【印度尼西亞篇】2023東南亞跨境電商出海指南

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

在所有出海目的地中，電商銷售額增長(zhǎng)最快的東南亞無(wú)疑是跨境電商賣家的不二之選。而印度尼西亞作為其中最大的經(jīng)濟(jì)體，市場(chǎng)前景廣闊、政策環(huán)境穩(wěn)定、消費(fèi)需求旺盛，吸引著越來(lái)越多的跨境賣家進(jìn)入這一市場(chǎng)。

2023年，印度尼西亞的電商環(huán)境有何變化？還是中國(guó)賣家出海的最優(yōu)解嗎？最新指南帶你揭秘。

拿下印度尼西亞，相當(dāng)于拿下了東南亞

印度尼西亞國(guó)土面積和經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大、人口最多，用戶基礎(chǔ)也非常好，絕大多數(shù)人都有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，近年來(lái)在全球跨境電商市場(chǎng)中愈發(fā)受到重視，成為“一帶一路”政策下中國(guó)賣家出海東南亞區(qū)域的重要布局點(diǎn)。

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，印度尼西亞電商銷售額達(dá)到了809.5億美元，同比增長(zhǎng)34%，是東南亞最大的電商市場(chǎng)之一。而東南亞前六大經(jīng)濟(jì)體的電商銷售額為1151.9億美元，相當(dāng)于印度尼西亞獨(dú)占70.3%。可以說(shuō)，出海東南亞，根本避不開(kāi)印度尼西亞，拿下印度尼西亞也就相當(dāng)于拿下了大半個(gè)東南亞。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：eMarketer）

抓牢年輕人，就是抓住了印度尼西亞人的錢袋子

印度尼西亞是東南亞人口最多的國(guó)家，總?cè)丝诔^(guò)2.7億，幾乎是整個(gè)東南亞人口的一半。龐大人口賦予印尼市場(chǎng)很大的想象空間。更重要的是，印度尼西亞的“人口紅利”正在向年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)變。

據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2023年1月，印度尼西亞總?cè)丝?.764億，排名東南亞第一，人口年齡中位數(shù)為29.8歲。

年輕的人口環(huán)境帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也讓網(wǎng)購(gòu)在印度尼西亞的發(fā)展具備先天優(yōu)勢(shì)。根據(jù)Snapcart Research的一項(xiàng)調(diào)查，印度尼西亞80%以上的網(wǎng)購(gòu)用戶在35歲以下。如果掌握了這些年輕群體的購(gòu)物需求，出海印度尼西亞自然事半功倍。

精準(zhǔn)營(yíng)銷，才是制勝之道

根據(jù)Jakpat的一份報(bào)告，印度尼西亞的大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易。然而調(diào)查顯示，只有Shopee平臺(tái)以女性顧客為主（56%），其他平臺(tái)男性顧客居多，JD.ID男性顧客比例55%、Blibli為53% 、Tokopedia為58%、Lazada為55%、而B(niǎo)ukalapak高達(dá)70%。

另外，根據(jù)市場(chǎng)研究和民意調(diào)查公司Ipsos調(diào)查，84%的印度尼西亞受訪者稱，主題促銷活動(dòng)（例如齋月）是他們使用最多的功能?？缇迟u家需根據(jù)平臺(tái)客戶群體差異、產(chǎn)品受眾等綜合研判，針對(duì)性營(yíng)銷才能更好地“以貨找人”。

浪潮退卻后，本土入駐成為新的紅利點(diǎn)

印度尼西亞跨境電商市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，為了盡可能減少對(duì)印度尼西亞本土企業(yè)的沖擊，印度尼西亞政府開(kāi)始限制跨境電商，鼓勵(lì)本土貿(mào)易，將進(jìn)口稅費(fèi)起征點(diǎn)降至3美金。目前，Shopee、Lazada印度尼西亞站已停止跨境賣家入駐，TikTok Shop印度尼西亞站也只開(kāi)放了本土入駐。

政府的政策傾斜、平臺(tái)的權(quán)重流量和傭金扶持、加上更低的物流成本，讓“本土店鋪”具備諸多優(yōu)勢(shì)，成為掘金印度尼西亞市場(chǎng)的新的紅利點(diǎn)。

不過(guò)，賣家雖然可以通過(guò)安全合規(guī)的方式落地“本土備貨”和“本地商家”資質(zhì)的方式進(jìn)入印度尼西亞市場(chǎng)，但本土收款還面臨著貨幣兌換效率低、手續(xù)費(fèi)高的難題，不僅影響回款時(shí)效，還提高了回款成本，加重賣家的資金管理負(fù)擔(dān)。

針對(duì)印度尼西亞本土店賣家收款痛點(diǎn)，珊瑚跨境推出印度尼西亞本地收款服務(wù)方案，助力賣家一站式解決收款煩惱，搶占印度尼西亞出海商機(jī)。點(diǎn)擊此處，立即咨詢。

賣家登錄珊瑚跨境官網(wǎng)www.coralglobal.cn，即可簡(jiǎn)單快速申請(qǐng)印尼本地收款賬戶，直接與店鋪后臺(tái)綁定，當(dāng)平臺(tái)定期與賣家進(jìn)行結(jié)算時(shí)，直接以印度尼西亞盾提現(xiàn)Lazada、Shopee、TikTok Shop等各大電商平臺(tái)的資金，完成收款后可快速結(jié)匯成人民幣至賣家的國(guó)內(nèi)銀行賬戶，確?；乜罡咝П憬荩蹄y行通道結(jié)算更能保障資金安全合規(guī)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：珊瑚跨境）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。