美國(guó)人母親節(jié)支出逐年增加，eBay支招“選品+運(yùn)營(yíng)”雙攻略

今年的母親節(jié)是5月14日，每年的節(jié)日前后都會(huì)出現(xiàn)非常龐大的消費(fèi)需求，使得母親節(jié)已經(jīng)成為全美僅次于圣誕季、返校購(gòu)物季的第三大零售旺季。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)人在母親節(jié)期間的購(gòu)物支出逐年上升，自2010年以來已經(jīng)翻了一番，2022年更是大約有 84% 的美國(guó)成年人慶祝母親節(jié)，人均花費(fèi)245.76 美元，比上一年增加了25美元，創(chuàng)下歷史新高。

母親節(jié)標(biāo)志著第二季度購(gòu)物季的開始，跨境賣家如何借勢(shì)eBay平臺(tái)把握母親節(jié)商機(jī)，并為二季度的購(gòu)物季做好準(zhǔn)備呢？需要選品與運(yùn)營(yíng)雙管齊下。

選品策略：禮品屬性+女性屬性

與其他歡慶類的大型節(jié)日不同，母親節(jié)購(gòu)物具備非常明確的性質(zhì)和對(duì)象。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的報(bào)告列出了消費(fèi)者選出的母親節(jié)十大熱門禮品，分別是賀卡、鮮花、特別的外出活動(dòng)（如外出用餐、電影、郊游、旅行等）、禮品卡、服飾、珠寶、個(gè)性化服務(wù)（如水療、按摩等）、家居用品與園藝工具、書籍和CD，電子產(chǎn)品等。

通過上面榜單可以發(fā)現(xiàn)，帶有禮品屬性和女性屬性的品類，在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢(shì)。eBay賣家可以從上述品類中結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和品牌定位精準(zhǔn)選品。例如，家電家居用品、電子產(chǎn)品、園藝工具等品類是中國(guó)賣家在eBay平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)品類。

家電家居用品選品：

滿足媽媽日常需求的，具備實(shí)用性和觀賞性的家居用品。例如，可以給喜歡烹飪的媽媽贈(zèng)送一套精致的廚具、餐具，還有一些擺放在餐廳、客廳的花瓶、紅酒架、小燭臺(tái)等，有助于提升媽媽在烹飪過程或居家中的幸福感。

另外，可能很多媽媽需要承擔(dān)家里的大部分家務(wù)，所以讓女性提升效率，更輕松地做家務(wù)活家的智能家電是現(xiàn)如今母親節(jié)大熱禮物之一。例如，微波爐、洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、真空吸塵器、洗地機(jī)、按摩儀器等都是eBay平臺(tái)的熱賣品類。

消費(fèi)電子產(chǎn)品選品：

現(xiàn)代信息社會(huì)離不開各種數(shù)碼產(chǎn)品，越來越多的母親精通使用各種數(shù)碼電子產(chǎn)品，甚至成為達(dá)人。而且，消費(fèi)電子產(chǎn)品一般精致小巧，普遍價(jià)格不菲，天然具備了很強(qiáng)的禮品屬性。

智能健身方面，很多女性會(huì)通過健身來保持自己的身材，eBay平臺(tái)上智能運(yùn)動(dòng)手表或運(yùn)動(dòng)手環(huán)銷售都非常強(qiáng)勁。對(duì)于一些年長(zhǎng)的女性群體，我們看到智能血壓計(jì)、心率監(jiān)測(cè)器等智能監(jiān)測(cè)產(chǎn)品是買家選購(gòu)的熱點(diǎn)。

園藝工具：

許多歐美人的家庭都有花園或庭院，女主人們有園藝的愛好。疫情封控時(shí)期，園藝工具在各大電商平臺(tái)受到熱捧，現(xiàn)在雖然疫情大體平息，但該品類熱度絲毫不減。自開春以來，園藝工具在eBay英國(guó)、德國(guó)等站點(diǎn)就開始銷量上漲，相信在天氣更加暖和的母親節(jié)還會(huì)迎來一波銷售高峰。如花盆、花床、園藝用具、蔬菜或花卉的種植套裝等，都是園藝工具的熱門選品。

最后，eBay提醒各位賣家，需要注意的是，男性消費(fèi)者也是母親節(jié)消費(fèi)的主要群體之一，具有明顯的購(gòu)買實(shí)力。據(jù)NRP數(shù)據(jù)，在購(gòu)買母親節(jié)禮物上，男性人均消費(fèi)308.35美元，比女性高出122.06美元（2022年數(shù)據(jù)）。建議賣家制定針對(duì)男性消費(fèi)者的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略，這將更有效地幫助提高銷量。

封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意

（來源：eBay頭條）

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