【干貨】巴西市場之如何通過SEO引流

【編者按】速賣通巴西分站的火爆，讓越來越多賣家瞄向大洋彼岸另一邊的巴西市場。針對巴西市場如何進(jìn)行SEO引流為賣家的網(wǎng)站店鋪流量飛起來，是每個(gè)巴西分站賣家想了解的事情，為此雨果網(wǎng)小編特意帶來的方健老師在速賣通大學(xué)中有關(guān)“巴西市場之SEO引流”的分享。

今年速賣通重點(diǎn)開發(fā)巴西市場，所以關(guān)于巴西的營銷運(yùn)營策略是開拓巴西市場的重要方法之一。那么今天課程專門圍繞SEO引流的內(nèi)容展開，分為以下3個(gè)部分講解。

一、 關(guān)于站內(nèi)流量入口

一般來說，買家進(jìn)站之后，流量一般走向是五個(gè)部分：關(guān)鍵詞搜索框、類目搜索欄、平臺(tái)活動(dòng)、店鋪收藏和產(chǎn)品收藏。

這里先強(qiáng)調(diào)一下產(chǎn)品收藏和店鋪收藏，現(xiàn)在的買家情況是新買家增長較少，一般都是老顧客二次消費(fèi)。因此通過產(chǎn)品收藏，店鋪收藏來引導(dǎo)老客戶二次消費(fèi)顯得更為重要。

那么除此之外，今天主要講解如何通過關(guān)鍵詞搜索框，類目搜索欄兩個(gè)方法來增加流量，達(dá)到提升產(chǎn)品和店鋪在同等水平條件下的產(chǎn)品競爭力。

二、針對關(guān)鍵詞搜索入口

對于國際站關(guān)鍵詞搜索入口細(xì)分為：Free Shipping，Top-Rates，Best Match，Orders，Sellerating，Price。分別針對這些入口，需要注意以下事項(xiàng)：

1.目前Orders下的排序曝光量很大，可以通過低價(jià)銷售之后可以提高Orders下排序的曝光。做這個(gè)事情的思路是因?yàn)槿绻尞a(chǎn)品的曝光最大化的話，就要在多渠道的流量入口做到更多曝光。

2.Free Shipping 針對流量來確定包郵的國家，設(shè)置這個(gè)關(guān)鍵詞并不意味全球包郵。

3.Newsts下的曝光，即買家點(diǎn)擊這個(gè)類目之后在該類目下發(fā)布的最新產(chǎn)品。建議賣家看看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，在流量高峰期發(fā)布最新產(chǎn)品，新品受到曝光和點(diǎn)擊最大，推動(dòng)轉(zhuǎn)化率，拉升排名。

4.Price排序和Order排序遵循price和orders為主導(dǎo)排序因素；Price排序針對目的國家包郵排序，額外運(yùn)費(fèi)不納入排序。

巴西站細(xì)分為:

1.注意產(chǎn)品在英文國際站和葡語站的搜索顯示不一樣，巴西賣家搜索習(xí)慣情況不同，因此針對電商搜索優(yōu)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞或標(biāo)題的用于，不具有實(shí)際意義。

2.通過針對巴西站的特色搜索優(yōu)化，從國際站爆款轉(zhuǎn)化為巴西站爆款，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率情況，以及訂單和排名。

3.由于國際站和巴西站搜索邏輯沒有變化，而影響排序的是標(biāo)題不同，所以影響排序的因素除去商業(yè)性得分，在于搜索相關(guān)性。即下圖相關(guān)內(nèi)容所示:

因此，如果完全復(fù)制有訂單和流量需求的相關(guān)性產(chǎn)品，而沒有商業(yè)性得分，綜合排序還是會(huì)靠后，所以關(guān)鍵詞和標(biāo)題要注意的是：成熟的爆款是在大類目下提高曝光率，則設(shè)置高流量，高曝光的詞；新品則是把圍繞長尾詞，設(shè)置高轉(zhuǎn)化率的詞。

其中，商業(yè)性得分與點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化相關(guān)，所以現(xiàn)在未來是從產(chǎn)品本身質(zhì)量 ，圖片描述出發(fā)，增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、類目搜索優(yōu)化

類目搜索在首頁最左，今天主要以女裝類目講解，如下圖：

關(guān)于類目中的屬性的選擇，其中屬性的設(shè)置來提高流量作用是有限的，如何設(shè)置屬性詞，則需要參考數(shù)據(jù)縱橫中的TOP熱搜屬性，查看里面搜索量大的詞。達(dá)到完善自帶屬性和自定義屬性，增加曝光的可能性，針對邊緣屬性進(jìn)行優(yōu)化，比如fashion和casual；

總結(jié)一下今天課程的目的，通過巴西站優(yōu)化帶動(dòng)產(chǎn)品商業(yè)性得分，提升產(chǎn)品在國際站的自然搜索排序。相信，通過優(yōu)化之后，賣家可以得到更多流量。