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2023-10-24 18:00
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圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
成立于2020年的VIVAIA是一個(gè)年輕的在線鞋履品牌，其使命是“打造最時(shí)尚、最可持續(xù)的鞋履”，產(chǎn)品既奢華又時(shí)尚，同時(shí)品質(zhì)卓越，價(jià)格合理。近年來(lái)它已然成為歐美女性最喜歡的時(shí)尚品牌之一。
圖片來(lái)源：www.vivaia.com
通過(guò)塑料瓶制作鞋子的故事，成功帶動(dòng)了歐美女性消費(fèi)者。該品牌了解了目標(biāo)用戶的心理和痛點(diǎn)需求，利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，用短短三年打造出了一個(gè)成功的品牌。
VIVAIA的成功體現(xiàn)在哪里？
目前VIVAIA在歐美市場(chǎng)的覆蓋率極高，成為越來(lái)越多25歲-44歲的女性首選品牌，該品牌在市場(chǎng)調(diào)查中以塑料瓶為原料的女鞋已跨身進(jìn)入該行業(yè)十多年前。
雖然相比于1992年誕生的美國(guó)第二大鞋類品牌Skechers差距加大，但相比同行業(yè)其他品牌數(shù)據(jù)卻呈逐漸上升之態(tài)。
圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)
這是一組關(guān)于VIVAIA、TATA、CAMEL三個(gè)品牌在過(guò)去一年內(nèi)的搜索量，可以在美國(guó)市場(chǎng)看到完全碾壓同是行業(yè)排名前十的TATA，更是在過(guò)去的半年里超過(guò)了鞋類大頭美國(guó)的CAMEL品牌。
隨著Z時(shí)代的女性逐漸涌入市場(chǎng)和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)可能會(huì)引發(fā)VIVAIA的第二波浪潮。
越來(lái)越多的人購(gòu)買環(huán)保單
近來(lái)，由于極端天氣頻發(fā)以及全球春節(jié)等重要的影響，消費(fèi)群體對(duì)于環(huán)保問(wèn)題日益重視，尤其是歐美地區(qū)的消費(fèi)者，從他們的庭院裝飾和綠化服裝等方面來(lái)看，環(huán)保問(wèn)題追求達(dá)到“癡迷”的地步也不為過(guò)。
（圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)）
2004年至今全球環(huán)境持續(xù)熱度變化
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，與非可持續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，可持續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額和比重都較高。
·被標(biāo)記為可持續(xù)的產(chǎn)品目前關(guān)注整體市場(chǎng)價(jià)值的17%份額
·這比2015年增長(zhǎng)了3.3%
·可持續(xù)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了32%的市場(chǎng)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)
·它們的增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)產(chǎn)品的2.7倍（復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.34%，而復(fù)合年增長(zhǎng)率為2.76%
出海DTC品牌VIVAIA就很有趣了，他們選擇通過(guò)“6個(gè)礦泉水瓶制成的修身鞋”作為品牌的故事，讓人對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生好奇，而熱點(diǎn)話題和探索欲正是品牌產(chǎn)生熱度的重要因素，因此創(chuàng)作優(yōu)秀的品牌故事和品牌文化極為重要。
維瓦亞
環(huán)保與人文
來(lái)自相反方向的“V”和“A”代表了顧客所穿鞋子的設(shè)計(jì)，雙“I”象征著由此產(chǎn)生鞋子的瓶子，這也連接了我們的客戶和我們的關(guān)鍵元素。
風(fēng)格與舒適性同為關(guān)鍵
同時(shí)，快時(shí)尚跨境電商開(kāi)始變得火熱，估值千億的SHEIN超越亞馬遜成為購(gòu)物類APP數(shù)量第一，ZAFUL連續(xù)三年登上品牌中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)排行榜，這無(wú)不說(shuō)明快時(shí)尚是一個(gè)值得重視的方向。
而快時(shí)尚的核心就是Z世代的這批消費(fèi)者，在針對(duì)Z世代尋找流行服裝趨勢(shì)的調(diào)查中，舒適的重點(diǎn)排在中樞。數(shù)據(jù)顯示休閑舒適在Z世代男性和女性消費(fèi)者中的相對(duì)關(guān)系受歡迎。
而現(xiàn)在職場(chǎng)女性的人員組成會(huì)隨著Z世代的涌入也慢慢變多，VIVAIA的女性用戶也以25歲-34歲的女性為主，時(shí)尚兼舒適于一體的VIVAIA是這些群體的選擇選擇的原因。
圖片來(lái)源：www.similarweb.com
VIVAIA的性別分布和年齡分布
·在材料上，回收塑料瓶制成的鞋面親膚且具有彈力、透氣、抗菌、出行與攜帶攜帶都比較方便。
·鞋面，采用了針織技術(shù)來(lái)塑造鞋面，從而減少了30%以上的生產(chǎn)浪費(fèi)，蜂窩狀的造型在舒適的同時(shí)又符合歐美女性的審美，完美契合時(shí)尚和持續(xù)的品牌理念。
圖片來(lái)源：VIVAIA.com
VIVAIA設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)Aria5度鞋中，傳統(tǒng)女鞋鞋尖的寬度較窄，慢慢的不太符合人體，穿著會(huì)有輕微的擠壓感，所以VIVAIA在系列產(chǎn)品中把鞋尖的寬度調(diào)多了5度，讓人感覺(jué)更加舒適。
VIVAIA選擇了DTC模式
在DTC模式下：
·有效的避免了“中間商賺差價(jià)”，降低成本
·直接消費(fèi)者，能夠以更快的速度與用戶交流，獲得反饋，從而得到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)
·通過(guò)獨(dú)立站、官網(wǎng)、社媒等渠道展示自己的品牌形象，與潛在用戶進(jìn)行溝通，建立品牌形象
這些，在品牌烘焙創(chuàng)意中，VIVAIA發(fā)現(xiàn)Facebook和Instagram上有大量支持自己品牌理念的用戶
在陌生的海外市場(chǎng)，如何從0到1地讓消費(fèi)者對(duì)VIVAIA的環(huán)保理念有所認(rèn)知？Instagram、Facebook、TikTok這些主流媒體平臺(tái)而自然的達(dá)到了品牌曝光的首選，該品牌在Instagram上的粉絲已經(jīng)已經(jīng)99.3萬(wàn)，在Facebook上超過(guò)12萬(wàn)的粉絲。
圖片來(lái)源：Facebook
以Instagram為例，VIVAIA在Instagram上發(fā)布的內(nèi)容主要以時(shí)尚、環(huán)保和生活為主，涵蓋了產(chǎn)品介紹、用戶分享和品牌本身的相關(guān)活動(dòng)。不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量得到用戶的認(rèn)可，更是基于可持續(xù)發(fā)展理念深入人心之后獲得認(rèn)可。
圖片來(lái)源：Instagram
VIVAIA還積極利用用戶生成內(nèi)容（UGC）的方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者在Instagram上分享自己穿著VIVAIA鞋子的照片和感受，并標(biāo)記VIVAIA的標(biāo)簽，激發(fā)用戶的參與感和忠誠(chéng)度。
供應(yīng)策略
中國(guó)作為人口基數(shù)最多的國(guó)家，同時(shí)也是塑料產(chǎn)量和消費(fèi)量最大的國(guó)家之一，擁有完整的供應(yīng)體系鏈。VIVAIA充分利用了中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將塑料回收利用，制成了鞋子。
隨著整體供應(yīng)鏈的不斷預(yù)熱，制作鞋類的材料需要不斷升級(jí)，一些原材料必將最終被淘汰的境地。圍繞社會(huì)發(fā)展的核心價(jià)值觀，以全人類共同價(jià)值出發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將是吸用消費(fèi)者的重要標(biāo)簽。
VIVAIA始終貫徹著環(huán)保持續(xù)人類發(fā)展的品牌理念，設(shè)立了一類專門幫助軍人、學(xué)生、教師等社會(huì)群體?；仡橵IVAIA的設(shè)計(jì)與理念，處處為用戶著想，與用戶的互動(dòng)和回饋，只有當(dāng)品牌方獲得了消費(fèi)者的信任，品牌才能真正的站穩(wěn)。
圖片來(lái)源：vivaia.com
（來(lái)源：Ada寧瑞靜）
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