獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：北美LED車(chē)燈品牌rigid是如何推廣引流的？

了解和學(xué)習(xí)優(yōu)秀品牌案例，往往能給獨(dú)立站賣(mài)家?guī)?lái)一些新的靈感。接下來(lái)我們會(huì)從用戶(hù)特征、推廣策略、用戶(hù)體驗(yàn)等多個(gè)角度，對(duì)北美LED車(chē)燈品牌Rigid進(jìn)行分析，看看他們有沒(méi)有什么值得借鑒的地方。

用戶(hù)特征分析

Rigid官網(wǎng)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格是偏簡(jiǎn)單的，首頁(yè)banner圖也均是采用的硬派越野車(chē)，所以我們大致可以判斷出，Rigid是以30—50歲男性消費(fèi)者為主要目標(biāo)受眾的。此外Rigid網(wǎng)站只有單一英文，可見(jiàn)其是以歐美市場(chǎng)為主的。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Rigid官網(wǎng)受眾群體中男性占比為80.71%，女性占比僅為19.29%，這就應(yīng)證了我們前面的這一猜測(cè)。

明確的產(chǎn)品定位，往往能夠幫助賣(mài)家快速鎖定目標(biāo)人群，而精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，則能夠提高營(yíng)銷(xiāo)策略的準(zhǔn)確性。賣(mài)家可以利用上述方法，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)行受眾查詢(xún)，然后再進(jìn)行廣告投放。

需要注意的是，在做廣告投放時(shí)，賣(mài)家也要注意一些細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，比如說(shuō)什么素材是符合用戶(hù)喜好的，這樣才能降低用戶(hù)流失率。

流量來(lái)源分析

Rigid官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪(fǎng)問(wèn)流量（50.16%）和自然搜索流量（43.31%）。直接訪(fǎng)問(wèn)流量通常來(lái)自于書(shū)簽/直接輸入域名，或者是紅人的分銷(xiāo)鏈接，前者意味著老客戶(hù)較多，而后者則代表著其紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)舉辦的非常成功。

Rigid官網(wǎng)的自然搜索流量占比同樣非常高，付費(fèi)流量只占到了1.47%。同時(shí)根據(jù)ahrefs分析結(jié)果顯示，Rigid官網(wǎng)搜索量排名靠前的自然搜索關(guān)鍵詞，主要集中在與行業(yè)、品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞上。這意味著Rigid將更多的時(shí)間和精力，放在了SEO優(yōu)化和品牌知名度的擴(kuò)大上。

運(yùn)營(yíng)策略分析

關(guān)鍵詞選擇：除了個(gè)別高難度詞語(yǔ)以外，Rigid更多選取的是中低難度的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。Rigid排名前10的關(guān)鍵詞數(shù)量達(dá)到了1333個(gè)，雖然單一關(guān)鍵詞所能帶來(lái)的流量有限，但綜合起來(lái)還是非常可觀(guān)的。

如果是中小賣(mài)家，其實(shí)會(huì)比較建議選擇競(jìng)爭(zhēng)難度中等的關(guān)鍵詞，熱門(mén)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小賣(mài)家所能投入的時(shí)間和成本有限，所以往往很難有所起色。

外鏈推廣：根據(jù)ahrefs分析結(jié)果顯示，Rigid被搜索引擎收錄（Dofollow）的這部分外鏈，流量大多在3千到幾萬(wàn)以上，且綜合評(píng)分較高。因此賣(mài)家在做外鏈時(shí)，也應(yīng)該更多選取權(quán)重較高、流量穩(wěn)定的站點(diǎn)，而不是只關(guān)注于外鏈數(shù)量。

紅人推廣：贊助知名賽事和賽車(chē)手，是其紅人推廣的主要策略。不管是知名賽事，還是知名賽手，其影響力都是非?？捎^(guān)的，同時(shí)賽事關(guān)注者和賽手粉絲，本身也是產(chǎn)品的潛在目標(biāo)受眾。因此這不僅能夠在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大品牌知名度，還能帶來(lái)直接的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

我們的小tips：賣(mài)家可以與相關(guān)性較強(qiáng)的紅人展開(kāi)合作，也能達(dá)到相同的推廣效果。不過(guò)頭部紅人競(jìng)爭(zhēng)激烈且成本較高，預(yù)算有限的賣(mài)家，其實(shí)更多可以考慮中小潛力紅人，性?xún)r(jià)比反倒會(huì)更高一些。

提升轉(zhuǎn)化分析

是否擁有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，能否解決消費(fèi)者信任問(wèn)題，售前售后服務(wù)是否完善等是影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在，那么Rigid在這方面做了哪些優(yōu)化呢？

需求匹配：該品類(lèi)的受眾大多是目的型消費(fèi)者，他們不易受到外界干擾，所以能夠精準(zhǔn)且快速地定位到產(chǎn)品，才是提升購(gòu)買(mǎi)率的關(guān)鍵。Rigid在這方面的設(shè)計(jì)是在首頁(yè)直接做了一個(gè)車(chē)型匹配功能，用戶(hù)可以通過(guò)選擇車(chē)型的年份和品牌型號(hào)，來(lái)快速搜索相關(guān)產(chǎn)品，提升整體購(gòu)物效率。

信任背書(shū)：行業(yè)的影響力者所說(shuō)出的話(huà)，往往能夠獲得消費(fèi)者更高的信任。Rigid將有合作的越野賽事運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)門(mén)展示在一個(gè)欄目里，并寫(xiě)上他們的介紹以及喜歡Rigid的哪一款產(chǎn)品，這實(shí)際上就起到一個(gè)增強(qiáng)用戶(hù)信任感的作用。

售后服務(wù)：線(xiàn)上購(gòu)物，售后服務(wù)也是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一。Rigid通過(guò)聯(lián)合線(xiàn)下實(shí)體店的方式來(lái)保障售后服務(wù)，消費(fèi)者可以到線(xiàn)下門(mén)店去購(gòu)買(mǎi)或安裝產(chǎn)品，這就解決了消費(fèi)者的后顧之憂(yōu)。

從售前到售后，Rigid很好地解決了消費(fèi)者的信任問(wèn)題，同時(shí)盡可能給到消費(fèi)者一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這大概也是其回頭客越來(lái)越多的原因。

以上便是我們對(duì)北美LED車(chē)燈品牌Rigid官網(wǎng)的一些粗略分析，希望會(huì)對(duì)你有所幫助！

（來(lái)源：跨境老司機(jī)）

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