TikTok推“飛輪計(jì)劃”，推動(dòng)社交商務(wù)生態(tài)發(fā)展

2023年，TikTok可謂動(dòng)作頻頻，為了快速在海外市場(chǎng)中推進(jìn)社交電商的發(fā)展進(jìn)程，該平臺(tái)正在采取多項(xiàng)措施，以實(shí)現(xiàn)其全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)翻兩番的目標(biāo)，即通過TikTok Shop實(shí)現(xiàn)年商品銷售總額達(dá)200億美元 。

因此，TikTok也開始效仿亞馬遜的業(yè)務(wù)飛輪閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張。TikTok的業(yè)務(wù)飛輪由三個(gè)要素組成：媒體、廣告、商業(yè)。亞馬遜的飛輪主要基于商業(yè)打造媒體與廣告業(yè)務(wù)，而TikTok則是從媒體起家，在這之上延伸出其他的業(yè)務(wù)方向。

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)顯示，只有17%的美國(guó)成年人在TikTok上購(gòu)物 ，這一比例落后于YouTube（23%）、Facebook（21%）和Instagram（18%）。因此，TikTok的業(yè)務(wù)發(fā)展空間依然十分可觀。

為了實(shí)現(xiàn)飛輪的快速轉(zhuǎn)動(dòng)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)，TikTok的采取多管齊下的戰(zhàn)略：

· 押注帶貨直播：TikTok最初專注于復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)中抖音的成功模式，通過帶貨達(dá)人帶動(dòng)消費(fèi)者實(shí)時(shí)下單。然而，這一業(yè)務(wù)模式卻在東南亞以外的地區(qū)面臨著層層挑戰(zhàn)。

· 建設(shè)自有品牌：TikTok在英國(guó)推出的Trendy Beat購(gòu)物區(qū)，Inisder分析師Sky Canaves表示：“該平臺(tái)并沒有得到足夠多的關(guān)注，也沒有引起消費(fèi)者的興趣。”最近，字節(jié)跳動(dòng)為其自己的圖書出版品牌8th Note Press申請(qǐng)了商標(biāo)，這可以幫助該平臺(tái)可通過其#BookTok話題視頻進(jìn)行變現(xiàn)。

· 激勵(lì)賣家：TikTok Shop在美國(guó)尚未取得成功，因?yàn)閾?jù)報(bào)道它很難吸引商家。據(jù)彭博社報(bào)道，2023年6月，為了發(fā)展其電商業(yè)務(wù)，TikTok為商家提供免費(fèi)列表 、免費(fèi)送貨、零傭金以及倉(cāng)儲(chǔ)空間等一系列福利大禮包。

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：跨境愛T哥）

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