亞馬遜廣告低價撿漏廣告架構(gòu)和打法

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

01 賬戶撿漏廣告架構(gòu)前提

使用這個廣告架構(gòu)不需要改變已有的廣告架構(gòu)，純粹是屬于撿漏的廣告活動，單獨設(shè)置即可。

02 賬戶撿漏廣告架構(gòu)說明事項

以下為大家介紹如何搭建撿漏廣告，以下幾點注意事項先幫大家澄清下。

首先，撿漏廣告是為你賬戶所有的商品去打的廣告，也就是說，在選擇商品那步，要選擇你賬戶中的所有產(chǎn)品。有賣家或許會納悶，我是鋪貨或者精鋪的，也可以嗎？是的也是放在一起。

其次，競價一定要低。競價最高不要超過0.1美元。

再次，結(jié)構(gòu)要完整。推薦大家按照下圖中的結(jié)構(gòu)來搭建，可以持續(xù)從自動廣告向手動廣告轉(zhuǎn)移高轉(zhuǎn)化的詞，形成積累。

最后，預(yù)算控制方面你可以按照你的實際測試情況去設(shè)置，不需要太高的預(yù)算，因為本來就是測試和撿漏。

03 賬戶撿漏廣告架構(gòu)


圖片來源：咖啡水手出海

1）設(shè)置一個廣告組合，由一個自動廣告活動和一個手動廣告活動組成。

2）自動廣告活動設(shè)置：

- 競價部分：緊密匹配設(shè)置為：0.1美元；同類商品設(shè)置為：0.09美元；寬泛匹配設(shè)置為：0.08美元；關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)置為：0.05美元。

- 廣告活動設(shè)置部分：競價策略選擇固定競價，或者動態(tài)競價-提高或者降低。（推薦先從固定競價策略開始，如果逐漸有了效果，可以再修改）

首頁首位百分比可以設(shè)置為：150%-200%，設(shè)置可以去到300%（因為我們的競價夠低）

3）手動廣告活動設(shè)置：

- 兩個廣告組 - 一組關(guān)鍵詞 一組ASIN

- 關(guān)鍵詞和ASIN可以從：自動廣告中跑的好的詞放到手動中，或者賬戶中其他跑的好的Campaign里面拿過來前30%的詞。

- 競價設(shè)置：同樣從0.1美元為最高設(shè)置精準(zhǔn)匹配；詞組為0.09美元；廣泛為：0.08美元。

- 廣告活動設(shè)置：競價策略選擇固定競價，或者動態(tài)競價-提高或者降低。（推薦先從固定競價策略開始，如果逐漸有了效果，可以再修改）

首頁首位百分比可以設(shè)置為：150%-200%，設(shè)置可以去到300%（因為我們的競價夠低）

4）其他的細(xì)節(jié)設(shè)置可以按照你自己的安排設(shè)置即可。

5）3天為一個周期把自動廣告中的好的詞，轉(zhuǎn)移到手動廣告中投放。

04 常見疑問

1）這么低的競價能拿到曝光嗎？

答：可以理解這個問題，確實和我們理解的亞馬遜的競價算法有點相悖。事實是，從某家公司測試的效果來看是可以拿到曝光和轉(zhuǎn)化的，他們有10M的銷售額都是從這類廣告中拿到同時大概ACoS是15%左右，其次，如果拿不到曝光的話，你也沒有什么損失。最后，設(shè)置也非常簡單，所以也花費不了多少時間。

2）把我賬戶所有的產(chǎn)品放在一起，但是有的產(chǎn)品不相關(guān)，這不是浪費錢嗎？

答：這個打法主打是撿漏，所以我們主要是依靠亞馬遜的算法去匹配廣告和產(chǎn)品之間的相關(guān)性，與此同時我們的競價非常低，所以成本是非常低的。

3）某些詞在我的賬戶里面打了多次不會互相競價嗎？

答：不會。很多人熱議這個話題，但是本身同一個廣告主的詞是不會互相競價的，同時，很多大麥都是把在一個廣告活動中跑的好的詞拿出來單獨做一個廣告活動，只要ACoS符合要求，也不會停止原來廣告組的這個詞。

4）這么做有什么亞馬遜算法依據(jù)嗎？

答：沒有。但是，事實表明對某些賬戶起作用，同時感覺這是亞馬遜算法方面可以撿漏的地方。:)

如果有其他疑問，歡迎留言聯(lián)系，不定期回復(fù)。

（來源：咖啡水手出海）

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