干貨！亞馬遜找關(guān)鍵詞的方法及優(yōu)惠券的使用

亞馬遜的本質(zhì)是一門關(guān)于電商的生意。亞馬遜全球開店高級培訓(xùn)師Jinde Lin分享了尋找關(guān)鍵詞的方法和技巧。

亞馬遜有75%的流量是通過關(guān)鍵詞匹配的，所以找全、找準(zhǔn)、找齊關(guān)鍵詞很重要，這是第一個(gè)要解決的問題。第二，有了關(guān)鍵詞之后要放到listing里面去做埋詞，做組合打廣告。

做亞馬遜肯定是追求銷量的增加，那么銷量就等于流量轉(zhuǎn)化。目前亞馬遜的流量主要還是站內(nèi)流量，基本上95%的訂單量都來自于站內(nèi)流量，所以各位新賣家在沒有很好的去把握站內(nèi)流量的前提下，不太建議去大幅度做站外引流，因?yàn)樽稣就庖髂悴?/span>熟悉的情況下，就會(huì)花很多無效的費(fèi)用，性價(jià)比就很低。

當(dāng)消費(fèi)者搜到你埋的關(guān)鍵詞之后，就會(huì)看到有各種各樣的自然位跟廣告位。在亞馬遜上，自然位48個(gè)，其中每一頁廣告位是16個(gè)，這個(gè)時(shí)候不管你的產(chǎn)品頁面是出現(xiàn)在48個(gè)自然位的哪些頁面里面，都會(huì)獲得一定的展現(xiàn)量，這時(shí)候的曝光不需要給錢，只有當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)到你的鏈接的時(shí)候才需要付費(fèi)。

亞馬遜落地頁主要的要素是輔圖、視頻、5行賣點(diǎn)，產(chǎn)品描述以及A+。而曝光頁的重點(diǎn)要素則是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、星級等等，那么如何提升流量？

首先，我們要先捋清楚，商品的流量分成兩個(gè)部分，75%的關(guān)鍵詞流量和25%的活動(dòng)流量。而在關(guān)鍵詞流量里又分成兩大部分，一個(gè)是自然流量，主要是通過詳情頁去幫你做匹配，故一定要找準(zhǔn)詞進(jìn)行埋詞。第二個(gè)是通過廣告去做曝光跟匹配，這一部分也僅次于自然流量，所以這兩部分的流量是非常的重要。

關(guān)鍵詞在不同的位置有不同的作用，標(biāo)題的關(guān)鍵詞主要的目的是做引流，而5行賣點(diǎn)，還有包括A+這一部分主要是用來促轉(zhuǎn)化的。所以不同位置，關(guān)鍵詞的重點(diǎn)是不一樣的，一個(gè)是引流量，一個(gè)是促轉(zhuǎn)化。至于應(yīng)該怎么樣去找，給大家講一個(gè)完整的找詞的思路。首先，建立詞庫一定是你們做亞馬遜的最基礎(chǔ)的，也是最重要的一步，大家可以參考下面的截圖。

再聊聊優(yōu)惠券，其實(shí)優(yōu)惠券也有兩個(gè)重點(diǎn)要注意。

第一個(gè)是優(yōu)惠券可以面額直降，比如說減兩美金三美金，也可以百分比直降，比如說打9折打8折，但一定要注意讓利的部分。

第二個(gè)，什么時(shí)候要按照百分比去顯示，什么時(shí)候要按照面額值，這主要看你的產(chǎn)品客單價(jià)。30美金以上的產(chǎn)品一般會(huì)建議大家用面額值這樣的方式，因?yàn)榭雌饋頃?huì)更多，但是30美金以下的產(chǎn)品還是建議做百分比直降，這樣會(huì)讓消費(fèi)者感覺更劃算。

另外再強(qiáng)調(diào)一遍，當(dāng)你做站外放量的時(shí)候，一定要把站內(nèi)的促銷碼取消勾選，不然就會(huì)導(dǎo)致過去購買過你產(chǎn)品的買家因?yàn)榇蠓冉祪r(jià)的折扣問題，可能會(huì)給差評、退貨。所以做站外放量就悄悄的放，但是千萬不要跟站內(nèi)混為一談。【對接更多官方私密干貨，可點(diǎn)擊（旺季爆單）參與亞馬遜黑五網(wǎng)一營銷分享活動(dòng)】

在標(biāo)題方面，一定要寫好Listening，寫好之后，前期新品、新鏈接、新賣家、一定得持續(xù)的通過廣告的形式去獲得曝光跟流量。前期一般可以用一個(gè)相對比較高一點(diǎn)的折扣做測試，就是優(yōu)惠券加廣告同時(shí)打，慢慢的當(dāng)你有一定的訂單量之后，就可以降低你的折扣。另外當(dāng)你有了秒殺推薦之后，一定要去做秒殺，因?yàn)槊霘⑹且豁?xiàng)很珍貴的資源。

需要注意的是，大家要注意做活動(dòng)的時(shí)候一定不要同時(shí)做多種活動(dòng)，不要同時(shí)用多種促銷工具去做疊加。

最后，再簡單介紹一下listing。所謂的Listing，是一種圖文詳情頁，包含圖片部分、文字部分以及價(jià)格部分。在整個(gè)Listing里邊，流量停留時(shí)間最長是標(biāo)題，第二個(gè)是主圖跟輔圖，圖片在未來亞馬遜的Listing中，重要程度會(huì)越來越高。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）