年收5000萬美金，一個靠眾籌起家的獨立站

根據(jù)谷歌趨勢顯示，每年的4-7月，用戶搜索“戶外活動”的次數(shù)明顯增多。而戶外活動的形式非常多樣，跑步、釣魚、徒步、騎行、露營均是海外消費者比較喜歡的戶外活動。

2021年，僅美國就有1.6億人次至少參與過一次戶外娛樂活動，而這一趨勢正呈現(xiàn)逐年上漲，戶外旅行非常受歡迎，這也致使戶外相關(guān)行業(yè)得到顯著增長。

其中戶外旅行背包近些年的增長趨勢也非常的明顯，根據(jù)Technavio的數(shù)據(jù)，全球戶外背包市場規(guī)模預(yù)計從2022年到2027年將增長6.4541億美元，預(yù)計該市場在預(yù)測期間將以4.64%的復(fù)合年增長率增長。

一家年銷5000萬美金的旅行背包品牌——Nomatic，憑借著自己的精準(zhǔn)人群定位，在戶外背包市場占領(lǐng)了一定的市場份額，目前已經(jīng)完成4輪融資，融資金額560萬美元。

一、以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，以 Kickstarter 為基礎(chǔ)

圖源：Nomatic官網(wǎng)

Nomatic是一家成立于2014年的旅行背包品牌，總部位于美國猶他州。該品牌專注于設(shè)計和生產(chǎn)實用性強、功能出色的旅行背包，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的旅行體驗。在2022年，Nomatic的銷售額超過5000萬美元，顯示了其在市場中的強勁表現(xiàn)。該品牌的核心產(chǎn)品是雙肩旅行背包，價格范圍在100美元到400美元之間。

Nomatic由美國猶他州的兩位創(chuàng)始人Jon Richards和Jacob Durham共同創(chuàng)建，他們的創(chuàng)業(yè)之旅始于2014年，在Kickstarter上推出了一款錢包。他們最初預(yù)計會有大約50個訂單，然而當(dāng)超過6,000人支持并投資了171,000美元時，他們感到震驚。自那時起，他們不斷發(fā)起眾籌活動，并在全球范圍內(nèi)運送了數(shù)十萬件產(chǎn)品。

因此，他們以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，并以Kickstarter為基礎(chǔ)，深入調(diào)研哪一款產(chǎn)品在Kickstarter上賣的好，以此規(guī)劃下一款產(chǎn)品。

伴隨著Facebook廣告成本的上漲，他們需要更高價位的商品，因此逐漸從錢包過渡到背包的開發(fā)，每一款背包的開發(fā)都經(jīng)歷了漫長的過程，大約需歷時1年的時間。開發(fā)的概念源自“客戶/人們需要什么產(chǎn)品”。

對于每一款產(chǎn)品的開發(fā)，NOMATIC會進(jìn)行對標(biāo)產(chǎn)品的研究，并進(jìn)行大量的調(diào)查和信息收集，以確保他們能夠設(shè)計出最受用戶喜歡的產(chǎn)品。他們采取了一系列策略來獲得相關(guān)數(shù)據(jù)和用戶反饋，其中包括建立表格、設(shè)置調(diào)研問卷等。

通過建立表格，用于比較和記錄對標(biāo)產(chǎn)品的各種特征和性能。這可以幫助NOMATIC團隊更好地理解市場上的產(chǎn)品情況，包括不同品牌、材質(zhì)選擇、設(shè)計風(fēng)格、功能特點等方面。通過表格的記錄，對比不同產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，并從中獲取靈感和啟示，以設(shè)計出更出色的產(chǎn)品。

而設(shè)置問卷調(diào)研則可以收集用戶的意見和反饋。他們在調(diào)研問卷中提出相關(guān)問題，例如用戶想要的產(chǎn)品需求和期望、他們希望在新產(chǎn)品中看到的改進(jìn)和創(chuàng)新...這種調(diào)研問卷可以幫助NOMATIC了解用戶的偏好和需求，從而根據(jù)用戶的反饋來設(shè)計和改進(jìn)產(chǎn)品，以提供更符合市場需求的解決方案。

通過建立表格和設(shè)置調(diào)研問卷，NOMATIC能夠獲得大量的信息和數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有助于他們了解市場趨勢、用戶需求和競爭對手的優(yōu)勢，從而指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計過程。通過充分利用這些收集到的信息，NOMATIC能夠設(shè)計出更符合用戶喜好的產(chǎn)品，提高用戶滿意度。

圖源：Nomatic官網(wǎng)

目前他們參與眾籌的產(chǎn)品已經(jīng)超過十件，眾籌資金超百萬美金。其2020年秋季發(fā)布了Navigator系列，迅速成為了標(biāo)志性系列，在Kickstarter上為籌集超過65萬美元的資金，證明了該產(chǎn)品在市場的需求依然存在。

二、找到核心勢能用戶，與KOL聯(lián)合打造產(chǎn)品

打開Nomatic官網(wǎng)（nomatic.com），網(wǎng)站設(shè)置了詳細(xì)的產(chǎn)品分類專欄，產(chǎn)品線包括旅行包、行李箱、相機包和配飾，方便用戶尋找心儀的產(chǎn)品。

雖然Nomatic不是箱包類目中頭部品牌，但是目前網(wǎng)站月均訪問總量也可維持在30萬-40萬。主要的訪客65%來自美國，男性訪客占比60%，用戶年齡段集中于25-34歲。

品牌的核心產(chǎn)品是雙肩旅行背包，該產(chǎn)品以注重人體工學(xué)、背包內(nèi)部設(shè)計多個小口袋以及可調(diào)節(jié)的隔板、可伸縮的鑰匙鏈和防水拉鏈等精細(xì)設(shè)計而出名。

擅長將空間利用到極致，因此備受短途旅行以及需要攜帶多件行李的用戶喜愛，尤其是戶外攝影師。

戶外攝影師需要頻繁外出拍攝，經(jīng)常前往地勢不平等地形，為了便于移動、攜帶行李，他們需要一個能夠安全存放多臺相機和鏡頭的背包，并提供合適的收納空間。NomaticNomatic成功地抓住了這一用戶群體的需求，內(nèi)部隔層和功能性布局使攝影師能夠方便地存放和保護(hù)他們的設(shè)備，從而避免在移動過程中損壞設(shè)備。為其提供了解決方案。

因此，我們可以發(fā)現(xiàn)Nomatic的背包售價并不低，大部分集中于300-400美金。通過與傳統(tǒng)背包品牌的差異化、創(chuàng)新的產(chǎn)品功能和設(shè)計、精準(zhǔn)的目標(biāo)消費群體（戶外攝影師），Nomatic即使不打價格戰(zhàn)依舊能吸引一波自己的勢能用戶。

圖源：Nomatic官網(wǎng)

值得一提的是，為了擴大其目標(biāo)勢能群體，Nomatic與YouTube攝影博主Peter McKinnon聯(lián)合推出了針對收納拍攝裝備的Peter McKinnon 相機包。

Peter McKinnon在YouTube擁有588萬粉絲，作為一個核心用戶和影響力人物，可為Nomatic帶來了廣泛的曝光和粉絲基礎(chǔ)。通過與Peter Mckinnon的合作，Nomatic成功地將品牌與攝影領(lǐng)域的權(quán)威人物聯(lián)系在一起，吸引了更多對攝影感興趣的用戶群體，增強了品牌的認(rèn)知度和可信度。

其次，Nomatic積極利用社交媒體平臺，特別是YouTube，與眾多攝影博主和產(chǎn)品評論家合作，發(fā)布大量與背包評測和產(chǎn)品推薦相關(guān)的視頻內(nèi)容。這種合作能夠吸引攝影愛好者和旅行者的關(guān)注，通過真實的使用體驗和專業(yè)的意見，增強了產(chǎn)品的可靠性和吸引力。

包括官網(wǎng)也設(shè)置了創(chuàng)作者社區(qū)，申請加入后，通過Instagram、YouTube、Tik Tok等社交渠道發(fā)布關(guān)于Nomatic的產(chǎn)品內(nèi)容，即可獲得免費產(chǎn)品及傭金收入。

三、全渠道體驗擴大市場占有率

雖然2023年戶外行業(yè)仍舊維持在線增長，但是仍面臨著一些困境，例如業(yè)內(nèi)惡意競爭、偽劣產(chǎn)品構(gòu)成品牌稀釋等問題，因此品牌需要加強行之有效的電子商務(wù)購物策略，Nomatic在線上的渠道的布局除了通過獨立站售賣產(chǎn)品外，亞馬遜等三方平臺均有涉略。

Nomatic還注重參與各類展覽和活動，例如戶外探險展覽、旅行展覽等。通過參展和展示產(chǎn)品，Nomatic能夠直接接觸目標(biāo)用戶群體，并展示其產(chǎn)品的獨特之處。這種面對面的互動和產(chǎn)品展示有助于建立信任和品牌形象，吸引更多的潛在用戶。

此外，Nomatic還通過與其他品牌和零售商的合作，擴大了產(chǎn)品的分銷渠道。他們與專賣店、百貨商店、大型超市以及在線零售商合作，使產(chǎn)品更廣泛地覆蓋到消費者手中。這種多渠道的銷售策略有助于提高產(chǎn)品的可及性和市場占有率。

通過加強多渠道和全渠道體驗，以通過所有可能的消費渠道吸引客戶。

四、結(jié)語

作為一家專注于旅行背包的品牌，Nomatic的產(chǎn)品特點與攝影師的需求緊密契合。未來，隨著旅行和戶外活動的持續(xù)增長，Nomatic有望進(jìn)一步擴大其市場份額。

2023一季度跨境電商行業(yè)趨勢報告重磅出爐，內(nèi)含2023年獨立站賣家生存現(xiàn)狀、未來市場發(fā)展變化、發(fā)展趨勢、專家觀點等行業(yè)內(nèi)幕，回復(fù)“Q1”即可領(lǐng)取完整報告！如果您想加入獨立站賣家交流群或是出海/DTC品牌，歡迎聯(lián)系我們進(jìn)行合作、報道：Mollytdlz。

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回復(fù)“Q1”

下載2023跨境電商行業(yè)第一季度趨勢報告

封面/品牌官網(wǎng)

（來源：Molly談獨立站）