元—527 美元不等。

（圖片來源：TikTok截圖）

03獨特的風(fēng)格設(shè)計才是利潤核心

拼低價，永遠也拼不過Temu。

想走高客單價，高利潤的模式，就要提升產(chǎn)品的創(chuàng)意和附加價值，讓客戶都成為你品牌的忠實粉絲才是王道。

穿戴甲這個細分賽道，拼實力，進階模式也清晰。

繪制甲片，錄制視頻發(fā)布，積累粉絲，開通櫥窗，客戶下單，線下還可以招收學(xué)生培訓(xùn)。

沒什么太深的水分，都是明路，都是陽謀，辛苦是真辛苦，但是哪行不辛苦呢，做手藝的就是要沉得下心。

如果沒有獨立設(shè)計繪制美甲的手藝，那就多看多選品，選購美甲師的作品上架到你的獨立站或者小店，這個模式也是可以的。

原創(chuàng)：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

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