【干貨】數(shù)據(jù)決定細節(jié)，教你不再盲目發(fā)布新產(chǎn)品

【編者按】跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于AliExpress發(fā)布新產(chǎn)品的細節(jié)是許多新手賣家常常的事情，如何才能打造高大上的新產(chǎn)品詳情頁面，吸引更多買家。請隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師王劍是如何分享的。

發(fā)布新產(chǎn)品是關(guān)乎店鋪流量的重要事情，對于新產(chǎn)品的細節(jié)設(shè)置，比如標(biāo)題，屬性，主圖等。本次課程針對新手賣家發(fā)布新產(chǎn)品，分為以下 部分講解：

一、流程解析

新手賣家發(fā)布新產(chǎn)品時候要先了解一下流程。

二、步驟解析

1.選擇正確的類目

選對類目，一旦錯放類目的產(chǎn)品曝光會受到打壓甚至懲罰。

2.填寫屬性

必填屬性，根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性再參考熱銷屬性填寫

選填屬性，10個，精確的前提下迎合熱搜屬性

那么具體的數(shù)據(jù)可以參考選品專家里的熱銷和熱搜屬性分析。把數(shù)據(jù)下載下來之后，整理成excel數(shù)據(jù)透視表。

3.標(biāo)題的制作

標(biāo)題是為了買家找到你的產(chǎn)品，因此標(biāo)題要正確的表述產(chǎn)品，這樣直接關(guān)系到產(chǎn)品的曝光基礎(chǔ)。這里提供標(biāo)題的制作方法，如下圖：

4.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞有三個選項，一般采用ABC包含法，配合類目，標(biāo)題，詳細描述來形成4重匹配，最大限度的匹配系統(tǒng)的搜索法則。

5.主圖的放置

主圖有6張，合理的利用主圖可以增加點擊率，減少直通車不必要花費。特別是對于無線端的客戶轉(zhuǎn)化尤為重要。

通常建議主圖400*400 ；顏色的sku圖200*200；詳細描述700*700。下面的圖片都是比較好的主圖，有產(chǎn)品的前后展示，顏色的sku，以及細節(jié)都值得參考。

6.產(chǎn)品的定價

根據(jù)產(chǎn)品市場的定位，分析受眾人群消費能力和所銷往國家的消費習(xí)慣，再根據(jù)競爭對手價格和產(chǎn)品成本階梯定價。分為以下4類：

7.詳細描述

做到風(fēng)格統(tǒng)一，簡潔美觀大氣；充分展現(xiàn)產(chǎn)品和賣點；令人印象深刻的文案和優(yōu)秀的關(guān)聯(lián)營銷。詳情描述的一般結(jié)構(gòu)如下：

固定搭配購物流程圖、物流、退換貨、售后、給予好評圖、收藏店鋪、公司圖、FAQ、回到首頁的圖。

三、關(guān)聯(lián)營銷

關(guān)聯(lián)營銷不能從自己想象，靠經(jīng)驗組合，而是應(yīng)該從數(shù)據(jù)中找到正確的組合。例如下圖：

面積越大，說明銷量越大，連線越粗，買家同時關(guān)注量越高。這樣抓住其中關(guān)鍵數(shù)據(jù)。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）