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年?duì)I收過(guò)億美元，這個(gè)獨(dú)立站賣出1700萬(wàn)條內(nèi)衣

北美首個(gè)在線內(nèi)衣訂閱DTC品牌

"你是否曾經(jīng)因?yàn)樵趦?nèi)衣店里無(wú)法找到合適的內(nèi)衣而感到困惑？是否曾經(jīng)因?yàn)橄胍獓L試新的設(shè)計(jì)和風(fēng)格而感到無(wú)從下手？”

如果每月能有新品內(nèi)衣/內(nèi)褲自動(dòng)送貨上門(mén)，應(yīng)該是不少選擇困難癥人群的福音，同時(shí)也有助于購(gòu)買效率的提升。

MeUndies便是美國(guó)第一個(gè)推出“線上訂閱服務(wù)”的內(nèi)衣DTC品牌，這種新型的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)疑是給內(nèi)衣行業(yè)注入了新的血液。

雖然如今這種“按月訂閱”的模式已經(jīng)非常普及，然而在2011年無(wú)疑是開(kāi)創(chuàng)性的做法，MeUndies也因此積攢了第一波忠實(shí)用戶。

01、MeUndies獨(dú)立站的4種營(yíng)銷策略

MeUndies成立于2011年，是一家美國(guó)的DTC內(nèi)衣品牌，它自稱是“世界上最舒適的內(nèi)衣”，以其破格的設(shè)計(jì)風(fēng)格、時(shí)尚有趣的品牌形象吸引了大批年輕消費(fèi)者。

年?duì)I收過(guò)億美元，這個(gè)獨(dú)立站賣出1700萬(wàn)條內(nèi)衣圖源：MeUndiesINS

該品牌誕生的起源自創(chuàng)始人線下不佳的購(gòu)物體驗(yàn)。線下百貨的男士?jī)?nèi)衣專區(qū)分類雜亂，使得購(gòu)買效率大大降低；此外，售價(jià)高昂且不親膚、美觀，這種品牌與產(chǎn)品脫節(jié)的市場(chǎng)現(xiàn)狀是重塑內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)范的好機(jī)會(huì)，于是MeUndies的創(chuàng)始人籌集到40萬(wàn)美元，建立了北美第一個(gè)也是最為成功的在線內(nèi)衣訂閱品牌，為價(jià)值千億美元的內(nèi)衣市場(chǎng)開(kāi)辟了新模式，成為內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的在線服裝零售商。

截至目前，MeUndies已完成了6輪融資，融資金額為5040萬(wàn)美元，最高一輪融資出現(xiàn)于2020年11月，由投資集團(tuán)Provenance 投資4000萬(wàn)美元。該品牌花了5年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了盈利，2020年取得了有效進(jìn)展，銷售額從2019年的7500萬(wàn)美元漲至1億美元，早已售出超過(guò)1700萬(wàn)條內(nèi)衣。

經(jīng)過(guò)Molly觀察，其獨(dú)立站有幾個(gè)做的較為突出的運(yùn)營(yíng)模式：

1.推薦營(yíng)銷

早期進(jìn)到MeUndies獨(dú)立站，便針對(duì)新用戶跳出一則填寫(xiě)內(nèi)衣偏好的調(diào)查問(wèn)卷，并為每一位新注冊(cè)用戶提供15%的折扣券，如今已更換為“Get $20, Give 20%”即提供個(gè)人郵件信息，則生成帶有個(gè)人識(shí)別號(hào)的購(gòu)物鏈接，只要輸入好友的郵箱地址便能自動(dòng)發(fā)送至好友郵箱，通過(guò)生成的購(gòu)物鏈接進(jìn)行購(gòu)買，好友可以獲得20%的折扣，而自己可以獲得20美元。

通過(guò)好友裂變的模式，達(dá)到品牌的推廣和銷售增長(zhǎng)。這種營(yíng)銷策略被稱為“推薦營(yíng)銷”，它利用現(xiàn)有客戶的社交網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)分享個(gè)人郵件信息和專屬購(gòu)物鏈接，吸引新客戶加入，并為老客戶提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)。這種策略不僅能夠提高品牌的知名度和銷售量，還能夠建立忠實(shí)的客戶群體，促進(jìn)品牌的口碑和品牌忠誠(chéng)度的提高。