(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
在所有出海目的地中,電商銷售額增長最快的東南亞無疑是跨境電商賣家的不二之選。而印度尼西亞作為其中最大的經(jīng)濟體,市場前景廣闊、政策環(huán)境穩(wěn)定、消費需求旺盛,吸引著越來越多的跨境賣家進入這一市場。
2023年,印度尼西亞的電商環(huán)境有何變化?還是中國賣家出海的最優(yōu)解嗎?最新指南帶你揭秘。
拿下印度尼西亞,相當(dāng)于拿下了東南亞
印度尼西亞國土面積和經(jīng)濟規(guī)模最大、人口最多,用戶基礎(chǔ)也非常好,絕大多數(shù)人都有過網(wǎng)購經(jīng)歷,近年來在全球跨境電商市場中愈發(fā)受到重視,成為“一帶一路”政策下中國賣家出海東南亞區(qū)域的重要布局點。
據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示,2022年,印度尼西亞電商銷售額達(dá)到了809.5億美元,同比增長34%,是東南亞最大的電商市場之一。而東南亞前六大經(jīng)濟體的電商銷售額為1151.9億美元,相當(dāng)于印度尼西亞獨占70.3%??梢哉f,出海東南亞,根本避不開印度尼西亞,拿下印度尼西亞也就相當(dāng)于拿下了大半個東南亞。
(數(shù)據(jù)來源:eMarketer)
抓牢年輕人,就是抓住了印度尼西亞人的錢袋子
印度尼西亞是東南亞人口最多的國家,總?cè)丝诔^2.7億,幾乎是整個東南亞人口的一半。龐大人口賦予印尼市場很大的想象空間。更重要的是,印度尼西亞的“人口紅利”正在向年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)變。
據(jù)DataReportal數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2023年1月,印度尼西亞總?cè)丝?.764億,排名東南亞第一,人口年齡中位數(shù)為29.8歲。
年輕的人口環(huán)境帶動了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,也讓網(wǎng)購在印度尼西亞的發(fā)展具備先天優(yōu)勢。根據(jù)Snapcart Research的一項調(diào)查,印度尼西亞80%以上的網(wǎng)購用戶在35歲以下。如果掌握了這些年輕群體的購物需求,出海印度尼西亞自然事半功倍。
精準(zhǔn)營銷,才是制勝之道
根據(jù)Jakpat的一份報告,印度尼西亞的大多數(shù)消費者都會選擇在多個平臺上進行交易。然而調(diào)查顯示,只有Shopee平臺以女性顧客為主(56%),其他平臺男性顧客居多,JD.ID男性顧客比例55%、Blibli為53% 、Tokopedia為58%、Lazada為55%、而Bukalapak高達(dá)70%。
另外,根據(jù)市場研究和民意調(diào)查公司Ipsos調(diào)查,84%的印度尼西亞受訪者稱,主題促銷活動(例如齋月)是他們使用最多的功能??缇迟u家需根據(jù)平臺客戶群體差異、產(chǎn)品受眾等綜合研判,針對性營銷才能更好地“以貨找人”。
浪潮退卻后,本土入駐成為新的紅利點
印度尼西亞跨境電商市場發(fā)展勢頭迅猛,為了盡可能減少對印度尼西亞本土企業(yè)的沖擊,印度尼西亞政府開始限制跨境電商,鼓勵本土貿(mào)易,將進口稅費起征點降至3美金。目前,Shopee、Lazada印度尼西亞站已停止跨境賣家入駐,TikTok Shop印度尼西亞站也只開放了本土入駐。
政府的政策傾斜、平臺的權(quán)重流量和傭金扶持、加上更低的物流成本,讓“本土店鋪”具備諸多優(yōu)勢,成為掘金印度尼西亞市場的新的紅利點。
不過,賣家雖然可以通過安全合規(guī)的方式落地“本土備貨”和“本地商家”資質(zhì)的方式進入印度尼西亞市場,但本土收款還面臨著貨幣兌換效率低、手續(xù)費高的難題,不僅影響回款時效,還提高了回款成本,加重賣家的資金管理負(fù)擔(dān)。
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(編輯:江同)
(來源:珊瑚跨境)
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