(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
取消輕小商品計劃,老賣家何去何從?
就在幾周之前亞馬遜發(fā)出通知,7月17日之后輕小商品計劃將停止接受新的商品注冊,8月29日關閉美國的輕小商品計劃,輕小計劃停止新品注冊,低價商品進入運費增漲倒計時階段。
可能很多的亞馬遜賣家會看到這樣的公告:多年來,亞馬遜物流小件和輕件計劃為賣家提供了一種選擇,將低價、小件和輕件產品注冊到該計劃中,以獲得較低的FBA費率,因為該計劃提供的運輸速度較標準亞馬遜物流慢。在過去幾年中,我們學到了很多東西,包括這些較低的費用如何幫助賣家,為客戶提供更多低價選擇,以及客戶對我們在速度方面的持續(xù)改進有多么重視。因此,我們決定終止美國FBA輕小商品計劃,并降低所有低價產品的標準FBA費率。
之前很多賣家都會通過輕小計劃來薅羊毛,先低價注冊輕小計劃,減少運費成本,之后再漲價。如今看來是行不通了,亞馬遜這一波明顯是希望低價賣家去做10美元以下的產品,自動得到運費優(yōu)惠,這一計劃的取消,給很多的客單價低的老賣家?guī)砹私洕鷫毫Α?/p>
輕小商品計劃取消,意味著很多客單價賣家利潤進一步被壓縮了,本來產品利潤就低。如果價格低于10美金,這種變動需要為每件商品支付的費用要比輕小商品計劃多出0.3美金,但可享受更快的亞馬遜物流配送速度。而對于出售價格在10美金-12美金的產品,要么降價來獲取物流上的優(yōu)惠,要么就是保持原價來支撐更高的物流配送費。
這項變更在賣家間引起軒然大波,這次費率調整波及到服裝、鞋子、裝飾品等很多類目,而賣家們想要減輕在運費上的成本,就不得不減少在包裝等方面的支出,如果在優(yōu)化包裝之后還無法回本,很多的賣家可能會選擇放棄低價位的產品開發(fā)。
針對Temu搶市場份額?低價商品市場保衛(wèi)戰(zhàn)
也許亞馬遜這番舉措,是因為近些年Temu的逐步興起,Temu主打走低價產品,薄利多銷的風格。我們打開Temu首頁,滿屏都是10美金以下或者接近10美金的熱銷爆款。亞馬遜平臺內10~12美金這個價格段的產品是比較多的。一旦改變了輕小計劃的范圍,預計就會有大量產品會殺到10美元以下享受優(yōu)惠物流費率,這樣亞馬遜就能有更多低價商品,維持著低價用戶,不會都流失到Temu。
今年來Temu的攻勢十分猛烈,超低價對亞馬遜平臺上低價產品的銷售沖擊明顯。然而輕小計劃的特點是FBA配送費用更低,但時效比普通FBA慢,相對而言亞馬遜就沒有那么大的競爭力。而現(xiàn)在亞馬遜取消輕小計劃,就是要在配送上提速,和普通FBA產品的時效一致,在和Temu競爭時優(yōu)勢就突出了。
一般來說,參加輕小商品計劃的產品物流時效在3天左右,Temu從國內派送,時效約在10天前后。亞馬遜此次調整后,在與Temu較量時不僅有了更高的價格競爭力,時效也升級到FBA配送速度,從而更加具有競爭力。
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(編輯:江同)
(來源:普利跨境)
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