干貨【亞馬遜關(guān)鍵詞的收集與部署技巧】

關(guān)鍵詞在亞馬遜的產(chǎn)品搜索和推廣中扮演著至關(guān)重要的角色。關(guān)鍵詞是影響產(chǎn)品排名、流量和轉(zhuǎn)化的核心因素，是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，一個(gè)精確而有針對(duì)性的關(guān)鍵詞策略，不僅可以提高商品在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率，還可以吸引更多的潛在買家，提高銷售率。本文將介紹亞馬遜關(guān)鍵詞整理的的收集與部署技巧，幫助賣家優(yōu)化商品關(guān)鍵詞，提升業(yè)績(jī)。

關(guān)鍵詞是亞馬遜的細(xì)胞，你無(wú)論是選品，打廣告，還是做站外推廣都是需要用到關(guān)鍵詞，好的關(guān)鍵詞可以讓你做亞馬遜事半功倍，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞能讓你輕輕松松寫好listing，打出漂亮的廣告。

一、關(guān)鍵詞收集的重要性

銷售額=售價(jià)*訂單量(流量*轉(zhuǎn)化率)；

亞馬遜listing流量=站內(nèi)流量+站外流量；

站內(nèi)流量=類目流量+榜單流量+關(guān)鍵詞搜索流量(90%)+廣告流量+關(guān)聯(lián)流量+活動(dòng)流量

[1] 提高搜索排名：亞馬遜通過(guò)內(nèi)部搜索引擎來(lái)展示商品，關(guān)鍵詞是用戶搜索和篩選商品的主要依據(jù)。合理的關(guān)鍵詞整理能夠幫助提高商品在搜索結(jié)果中的排名，增加曝光率，吸引更多的目標(biāo)用戶。

[2] 增加曝光率：通過(guò)將關(guān)鍵詞與商品相關(guān)性更強(qiáng)地匹配，可以使商品在更多的搜索查詢和類別瀏覽中出現(xiàn)。這樣可以提高商品的曝光率，增加潛在買家的注意力和點(diǎn)擊量。

[3] 吸引目標(biāo)用戶：通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞策略，能夠更好地吸引到潛在買家。將商品與潛在買家的需求緊密匹配，提供相關(guān)的搜索結(jié)果，能夠增加用戶對(duì)商品的興趣和購(gòu)買欲望。

二、關(guān)鍵詞的類型

1、寬泛關(guān)鍵詞(大詞):輻射面廣，針對(duì)的目標(biāo)客戶群體不夠精準(zhǔn)

2、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞):買家購(gòu)買此類商品時(shí)最常使用的搜索詞，由強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品詞和修飾詞組成，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高

3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(藍(lán)海詞):常由多個(gè)修飾詞和產(chǎn)品詞組成，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，但搜索量較少

4、上位詞:詞根、功能詞、屬性詞、修飾詞、材質(zhì)詞、顏色詞、應(yīng)用場(chǎng)景和人群等 變體屬性(顏色、尺碼)材質(zhì)、形狀、功能 使用場(chǎng)景、適用人群、節(jié)日主題、產(chǎn)品系列、補(bǔ)充型號(hào)、匹配產(chǎn)品

5、ST關(guān)鍵詞 250個(gè)字符，不能濫用品牌名，權(quán)重從左到右，關(guān)鍵詞之間用空格分離，單復(fù)數(shù)可以都寫上去

三、亞馬遜運(yùn)營(yíng)收集關(guān)鍵詞的方法

優(yōu)質(zhì)的Listing 是決定我們后期運(yùn)營(yíng)工作效果好壞的一個(gè)非常關(guān)鍵的基礎(chǔ)。正確的關(guān)鍵詞可以讓亞馬遜更精準(zhǔn)的收錄你的Listing，觸達(dá)到精準(zhǔn)客戶，讓買家搜索發(fā)現(xiàn)你。

收集關(guān)鍵詞的方法如下:

方法1：亞馬遜搜索框的下拉框

最直接也是最有效的查找方式就是通過(guò)亞馬遜搜索框，去找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。大家在搜索框輸入某一個(gè)詞的時(shí)候，它會(huì)展示很多其他的詞，我們把這些其他的詞叫做瀑布詞，也叫推薦詞，都是可能很你的產(chǎn)品有關(guān)系的，反應(yīng)的是買家尋找產(chǎn)品的一個(gè)動(dòng)作，所以我們要根據(jù)買家搜索習(xí)慣，找到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞布局到自己的listing當(dāng)中。

平常通過(guò)前臺(tái)去查看產(chǎn)品的時(shí)候，盡量養(yǎng)成好的習(xí)慣，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就用品牌或者Asin直接去搜索產(chǎn)品，這樣對(duì)鏈接不好，應(yīng)該用關(guān)鍵詞去搜索你的產(chǎn)品，然后找到產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)，最后就算不查看了，也不要直接關(guān)掉，一定要到最后一步加入購(gòu)物車然 后再關(guān)掉，或者跳到對(duì)應(yīng)的其他詳情頁(yè)，因?yàn)閬嗰R遜A9算法會(huì)計(jì)算跳轉(zhuǎn)率和跳失率。

假設(shè)我賣的是投影儀，我在亞馬遜前臺(tái)搜索框里輸入“robot vacuum”,然后在亞馬遜下拉框里會(huì)出現(xiàn)一系列的關(guān)鍵詞。這時(shí)候我們就可以把那些非常相關(guān)的詞在excel里記錄下來(lái)。

方法2：亞馬遜后臺(tái)廣告報(bào)表下載的關(guān)鍵詞

你的產(chǎn)品在打了廣告后，會(huì)跑出一些詞，你可以把里面一些非常相關(guān)的詞拿來(lái)用。

方法3：相同市場(chǎng)的跨境平臺(tái)的搜索下拉框

去eBay、阿里巴巴國(guó)際站，速賣通等其他平臺(tái)搜索，也會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺(tái)在搜索時(shí)會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，都可以借鑒；然后就是篩選了，篩出與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。

方法4：從競(jìng)品listing中的Review及QA中提取關(guān)鍵詞

選擇跟你非常相似的優(yōu)秀競(jìng)品，查看他們的標(biāo)題，五點(diǎn)，評(píng)論，A ,QA，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有用的關(guān)鍵詞。一般產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞與重要屬性詞都會(huì)放在標(biāo)題里，還可以在其五點(diǎn)、A 、QA等尋找。

此外，還可以關(guān)注競(jìng)品的評(píng)論，因?yàn)樵u(píng)論都是由當(dāng)?shù)刭I家來(lái)寫的，評(píng)論里會(huì)展示出他們關(guān)心和注重的屬性詞，這些屬性詞往往能看出這款產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)與痛點(diǎn)。這不論是對(duì)于選品還是對(duì)于撰寫listing都極有幫助。

方法5：亞馬遜后臺(tái)品牌分析Brand analytics

ABA,要有品牌才可以用。ABA是亞馬遜官方工具，所找到的詞也是非常精準(zhǔn)的。

方法6：和當(dāng)?shù)厝肆奶飓@取關(guān)鍵詞

我們?cè)趤嗰R遜后臺(tái)回復(fù)郵件，還是在結(jié)交老外朋友的時(shí)候都可以發(fā)現(xiàn)許多有用的詞。我們可以主動(dòng)去問(wèn)，一般來(lái)講老外都是樂(lè)于分享一些東西的。

方法7：Google Trends

基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品，通過(guò)分析Google全球數(shù)以十億計(jì)的搜索結(jié)果，告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞各個(gè)時(shí)期下在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。方法8：搜索亞馬遜類目，從產(chǎn)品小類的top100中查找關(guān)鍵詞

方法9：關(guān)鍵詞搜索、關(guān)鍵詞反查，關(guān)鍵詞挖掘工具，如賣家精靈，魔詞，H10等免費(fèi)及付費(fèi)工具以及關(guān)鍵詞拓詞工具sonor

各種獲取關(guān)鍵詞工具如下：

1.merchantwords: https://www.merchantwords.com/

2.Sonar:sellics.com/sonar-amazon-keyword-tool/

3. Worldtracker: https://www.wordtracker.com/

4.helium 10: https://www.helium10.com/

5.賣家精靈: https://www.sellersprite.com/cn/

6.junglescout: https://www.junglescout.cn/pricing/

7.數(shù)魔: https://www.sellermotor.com/

8.科學(xué)賣家: https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

9.sif: https://www.sif.com/

四、亞馬遜關(guān)鍵詞部署的技巧

關(guān)鍵詞可以分為有效關(guān)鍵詞和無(wú)效關(guān)鍵詞，而判斷關(guān)鍵詞好與不好的標(biāo)準(zhǔn)就是商品能獲得有效流量的大小。那么通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的整理和分類，可以在新品上架及手動(dòng)廣告優(yōu)化時(shí)最大程度上涵蓋產(chǎn)品的各個(gè)流量來(lái)源，避免隱形銷量的流失。

根據(jù)不同類型的關(guān)鍵詞，賣家需要將其合理地布局在Listing的各個(gè)部分。一般來(lái)說(shuō)，核心關(guān)鍵詞應(yīng)該放在標(biāo)題中，并盡量靠前；常用關(guān)鍵詞應(yīng)該放在五點(diǎn)描述中，并突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該放在后臺(tái)搜索項(xiàng)中，并避免重復(fù)和無(wú)效的單詞。

關(guān)鍵詞的權(quán)重順序規(guī)則

1、順序從上到下，從左到右 標(biāo)題~ST搜索關(guān)鍵詞~五點(diǎn)~長(zhǎng)描述

2、影響曝光量大小的三個(gè)因素:關(guān)鍵詞的搜索量大小、關(guān)鍵詞的位置、關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻次

3、重復(fù)埋核心長(zhǎng)尾詞可以提高曝光量

在listing文案中埋詞

1、把分類出來(lái)的精準(zhǔn)大詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞優(yōu)先組合到標(biāo)題里

2、如果精準(zhǔn)大詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞有多余的在標(biāo)題中寫不完，那就優(yōu)先放到ST搜索關(guān)鍵詞中

3、確認(rèn)大詞也有被涵蓋到了標(biāo)題和ST中

4、其他相關(guān)詞，優(yōu)先放在ST中，然后是五點(diǎn)描述中。

亞馬遜平臺(tái)的賣家朋友們需要做好關(guān)鍵詞的整理和布局，這樣就可以提高產(chǎn)品的曝光度、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而增加銷售額和利潤(rùn)。

（來(lái)源：黑貓站外爆料）

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