和SHEIN、anker一同上榜的這幾個(gè)獨(dú)立站，都是什么來頭？

Molly發(fā)現(xiàn)，今年Google和凱度發(fā)布的2023中國全球化品牌榜單50強(qiáng)中，新上榜了10個(gè)品牌，他們與SHEIN、anker、大疆等知名出海品牌一同上榜，涵蓋智能設(shè)備、汽車、家居園藝等7個(gè)不同的品類，其中家居園藝在新上榜品牌中占比20%。

圖源：《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌2023》報(bào)告

此次新上榜的家居園藝品牌中包含了Costway、homary，而深耕家居園藝行業(yè)二十多年的Worx則從去年的45名漲至了今年的24名；樂歌旗下品牌Flexispot對(duì)比上一年度也上漲了8個(gè)名次，來到了42名，這表明中國家居園藝行業(yè)在全球化品牌發(fā)展方面取得了顯著進(jìn)展，意味著中國家居園藝品牌在國際市場上的認(rèn)可度和競爭力有所提升。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，家居園藝用品迎來熱賣，預(yù)估2035年全球家居園藝市場規(guī)模將從1.24萬億增漲至1.35萬億美元，并將保持穩(wěn)定增長趨勢。

其中園藝用品表現(xiàn)強(qiáng)勁，超過57%的受訪者計(jì)劃購買園藝用品，如草皮、草、球莖植物和種子等。此外，45%的人計(jì)劃購買家居或花園裝飾品，如燈籠、裝飾品、蠟燭、風(fēng)鈴等；35%的人計(jì)劃購買吊床、火盆、庭院套件等。

與此同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示全球園藝工具市場規(guī)模預(yù)計(jì)在2022年到2030年期間將以5.9%的年復(fù)合增長率增長。以割草機(jī)為例，根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全球割草機(jī)市場規(guī)模已達(dá)到304億美元。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測，到2027年，全球割草機(jī)市場規(guī)模將達(dá)到441億美元。

1.Worx

此次上榜的Worx對(duì)比去年排名上升了21位，是家居園藝品類的榜首。根據(jù)2023年的Gfk報(bào)告顯示，Worx智能割草機(jī)器人已在全球全渠道市場占有率第一。

Worx威克士電動(dòng)工具是寶時(shí)得集團(tuán)針對(duì)專業(yè)領(lǐng)域用戶而創(chuàng)立的高端電動(dòng)工具品牌。以中國蘇州為總部,并先后在意大利和波大利亞建立了研發(fā)中心，同時(shí)在英國、美國、德國等國家建立了當(dāng)?shù)亟M織和營銷團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，Worx進(jìn)軍海外市場的時(shí)間段大約在2004年左右。早期主要向Black & Decker等公司和品牌銷售OEM電動(dòng)工具。該品牌創(chuàng)始人希望通過使用自己的品牌創(chuàng)建一系列草坪和花園設(shè)備來拓展業(yè)務(wù)，于是2004年在國內(nèi)推出了WORX工具的早期版本。首批銷售的產(chǎn)品之一為Worx GT 的電動(dòng)草坪修剪機(jī)。

最初向主要零售商銷售WORX產(chǎn)品也并不是一帆風(fēng)順，因?yàn)檫@些零售商希望將其作為內(nèi)部品牌（而不是獨(dú)立站品牌）出售，為了以Worx 品牌名稱進(jìn)行銷售，該公司決定采用直接響應(yīng)營銷(DRTV)，包括使用電視廣告。Worx GT 電動(dòng)修剪器是 2007年初在美國通過電視廣告銷售的第一款產(chǎn)品。截至當(dāng)年年底，該公司售出313,000 臺(tái) Worx GT 裝置。

自那時(shí)起，Worx逐漸擴(kuò)大了其海外市場份額，并在全球范圍內(nèi)推出了其產(chǎn)品線，涵蓋了家用工具、花園工具、智能割草機(jī)器人、車品工具、家居休閑等諸多產(chǎn)品線。

迄今為止，Worx已經(jīng)在英國、丹麥、瑞典、挪威、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國等國家銷售，憑借國際化的品牌形象、領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，雄厚的生產(chǎn)及技術(shù)力量，使其近5年的年復(fù)合增長達(dá)到35%以上。

目前Worx的銷售渠道主要包含了獨(dú)立站、第三方線上平臺(tái)以及大型零售商和家居建材連鎖店等實(shí)體店鋪。

其獨(dú)立站worx.com早在2012年就已運(yùn)行，5月的訪問總量已達(dá)170萬，近三月的增長速度非常迅速，迎來了家居園藝的熱賣階段。

圖源：Worx官網(wǎng)

主要的銷售國家集中于美國及德國，Worx的流量渠道來源主要由30%的直接訪問、35.23%的自然搜索、24.39%的付費(fèi)搜索、5.72%的社交流量構(gòu)成。

其中自然搜索中74%均是通過搜索品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)入網(wǎng)站，而付費(fèi)搜索全是設(shè)置品牌相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這表明站內(nèi)80%以上的用戶都是品牌的潛在用戶，因此一個(gè)清晰的導(dǎo)航和用戶體驗(yàn)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢、詳細(xì)的產(chǎn)品信息和說明、真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)、定期的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)等方式都是促成轉(zhuǎn)化的可鑒方式。

2.Homary

Homary隸屬于廣州爆米科技有限公司，是一家國際化家居在線平臺(tái)，主要經(jīng)營家具、衛(wèi)浴、燈飾、裝飾等，已完成了A+輪融資，融資金額數(shù)千萬美元。

據(jù)了解，2021年爆米科技的GMV達(dá)到300%的增長，Homary在2022年實(shí)現(xiàn)全球凈銷售額1.363億美元。

自2012年以來，Homary為消費(fèi)者以更低成本享受多樣化的品質(zhì)家生活而存在，專注大件家居跨境電商領(lǐng)域，主要服務(wù)歐美年輕中高收入群體，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)研發(fā)、運(yùn)營增長和銷售管理為一體的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司。

Homary將數(shù)百萬消費(fèi)者與全球公認(rèn)的頂級(jí)制造商連接起來， 致力于成為客戶最值得信賴的家居產(chǎn)品目的地，希望幫助每一位居家族在家中創(chuàng)造屬于自己的生活方式和更好的生活環(huán)境。

Homary現(xiàn)已在北美、英國、歐洲和澳大利亞等10多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，提供全天候客戶服務(wù)，致力于將最好的家居產(chǎn)品帶到全球更多的地方。

Homary在海外的營銷布局重點(diǎn)仍是通過多渠道并行的模式將產(chǎn)品銷往全球各地，早在2012年便上線了獨(dú)立站，并入駐了亞馬遜、wayfair等線上平臺(tái)。

根據(jù)similarweb顯示，Homary的獨(dú)立站流量非常的龐大，每月的訪問流量可達(dá)390萬，品類排名13名，這樣的流量規(guī)模和品類排名可以說明Homary在海外市場中已經(jīng)具備相當(dāng)程度市場份額和知名度。

這與其自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系、創(chuàng)新研發(fā)等能力息息相關(guān)。

圖源：Homary官網(wǎng)

3.Costway

豪雅集團(tuán)成立于1998年，是一家以創(chuàng)新和科技為驅(qū)動(dòng)的跨境電商企業(yè)。他們?cè)?011年推出了Costway品牌，立志成為世界一流的家具和多元化家居產(chǎn)品品牌。

憑借全球分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和海外強(qiáng)大的倉庫基礎(chǔ)設(shè)施，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢在全球范圍內(nèi)采購和銷售產(chǎn)品，同時(shí)利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法提供卓越的客戶體驗(yàn)。

該品牌提供家具、戶外、廚房、電器、裝飾、嬰兒和兒童、健康和美容等數(shù)十種產(chǎn)品類別，擁有超1萬的SKU。

迄今為止，他們已經(jīng)為全球超過5.000萬戶家庭提供服務(wù)，年銷售收入超過18億美元。他們相信每個(gè)家都是多功能的——擁有多種風(fēng)格的可能性。

其線上銷售渠道主要通過自己的官方網(wǎng)站和其他電子商務(wù)平臺(tái)向全球消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。據(jù)了解，其官方網(wǎng)站大約于2017年前后開始運(yùn)行，目前的月訪問總數(shù)可達(dá)到77.8萬，在家居類目的排名為50名，排名相對(duì)靠前。

官網(wǎng)的訪客84.99%來自于美國，直接訪問占比達(dá)到50.64%，表明Costway在美國市場已經(jīng)有著廣泛的用戶基礎(chǔ)和較高的品牌知名度。

圖源：Costway官網(wǎng)

4.Flexispot

Flexispot是樂歌旗下的獨(dú)立站，主要聚焦于線性驅(qū)動(dòng)、健康辦公領(lǐng)域，以人體工學(xué)作為切入口，主要的產(chǎn)品有線性驅(qū)動(dòng)智慧辦公升降桌、智慧升降工作站、智能升降兒童學(xué)習(xí)桌、人體工學(xué)辦公椅、智能電動(dòng)床等，具有強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，獲得眾多發(fā)明專利。

去年首次上榜中國全球化品牌50強(qiáng)，今年相較去年上漲8個(gè)名次。Flexispot品牌升降桌在美國亞馬遜、德國亞馬遜、日本亞馬遜均為第一品牌。其中獨(dú)立網(wǎng)站在美國屬于第一梯隊(duì)，在德國屬于第一品牌網(wǎng)站，在日本也是第一品牌網(wǎng)站，業(yè)務(wù)遍布全球75個(gè)國家和地區(qū)。

2016年，樂歌將核心站點(diǎn)放在了美國，并成立了專門的市場部為其獨(dú)立站做引流，通過SEO、視頻投放進(jìn)行引流，在經(jīng)歷很長一段時(shí)間的沉寂，慢慢的讓更多人知道了他們的品牌。

圖源：Flexispot官網(wǎng)

其獨(dú)立站的月均訪問流量一直穩(wěn)定在50-60萬，今年5月流量趨勢增長明顯，較4月環(huán)比上漲58.56%，訪問總量已達(dá)76.4萬。

76.67%的受訪用戶來自美國，其次是英國、加拿大等地，每個(gè)用戶的平均訪問時(shí)長大約為2分46秒。網(wǎng)站的流量構(gòu)成主要由搜索流量（37.4%）、直接訪問（34.72%）、社交流量（21.46%）組成。

Flexispot非常善于內(nèi)容營銷的運(yùn)營，在Google上可以出現(xiàn)大量的與Flexispot有關(guān)的內(nèi)容，通過對(duì)產(chǎn)品的功能解析、品牌的公關(guān)稿、科普性文章，可以讓目標(biāo)用戶知道并信賴這個(gè)品牌，告訴他們?yōu)槭裁匆蒙底蓝皇枪潭ㄗ?，用大量的資料告訴用戶升降桌對(duì)身體的好處，讓用戶形成桌子是升降的好，升降是樂歌的好這種最終的觀點(diǎn)，這也是樂歌能在美國老牌企業(yè)赫曼米勒和Steelcase的壟斷下，成功突圍的重要因素。

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回復(fù)“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢報(bào)告

封面/Worx官網(wǎng)

（來源：Molly談獨(dú)立站）