全托管的紅利期還有多久？

當(dāng)大多數(shù)人還在討論要不要買房時，第一波吃螃蟹的人已經(jīng)套現(xiàn)離場，這種現(xiàn)象在風(fēng)口市場上普遍存在。

從當(dāng)前各大跨境電商平臺的流量情況看，很多自運營店鋪流量一瀉千里，有些賣家已果斷放棄，有些正猶豫要不要退出，這就是洗牌期的殘酷現(xiàn)狀。相反，全托管的訂單量總體維持增長態(tài)勢。進(jìn)入全托管較早的賣家，今年自運營銷量+各平臺全托管銷量≈去年自運營訂單量。早期進(jìn)入的賣家今年各平臺全托管銷量之和是以往自運營銷量的幾倍甚至幾十倍。

圖源：TEMU app 截圖

SHEIN和TEMU日訂單上萬的賣家數(shù)量較多，較早開始做速賣通直營和全托管的賣家單量也不少。2023半年已過，很多人問TEMU和SHEIN還有多久的紅利期？現(xiàn)在進(jìn)入還有沒有機會？簡要分析，一探究竟。

TEMU和SHEIN這兩個平臺各有優(yōu)劣，從爆發(fā)力來看，TEMU潛力更大;從平臺規(guī)則和運營體系來看，SHEIN更成熟。從類目的成熟度來看，目前兩平臺都不夠全面和完善，也就是說現(xiàn)在進(jìn)入還有很大的機會。正因標(biāo)品覆蓋類目有限，SHEIN為了適應(yīng)形勢需要，已經(jīng)開始大面積招聘自運營賣家。

圖源：apple store 截圖

從成交額來看，5月份，Temu在美國的銷售額比SHEIN高出了20%，預(yù)計到下半年旺季時還有很大增長空間。

作為賣家，入駐平臺前需要了解平臺基本規(guī)則和主要玩法。在已入駐TEMU的賣家交流群里，很多人將TEMU稱之為“索馬里”，這個名詞的含義依照海上慣例按字面意思理解即可。TEMU對賣家的壓價就是極限施壓。類似于甲方爸爸的招投標(biāo)游戲，同類商品，出價最低者上位，其他的沒有活路。

圖源：apple store 截圖

從當(dāng)前平臺熱銷產(chǎn)品看，TEMU幾乎上線了所有亞馬遜、速賣通、SHEIN上熱賣的標(biāo)品。這并非TEMU的單一現(xiàn)象，可以說目前所有平臺的標(biāo)品競爭都是刺刀見紅的廝殺。TEMU、速賣通、SHEIN爆品的重合度高達(dá)80%，實際上就是賣家之間的互相“借鑒”。但同樣是全托管，同款產(chǎn)品TEMU的報價是所有平臺中最低的。在壓價上，他們是最有魄力的，就是苦了作為墊腳石的賣家和供應(yīng)鏈！

與其他平臺比，TEMU可以毫不客氣地戴上了“價格屠夫”的帽子，同類標(biāo)品價格比SHEIN略低30%。TEMU與亞馬遜同類商品價格則沒有比較的意義，大多數(shù)是2倍左右的價差，相差懸殊的產(chǎn)品有3-8倍的價差。可以肯定地說，在爆品坑位已分割完畢情況下，貿(mào)易型標(biāo)品賣家基本沒有機會。

對于具備絕對供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家或者廠家來說，如果一定要進(jìn)入全托管模式的平臺，是否還有機會？這些平臺預(yù)計還有多久的紅利期？從平臺開站點的速度可以大致預(yù)估整體增長空間，以此為依據(jù)推測大概還有6-12個月左右紅利期。

2022年9月，TEMU首站落地美國，開啟了“不飛則已，一飛沖天”的火箭式發(fā)展。

2023年2月，上線加拿大站點。

3月13日，上線澳大利亞和新西蘭2大站點。上線后在當(dāng)?shù)刭徫镱怉PP榜單持續(xù)霸榜。

4月21日，TEMU登陸英國站，標(biāo)志著正式挺進(jìn)歐洲市場。

4月23日，TEMU上線德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙五大歐洲站點，一口氣開通5個站點的速度令人瞠目結(jié)舌。

5月18日，上線奧地利和墨西哥兩個站點，TEMU開始向拉美市場擴張。

6月22日，上線日本站，標(biāo)志著TEMU正式進(jìn)入亞洲市場。

圖源：TEMU app 截圖

從去年9月份至今10個月，TEMU已經(jīng)開通了13個國家站點。對比亞馬遜，就可知其一統(tǒng)江湖的決心和難以匹敵的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。亞馬遜于1994年成立，至今在全球僅開通17個國家站點。盡管兩個平臺成長期的市場行情和電商環(huán)境發(fā)生了根本性變化，無法完全類比。但TEMU這樣的擴張速度只能用兩個字形容：彪悍！從TEMU的爆發(fā)力來看，目前市場上一個能打的都沒有！

從平臺增量空間看，還有極大潛力可挖。摒棄印度和俄羅斯市場暫不考慮。拉美的巴西、智利、哥倫比亞，亞洲的韓國站、東南亞和中東市場暫未進(jìn)入。如果這些主要站點在下半年相繼開通，那么TEMU還有翻倍增長的可能性。但這樣的擴張速度對TEMU的倉庫倉儲、分揀、質(zhì)檢、物流、運營等各方面都提出了很大的挑戰(zhàn)，特別是下半年將進(jìn)入電商旺季，考驗將更加嚴(yán)峻。除此之外，TIKTOK的全托管有可能產(chǎn)生部分影響。（雖然國內(nèi)抖音電商的發(fā)展如火如荼，但從此前tiktok的電商試水看，tiktok電商與拼多多的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力不可同日而語。）

圖源：SHEIN APP 截圖

通常來說，在開通國家站點半年后，因其在當(dāng)?shù)貒沂袌鐾读骷哟?，用戶體量不斷增加，以及采用裂變式營銷方式，使當(dāng)?shù)貒沂袌龅挠唵瘟靠傮w呈不斷增長態(tài)勢。由此可知，TEMU在上述市場沒有完全開通前，6-12個月左右的紅利期依舊存在。但在此之后，當(dāng)平臺增速開始下降，平臺流量完全進(jìn)入存量競爭階段時，賣家面臨的風(fēng)險就會越來越大。畢竟在拿捏賣家方面，TEMU也是專業(yè)級選手。

對于產(chǎn)品開發(fā)實力非常強的賣家來說，只要這個平臺的體量能夠維持，紅利期就一直存在。以標(biāo)品維持體量，以非標(biāo)創(chuàng)造利潤是很多大賣的常用手法。只要不斷開發(fā)新品，在各大平臺矩陣式鋪開，以專利為競爭維度，也能夠在平臺不斷創(chuàng)造利潤。但是具備強大產(chǎn)品開發(fā)能力的賣家，大多數(shù)不屑于進(jìn)入這些平臺。試想，有幾個亞馬遜大牌會在TEMU開店？

從用戶角度看，亞馬遜的用戶群體與全托管平臺用戶重合度不高，但一定有交集。從今年數(shù)據(jù)來看，亞馬遜低端標(biāo)品的銷量也受到了這些平臺的沖擊。亞馬遜主流賣家如果以自有的一系列產(chǎn)品進(jìn)入全托管平臺，也能夠取得一定銷售業(yè)績。

今年整體外貿(mào)行情并不樂觀，賣家間的內(nèi)卷卷出了新的高度。跨境電商行業(yè)瞬息萬變，多數(shù)平臺都在不斷求變。同樣，當(dāng)前很多賣家也在進(jìn)行多平臺布局，也有些賣家逐步從To C 向To B 轉(zhuǎn)化，還有一部分另辟蹊徑專攻獨立站。這是適應(yīng)時局變化的生存需要，也可能蹚出一條新路。

（來源：公眾號：速賣通公孫冰）

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