幾款女孩裝扮類玩具何以暢銷？

裝扮類玩具是角色扮演游戲的一種，受到孩子跟家長的喜愛。裝扮類的玩具主要消費群體雖然是小女孩，但不少男孩也對其愛不釋手。那么究竟什么是女孩裝扮類玩具？筆者認為就是女孩裝扮自己或者裝扮他人的玩具。筆者根據(jù)最近對市場的調(diào)研，從市場和熱銷產(chǎn)品兩方面對女孩裝扮類玩具進行分析。

裝扮類玩具可分為兩類

從市場的角度上看，女孩裝扮類玩具是女孩玩具的一個重要類別，有很多知名的品牌和豐富的產(chǎn)品。有以芭比為代表的裝扮娃娃類的產(chǎn)品，慕斯女孩、可兒、樂吉兒等；用來裝扮自己的品牌像Alex、法國Janod、Melissa & Doug等。

從產(chǎn)品端的角度上看，筆者主要從兩個方面出發(fā)進行研究：第一個是裝扮自己的玩具；第二個是裝扮他人的玩具。其中裝扮自己的玩具主要是首飾類的，包括頭飾、手鏈、項鏈、戒指等。裝扮他人的玩具主要有幾大類：芭比裝飾類、貼紙裝飾、百寶箱等。

對于這兩大類玩具，我們主要針對了市場上現(xiàn)有的知名品牌進行分析，并從產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品色彩、功能玩法、使用場景、價格區(qū)間、適用年齡幾個方面進行深入的比較研究。（如下表所示）

根據(jù)以上分析，筆者得出幾點結(jié)論：

女孩裝扮類玩具在色彩方面普遍以粉色系和繽紛的色彩為主，這樣符合女孩對色彩喜好，也方便孩子進行色彩搭配的訓練；其次在功能上基本都滿足孩子們動手能力的需求，需要自己動手搭配服裝與飾品，從而培養(yǎng)孩子的審美素質(zhì)；在使用場景方面基本上以家庭為單位，這可以增進親子之間的互動與情感。針對不同的消費水平，市場提供了價格不等的產(chǎn)品，使各個層面的消費者群體都可以購買到自己心儀的產(chǎn)品。

幾款玩具熱銷原因分析

電子商務(wù)中玩具銷售的比重逐年增加，我們可以在線上看到很多女孩裝扮類玩具的熱賣款，這些產(chǎn)品何以熱賣？

當筆者在購物網(wǎng)站搜索欄中輸入“女孩飾品玩具”的關(guān)鍵詞，網(wǎng)頁上出現(xiàn)B.Toys串珠占據(jù)了整個頁面的4/5，其銷售量相當驚人。那么為什么這么多的家長與孩子會選擇該款玩具呢？筆者分析了主要有以下幾個原因。

首先，材質(zhì)安全。該款產(chǎn)品主要采用的是無異味的PP可回收塑料，與其他一些用亞克力材質(zhì)的產(chǎn)品相比，更加安全環(huán)保，對孩子無傷害。

其次，串珠的尺寸較大，更有效防止幼兒吞咽，避免了媽媽最擔心的吞咽窒息問題。

還有連接方式安全方便，摒棄了傳統(tǒng)的通過線來鏈接的方式，更符合人機工程學，防止出現(xiàn)意外勒傷窒息的危險。

此款產(chǎn)品不但色彩鮮艷，而且種類多樣，可隨心所欲自由搭配，它不僅吸引著小朋友的眼球，成人也無法抵擋它的魅力。玩耍之間，大大提高了親子之間的互動，還可以幫助孩子從小建立序列感、創(chuàng)造力與美感能力，促進他們手眼協(xié)調(diào)發(fā)展、團體互動與合作的能力。

另一款女孩公主換裝貼紙——換衣服立體貼紙，該款產(chǎn)品在購物網(wǎng)站銷售火爆，主要得益于它巧妙的金字塔價格體系的設(shè)計。從幾塊錢到幾百元不等，基本囊括了各個層次消費水平的消費者。

它豐富繁多的種類，給人們提供了多樣且不重復的選擇，既滿足了人們的一次多購的欲望又滿足了對個性化的追求。最關(guān)鍵的一點就是它是屬于易耗品，貼了一次就不能再次使用，這種一次性的產(chǎn)品特性，就決定了它需多次購買。

迪士尼系列的人偶玩具業(yè)非常有代表性。相信許多人都看過動畫片《冰雪奇緣》，劇中除了Elsa、Anna的姐妹情緣深入人心，她們?nèi)A麗的裝扮服飾也同樣深深地吸引女孩們。可以看到，無論是超市里、還是百貨商店的各大專柜上，都有不少Elsa、Anna的人偶。

人偶玩具的身體關(guān)節(jié)設(shè)計成可動的結(jié)構(gòu)，這使人偶有較強的可玩性。孩子在玩的過程中可以根據(jù)自己的設(shè)定，情節(jié)的需要擺各種造型，滿足孩子們操作和表現(xiàn)的欲望。迪士尼出品的人偶服飾制作較為精致，頗受女孩們的追捧。豐富的服飾搭配，可以引發(fā)并培養(yǎng)孩子的好奇心。通過為人偶挑選不同的服飾，能夠讓孩子從參與中獲得愉快和成就感。這應(yīng)該是每個小女孩心中永恒不變的夢！