干貨【亞馬遜關鍵詞的收集與部署技巧】

關鍵詞在亞馬遜的產(chǎn)品搜索和推廣中扮演著至關重要的角色。關鍵詞是影響產(chǎn)品排名、流量和轉(zhuǎn)化的核心因素，是亞馬遜運營的基礎，一個精確而有針對性的關鍵詞策略，不僅可以提高商品在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率，還可以吸引更多的潛在買家，提高銷售率。本文將介紹亞馬遜關鍵詞整理的的收集與部署技巧，幫助賣家優(yōu)化商品關鍵詞，提升業(yè)績。

關鍵詞是亞馬遜的細胞，你無論是選品，打廣告，還是做站外推廣都是需要用到關鍵詞，好的關鍵詞可以讓你做亞馬遜事半功倍，高轉(zhuǎn)化的關鍵詞能讓你輕輕松松寫好listing，打出漂亮的廣告。

一、關鍵詞收集的重要性

銷售額=售價*訂單量(流量*轉(zhuǎn)化率)；

亞馬遜listing流量=站內(nèi)流量+站外流量；

站內(nèi)流量=類目流量+榜單流量+關鍵詞搜索流量(90%)+廣告流量+關聯(lián)流量+活動流量

[1] 提高搜索排名：亞馬遜通過內(nèi)部搜索引擎來展示商品，關鍵詞是用戶搜索和篩選商品的主要依據(jù)。合理的關鍵詞整理能夠幫助提高商品在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率，吸引更多的目標用戶。

[2] 增加曝光率：通過將關鍵詞與商品相關性更強地匹配，可以使商品在更多的搜索查詢和類別瀏覽中出現(xiàn)。這樣可以提高商品的曝光率，增加潛在買家的注意力和點擊量。

[3] 吸引目標用戶：通過精準的關鍵詞策略，能夠更好地吸引到潛在買家。將商品與潛在買家的需求緊密匹配，提供相關的搜索結(jié)果，能夠增加用戶對商品的興趣和購買欲望。

二、關鍵詞的類型

1、寬泛關鍵詞(大詞):輻射面廣，針對的目標客戶群體不夠精準

2、精準關鍵詞(核心關鍵詞):買家購買此類商品時最常使用的搜索詞，由強相關的產(chǎn)品詞和修飾詞組成，針對性強，轉(zhuǎn)化率高

3、長尾關鍵詞(藍海詞):常由多個修飾詞和產(chǎn)品詞組成，針對性強，轉(zhuǎn)化率高，但搜索量較少

4、上位詞:詞根、功能詞、屬性詞、修飾詞、材質(zhì)詞、顏色詞、應用場景和人群等 變體屬性(顏色、尺碼)材質(zhì)、形狀、功能 使用場景、適用人群、節(jié)日主題、產(chǎn)品系列、補充型號、匹配產(chǎn)品

5、ST關鍵詞 250個字符，不能濫用品牌名，權(quán)重從左到右，關鍵詞之間用空格分離，單復數(shù)可以都寫上去

三、亞馬遜運營收集關鍵詞的方法

優(yōu)質(zhì)的Listing 是決定我們后期運營工作效果好壞的一個非常關鍵的基礎。正確的關鍵詞可以讓亞馬遜更精準的收錄你的Listing，觸達到精準客戶，讓買家搜索發(fā)現(xiàn)你。

收集關鍵詞的方法如下:

方法1：亞馬遜搜索框的下拉框

最直接也是最有效的查找方式就是通過亞馬遜搜索框，去找對應產(chǎn)品的關鍵詞。大家在搜索框輸入某一個詞的時候，它會展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關系的，反應的是買家尋找產(chǎn)品的一個動作，所以我們要根據(jù)買家搜索習慣，找到對應的關鍵詞布局到自己的listing當中。

平常通過前臺去查看產(chǎn)品的時候，盡量養(yǎng)成好的習慣，不要動不動就用品牌或者Asin直接去搜索產(chǎn)品，這樣對鏈接不好，應該用關鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品進入詳情頁，最后就算不查看了，也不要直接關掉，一定要到最后一步加入購物車然 后再關掉，或者跳到對應的其他詳情頁，因為亞馬遜A9算法會計算跳轉(zhuǎn)率和跳失率。

假設我賣的是投影儀，我在亞馬遜前臺搜索框里輸入“robot vacuum”,然后在亞馬遜下拉框里會出現(xiàn)一系列的關鍵詞。這時候我們就可以把那些非常相關的詞在excel里記錄下來。

方法2：亞馬遜后臺廣告報表下載的關鍵詞

你的產(chǎn)品在打了廣告后，會跑出一些詞，你可以把里面一些非常相關的詞拿來用。

方法3：相同市場的跨境平臺的搜索下拉框

去eBay、阿里巴巴國際站，速賣通等其他平臺搜索，也會出現(xiàn)一些相關的關鍵詞推薦，這些平臺在搜索時會出現(xiàn)很多相關的關鍵詞，都可以借鑒；然后就是篩選了，篩出與自己產(chǎn)品相關性高的關鍵詞。

方法4：從競品listing中的Review及QA中提取關鍵詞

選擇跟你非常相似的優(yōu)秀競品，查看他們的標題，五點，評論，A ,QA，會發(fā)現(xiàn)很多有用的關鍵詞。一般產(chǎn)品的核心關鍵詞與重要屬性詞都會放在標題里，還可以在其五點、A 、QA等尋找。

此外，還可以關注競品的評論，因為評論都是由當?shù)刭I家來寫的，評論里會展示出他們關心和注重的屬性詞，這些屬性詞往往能看出這款產(chǎn)品在整個市場的優(yōu)點與痛點。這不論是對于選品還是對于撰寫listing都極有幫助。

方法5：亞馬遜后臺品牌分析Brand analytics

ABA,要有品牌才可以用。ABA是亞馬遜官方工具，所找到的詞也是非常精準的。

方法6：和當?shù)厝肆奶飓@取關鍵詞

我們在亞馬遜后臺回復郵件，還是在結(jié)交老外朋友的時候都可以發(fā)現(xiàn)許多有用的詞。我們可以主動去問，一般來講老外都是樂于分享一些東西的。

方法7：Google Trends

基于搜索日志分析的應用產(chǎn)品，通過分析Google全球數(shù)以十億計的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關鍵詞各個時期下在Google被搜索的頻率和相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)。方法8：搜索亞馬遜類目，從產(chǎn)品小類的top100中查找關鍵詞

方法9：關鍵詞搜索、關鍵詞反查，關鍵詞挖掘工具，如賣家精靈，魔詞，H10等免費及付費工具以及關鍵詞拓詞工具sonor

各種獲取關鍵詞工具如下：

1.merchantwords: https://www.merchantwords.com/

2.Sonar:sellics.com/sonar-amazon-keyword-tool/

3. Worldtracker: https://www.wordtracker.com/

4.helium 10: https://www.helium10.com/

5.賣家精靈: https://www.sellersprite.com/cn/

6.junglescout: https://www.junglescout.cn/pricing/

7.數(shù)魔: https://www.sellermotor.com/

8.科學賣家: https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

9.sif: https://www.sif.com/

四、亞馬遜關鍵詞部署的技巧

關鍵詞可以分為有效關鍵詞和無效關鍵詞，而判斷關鍵詞好與不好的標準就是商品能獲得有效流量的大小。那么通過對關鍵詞的整理和分類，可以在新品上架及手動廣告優(yōu)化時最大程度上涵蓋產(chǎn)品的各個流量來源，避免隱形銷量的流失。

根據(jù)不同類型的關鍵詞，賣家需要將其合理地布局在Listing的各個部分。一般來說，核心關鍵詞應該放在標題中，并盡量靠前；常用關鍵詞應該放在五點描述中，并突出產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢；長尾關鍵詞應該放在后臺搜索項中，并避免重復和無效的單詞。

關鍵詞的權(quán)重順序規(guī)則

1、順序從上到下，從左到右 標題~ST搜索關鍵詞~五點~長描述

2、影響曝光量大小的三個因素:關鍵詞的搜索量大小、關鍵詞的位置、關鍵詞出現(xiàn)的頻次

3、重復埋核心長尾詞可以提高曝光量

在listing文案中埋詞

1、把分類出來的精準大詞和精準長尾詞優(yōu)先組合到標題里

2、如果精準大詞和精準長尾詞有多余的在標題中寫不完，那就優(yōu)先放到ST搜索關鍵詞中

3、確認大詞也有被涵蓋到了標題和ST中

4、其他相關詞，優(yōu)先放在ST中，然后是五點描述中。

亞馬遜平臺的賣家朋友們需要做好關鍵詞的整理和布局，這樣就可以提高產(chǎn)品的曝光度、點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而增加銷售額和利潤。

（來源：黑貓站外爆料）

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