倉庫內(nèi),訓(xùn)練有素的工人們正在馬不停蹄的打包,另一頭,包裝完畢的四件套已經(jīng)堆成一座座小山,倉庫外的發(fā)貨區(qū),裝箱完畢的貨品整齊地壘放在一起等待裝車。
—在江蘇南通,家紡工廠內(nèi)一派忙碌的景象就這樣呈現(xiàn)在眾人眼前。
負(fù)責(zé)人楊震(化名)告訴我們,隨著疫情防控優(yōu)化升級,外貿(mào)出口訂單回暖。同時,影響其跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展的不利因素也正在消散。今年前兩個月,他們的業(yè)績同比有所增。
“疫情之后海外消費市場也在不斷升級、釋放新需求,我感覺家紡產(chǎn)業(yè)的‘春天’要回來了。”對于2023年,他干勁滿滿。(5月11-13日 NCPE南通跨博會直連家紡產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠,點擊此處立刻報名)
一個家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型
楊震他家工廠所在的南通市海門區(qū)三星鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的“家紡之鄉(xiāng)”,這里也是中國近代輕紡工業(yè)的發(fā)源地。2003年父親一手創(chuàng)辦這家工廠,之后靠代工承接海外訂單發(fā)家。
“海門這里幾乎家家戶戶都是做家紡的,從原料、織線、印染到成品包裝、銷售都集中在這里,產(chǎn)業(yè)鏈比較完整,所以從生產(chǎn)到運輸成本都比較低。那時候只要產(chǎn)品夠好,每年跑跑展會,訂單幾乎是接到手軟?!睏钫鹫f起父輩的發(fā)家史。
彼時正是中國制造加入全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的“黃金時代”,南通當(dāng)?shù)夭簧俟S也和楊震的父親一樣,憑借供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢,通過大量承接海外訂單賺到第一桶金。只是近幾年,外貿(mào)環(huán)境發(fā)生改變,訂單主動找上門的日子一去不復(fù)返,利潤也越來越低,這些外貿(mào)工廠不得不開始思考如何轉(zhuǎn)變。
幾年前,楊震開始參與到家里的生意。有過海外留學(xué)經(jīng)歷的他深知一件產(chǎn)品漂洋過海后的價值,他不甘只做代工生意,希望為工廠找到新出路。而跨境電商市場的快速發(fā)展,讓他看到了機(jī)會。
“我們有將近20年的歐美市場代工經(jīng)驗,對于產(chǎn)品品質(zhì)我有足夠的信心。關(guān)鍵要做的就是深入研究海外C端消費者的需求,然后做好推廣營銷?!睏钫饘τ诳缇畴娚虡I(yè)務(wù)有自己的一番見解。2019年,他說服父親,開始著力拓展跨境電商業(yè)務(wù)。
深入市場調(diào)研、挖掘設(shè)計及跨境電商運營人才,楊震的跨境電商業(yè)務(wù)并非一帆風(fēng)順,但憑著敏銳的市場洞察與一股不服輸?shù)钠磩?,他一步步克服挑?zhàn)。同時,借著疫情爆發(fā)期間海外需求暴漲的機(jī)遇,在跨境電商平臺上推出了多款爆品。2021年起,他的跨境電商業(yè)務(wù)逐漸步入正軌。成功從純外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型為產(chǎn)銷一體,并延展出“傳統(tǒng)外貿(mào)+跨境電商”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)布局。
一個產(chǎn)業(yè)帶的蝶變
在疫情沖擊,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨艱難時刻的情況下,楊震的企業(yè)抓住了新一輪發(fā)展浪潮,而這家企業(yè)走過的歷程也是南通家紡產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展的縮影。
改革開放以來,南通家紡?fù)ㄟ^過不斷升級、完善,逐漸形成涵蓋「織、染、印、成品、研發(fā)、物流」的完整家紡產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,南通家紡床品年產(chǎn)量超12億件,是全國最大的家紡產(chǎn)品生產(chǎn)基地和貿(mào)易基地,外貿(mào)年出口額超100億元[1]。
在統(tǒng)籌推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)與“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的大背景下,南通坐擁“一帶一路”與長江經(jīng)濟(jì)帶、陸地江海聯(lián)動等多個戰(zhàn)略交匯點,并入選第三批國家級跨境電商綜合試驗區(qū)。在區(qū)位與政策的雙重紅利加持下,使南通成為品牌出海重要門戶,也為南通家紡產(chǎn)業(yè)出海提供“溫床”。
縱觀全球市場,家紡品類的市場前景前景廣闊。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Technavio預(yù)測,2020-2025年,全球家紡零售市場將以6%的復(fù)合年增長率增長,增幅預(yù)計將達(dá)到524.3億美元。除了傳統(tǒng)歐美市場,東南亞、中東、俄羅斯市場近年來也發(fā)展迅猛。同時,伴隨著消費升級,一些細(xì)分賽道如“深睡眠”、“定制化”等也在持續(xù)釋放創(chuàng)新商機(jī)。
不少像楊震一樣的廠家抓住機(jī)會,借助跨境電商直面海外消費者,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。據(jù)報道,2022年南通海門跨境電商產(chǎn)業(yè)園的市場采購貿(mào)易與跨境電商融合出口達(dá)到326票、出口金額2000多萬美元,呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢[2]。
“從原料到設(shè)計生產(chǎn),產(chǎn)業(yè)各端口這幾年都在持續(xù)轉(zhuǎn)型,接入數(shù)字化工具,走定制化、柔性供應(yīng),所以我們可以在最大程度上滿足消費者不斷變化的需求,做中高端市場,慢慢打造自己的品牌。”楊震表示,南通家紡的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢是其出海最大的底氣。
站在新一輪競爭的起跑線上,南通家紡正通過產(chǎn)業(yè)升級,加快與跨境電商深度融合,同時強(qiáng)抓品牌建設(shè),在出海進(jìn)程中開拓“第二增長曲線”,放大南通家紡的全球話語權(quán)。
隨著疫情防控政策的優(yōu)化,過去幾年阻礙跨境電商發(fā)展的不利因素也正在消散?!耙摺焙蠡貧w萬象新,2023年南通跨境電商發(fā)展將翻開怎樣的新篇?
答案將在5月11-13日,2023 NCPE中國南通跨境電商選品博覽會中揭曉!屆時,全球知名電商平臺、跨境電商頭部賣家、產(chǎn)業(yè)帶實力工廠,將齊聚南通國際會展中心。通過多方互聯(lián)、同頻共振,賦能跨境電商供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈建設(shè),打造具有南通特色的跨境電商名片。大會啟動在即,誠邀您一起共探品牌出海新機(jī)遇>>>點擊此處立刻報名
參考資料:
[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736259363310453327&wfr=spider&for=pc
[2]https://mp.weixin.qq.com/s/he5tdPUXswlmYks7XUeE5A
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