免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-05-29 15:12
對于許多企業(yè)來說，谷歌是一個很好的廣告渠道，包括B2B產(chǎn)品和服務(wù)。無論你的目標(biāo)是中小企業(yè)還是企業(yè)，谷歌都可以幫助你達(dá)到正確的人。然而，這并不是說谷歌將是最重要的渠道。事實上，在大多數(shù)情況下，企業(yè)B2B業(yè)務(wù)通常在谷歌上花費不到1/4的在線廣告預(yù)算，而中小企業(yè)B2B則通常不到1/2。也就是說，仍然有很多機(jī)會可以使用谷歌來接觸你的目標(biāo)受眾。
這里有一些谷歌對你的B2B谷歌廣告賬戶的注意事項。
1. 雖然谷歌的受眾能力并不像其他地方那樣，但他們正在改善。在B2B搜索中要有一個強大的受眾策略，并考慮到這與你選擇的關(guān)鍵詞一樣重要。這個受眾策略應(yīng)該包括：
市場內(nèi)受眾： 這些是谷歌預(yù)先建立的類別，確保受眾中的用戶正在積極搜索你選擇的類別。
2. 購買你的品牌詞，以及你的競爭者的詞。
3. 投放再營銷受眾。
4. 做到購買相關(guān)的非品牌詞，并啟用動態(tài)搜索廣告目標(biāo)。你很可能需要出高價才能顯示出來（某些類別為5美元以上，有時為20美元以上），但要謹(jǐn)慎行事。你需要一個嚴(yán)格的否定關(guān)鍵字的方法，以確保你不會為明顯以消費者為導(dǎo)向的流量花費如此多的每次點擊。從精確匹配開始，如果事情看起來不錯，可以加入修改后的廣泛匹配。如果你能加入TCPA（即，如果你有足夠的轉(zhuǎn)化率，就有資格），那就更好了！
5. 整合你的CRM轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。谷歌可以計算原始詢盤，但詢盤從來都是平等的。相反，將機(jī)會導(dǎo)入谷歌以保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。
6. 做到定制你的廣告文案，使之大量面向企業(yè)。根據(jù)行業(yè)的不同，B2B和B2C的搜索查詢之間可能會有很多重疊。使用廣告文案，呼吁你的產(chǎn)品或服務(wù)是專門為企業(yè)服務(wù)的，可以幫助消費者不點擊你的廣告。
7. 不要激進(jìn)地使用谷歌展示網(wǎng)絡(luò)。這里的詢盤質(zhì)量可能非常、非常差。在GDN上仍然有很多欺詐行為，也有一些非常粗心的消費者會混入其中。盡管有非常吸引人的CPL，但GDN上的詢盤價值往往非常低。相反，應(yīng)該把重點放在受眾定位方法、位置定位或強大的外觀相似模型（又稱谷歌的 "相似受眾"）上。一般來說，定位是全球網(wǎng)絡(luò)的一個糟糕的方法。
8.不要使用常規(guī)的廣泛匹配。雖然我?guī)缀蹩偸窃谟写罅繑?shù)據(jù)的環(huán)境中使用這種匹配類型，但B2B經(jīng)常在數(shù)據(jù)稀缺的情況下運作。因此，谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)算法并沒有為這些類別訓(xùn)練得那么好。修改后的廣泛匹配幾乎肯定可以讓你獲得你所追求的所有好的流量，而不會冒太大的風(fēng)險。
9. 注意分析你的流量，不要把預(yù)算浪費在不受歡迎的設(shè)備。
10.不要忘記提供你的CRM數(shù)據(jù)。谷歌提供ValueTrack參數(shù)，為你的CRM提供額外的數(shù)據(jù)。一些常用的是：
{network}
{device}
{loc_physical_ms}
{campaignid}
（來源：圖帕先生）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
