280萬粉絲關(guān)注！美甲賽道的成功案例：客單價(jià)210-527美元

01 大有可為的海外美甲市場(chǎng)

隨著消費(fèi)升級(jí)和愛美意識(shí)的覺醒，人們對(duì)美的追求越來越細(xì)致。美甲作為細(xì)分賽道，市場(chǎng)潛力極高，全球美甲市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到130億美元。

美甲已成為都市麗人日常生活必備，并在社交媒體上受眾廣泛。很多人愿意在美甲上進(jìn)行高消費(fèi)，讓這個(gè)低成本的行業(yè)成為了一大暴利產(chǎn)業(yè)。

美甲已經(jīng)被賦予了越來越多的意義和功能性：美、社會(huì)地位、自我認(rèn)可、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)償?shù)鹊?/p>

在TikTok，#nail（指甲）瀏覽量為229億次，#manicure（美甲）瀏覽量為138億次，#nailart（指甲藝術(shù)）瀏覽量為446億次，人氣極高。

TikTok儼然成為美甲愛好者的種草基地，以及美甲創(chuàng)作者的變現(xiàn)平臺(tái)。

（圖片來源：TikTok截圖）

但是當(dāng)你需要枯坐在美甲店等美甲師給你的指甲進(jìn)行“精美包裝”2個(gè)小時(shí)時(shí)，不少人都搖頭退卻了。

于是，穿戴甲應(yīng)運(yùn)而生，優(yōu)勢(shì)如下：

穿戴甲佩戴和拆卸都相當(dāng)方便，款式可以隨時(shí)更換。

目前，穿戴甲在TikTok上已有69億次觀看。

（圖片來源：TikTok截圖）

如果用美甲師的人數(shù)除以美甲店數(shù)量，北美的美甲師的人均產(chǎn)值比國(guó)內(nèi)高很多，除了勞動(dòng)力成本、人口數(shù)量等因素外，美國(guó)女性對(duì)該品類的需求比國(guó)內(nèi)高很多，而國(guó)內(nèi)人力成本低，更多的女性消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇去美甲店。

所以導(dǎo)致穿戴甲在北美市場(chǎng)滲透率達(dá)到60%以上，而中國(guó)市場(chǎng)卻僅占比不到5%！

大量的海外需求給出口的中國(guó)賣家提供了很好的機(jī)遇。

沿著這個(gè)賽道深入調(diào)研國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈后，TKFFF發(fā)現(xiàn)在天津和浙江有很多頭部的穿戴甲工廠。

02穿戴甲TK賬號(hào)成功案例

穿戴甲分為兩類：工業(yè)穿戴甲和手工定制穿戴甲。

工業(yè)穿戴甲：批量生產(chǎn)，市面上和各大網(wǎng)站上、線下店鋪名創(chuàng)等精品店鋪上面賣的大部分都是工業(yè)穿戴甲。工業(yè)穿戴甲就像衣服一樣有均碼（即不分碼/全碼）和分碼的（XS、S、M、L）兩種。這些碼數(shù)只針對(duì)手指的弧長(zhǎng)，不針對(duì)C弧的彎曲程度，和指甲后緣形狀。

Temu一款銷售10萬+的穿戴甲

（圖片來源：Temu截圖）

英國(guó)TK小店銷量近5k的穿戴甲

（圖片來源：TikTok Shop截圖）

手工穿戴甲：純手工制作，和平時(shí)去美甲店做一樣，只不過美甲師是在夾片上面刷指甲油。正常的手工穿戴甲制作流程：客戶把手指模具寄給美甲師或者提供數(shù)據(jù)給美甲師，美甲師根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，打磨夾片，調(diào)整夾片形狀，讓夾片完全貼合客戶本甲，然后再制作。

手工穿戴甲顯然會(huì)比工業(yè)穿戴甲質(zhì)感更好，畢竟它付出的勞動(dòng)成本更多，這也意味著 成本更高。

賣家對(duì)工業(yè)穿戴甲的市場(chǎng)看法與評(píng)價(jià)

（圖片來源：TikTok截圖）

目前#handmadenail（手工穿戴甲）#personnails（個(gè)人定制甲）在tiktok上均有較高關(guān)注度與人氣。

（圖片來源：TikTok截圖）

尤其是下面這個(gè)博主@vivxue，基本就是TK手工美甲區(qū)的大神，她通過超強(qiáng)的美甲技術(shù)并結(jié)合多個(gè)著名IP或者明星進(jìn)行定制美甲，如《冰雪奇緣》《哈利波特》《美少女戰(zhàn)士》等，受到眾多粉絲的追捧，視頻互動(dòng)數(shù)據(jù)都十分可觀，目前已經(jīng)自主創(chuàng)立品牌Pamper Nail Gallery，TikTok粉絲280萬。

（圖片來源：TikTok截圖）

她的“指尖藝術(shù)”讓他走出了一條高單價(jià)、高利潤(rùn)、高轉(zhuǎn)化的致富之路。

帶各位來看下@vivxue 店鋪的美甲產(chǎn)品，網(wǎng)站整體風(fēng)格偏ins歐美風(fēng)，定制美甲的客單價(jià)都在210美元—527 美元不等。

（圖片來源：TikTok截圖）

03獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)才是利潤(rùn)核心

拼低價(jià)，永遠(yuǎn)也拼不過Temu。

想走高客單價(jià)，高利潤(rùn)的模式，就要提升產(chǎn)品的創(chuàng)意和附加價(jià)值，讓客戶都成為你品牌的忠實(shí)粉絲才是王道。

穿戴甲這個(gè)細(xì)分賽道，拼實(shí)力，進(jìn)階模式也清晰。

繪制甲片，錄制視頻發(fā)布，積累粉絲，開通櫥窗，客戶下單，線下還可以招收學(xué)生培訓(xùn)。

沒什么太深的水分，都是明路，都是陽(yáng)謀，辛苦是真辛苦，但是哪行不辛苦呢，做手藝的就是要沉得下心。

如果沒有獨(dú)立設(shè)計(jì)繪制美甲的手藝，那就多看多選品，選購(gòu)美甲師的作品上架到你的獨(dú)立站或者小店，這個(gè)模式也是可以的。

原創(chuàng)：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)

（來源：發(fā)哥聊TikTok）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?