2022年照明出口行業(yè)下滑，燈具企業(yè)要怎么應(yīng)對困局？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)上世紀(jì)第一盞來自中國的照明燈具在國外亮起時(shí)，當(dāng)時(shí)的人們也許沒想到，30多年后，中國已經(jīng)成為全球照明制造中心和供應(yīng)鏈樞紐中心，占全球照明市場的20%以上，更是全球最大的LED照明產(chǎn)地。但是中國照明產(chǎn)業(yè)卻始終難以建立核心的品牌壁壘，仍以上游供應(yīng)為主，導(dǎo)致全球照明中國造，但中國始終沒有真正的國際品牌，品牌市場份額占比極低，照明行業(yè)出海之路，在全球貿(mào)易新變局、新環(huán)境下，選擇跨境電商出海會是這個(gè)行業(yè)的新機(jī)遇嗎？【點(diǎn)擊咨詢】

1、出口下滑照明產(chǎn)業(yè)走向低迷？

目前，中國、歐洲、北美是全球最主要的三大照明市場，中國已經(jīng)成為全球照明制造中心和供應(yīng)鏈樞紐中心，占全球照明市場的20%以上，更是已成為全球最大的LED照明產(chǎn)地。

但是，2022年的照明產(chǎn)品出海，卻沒有那么樂觀，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2022年全國燈具、照明裝置及其零件出口總額為3073.5億元，同比減少3％，其中2022年8—12月下降幅度達(dá)到了9.12%。

圖片來源：中國照明電器協(xié)會 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

原因除了海外需求縮減和往年庫存擠壓嚴(yán)重等問題外，疫情期間導(dǎo)致訂單流失問題，也是不可忽視。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年有超60家中型以上LED照明燈飾企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)清算階段，還有*ST雪萊、*ST瑞德、Lumileds等LED企業(yè)迫于無奈選擇重組。金字塔尖上的企業(yè)都不好過，下游供應(yīng)鏈更是表現(xiàn)市場需求不振，2022年照明行業(yè)總體是呈現(xiàn)下滑的窘境。

此外，以LED照明為代表的照明市場，已經(jīng)是消費(fèi)電子行業(yè)，產(chǎn)品生命周期大大縮短，產(chǎn)品快速更迭，隨著應(yīng)用場景的多元化，設(shè)計(jì)和款式更是層出不窮。

比如從2022年的燈具出口類別就能看出，傳統(tǒng)的固定式燈具、可移式燈具等降幅明顯，出現(xiàn)了很大程度的消費(fèi)萎靡，其中可移式燈具出口量約2億臺，同比下降接近30％；而像圣誕燈具、探照燈和聚光燈等戶外燈具產(chǎn)品出口量卻有所增長，約0.4億臺，同比增長超過46%，在亞馬遜上，燈帶、戶外燈、太陽能燈、室內(nèi)外裝飾燈串的銷售都是異常火爆。

圖片來源：中國照明電器協(xié)會 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

現(xiàn)在，照明產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入新的消費(fèi)階段，傳統(tǒng)燈具的產(chǎn)能過剩和市場進(jìn)入保量市場，消費(fèi)市場增長乏力，然而智能照明、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)照明、教育照明、車用照明、戶外照明等新興細(xì)分領(lǐng)域，卻表現(xiàn)了不錯(cuò)的增長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

這也對傳統(tǒng)照明企業(yè)提出更高的要求，如何在細(xì)分類目上，如何準(zhǔn)確地抓住趨勢，對市場做出敏捷的反應(yīng)，是當(dāng)下照明出海企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)！【點(diǎn)擊咨詢】

2、照明企業(yè)如何點(diǎn)亮出海之行？

目前，中國照明燈具主要出口北美、歐洲、RCEP國家等市場，其中北美是最大的出口市場，總量占全球市場26.8%。2022年，中國燈具產(chǎn)品出口歐美市場的總額占比超過四分之一，其次是歐洲市場，兩者占比超過50％。

圖片來源：中國照明電器協(xié)會 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

全球照明產(chǎn)業(yè)看中國，提到中國照明，就不得不提“中國燈飾之都”——中山古鎮(zhèn)，中山是全國著名的傳統(tǒng)燈飾及LED照明的產(chǎn)業(yè)集群基地，占全國市場份額高達(dá)70%，中山燈飾產(chǎn)業(yè)已形成全國乃至全球極具影響力的超千億產(chǎn)業(yè)集群。

中山市照明電器行業(yè)協(xié)會會長就曾表示，“中山古鎮(zhèn)雖有3萬家燈飾企業(yè)，但六成是做上游供應(yīng)，四成做成品，中小微企業(yè)居多，這些企業(yè)大都品牌和專利保護(hù)意識不強(qiáng)，自我保護(hù)意識不夠?！?/span>

從中山就能看出中國照明產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)之痛，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場、商家缺乏自身的特色、專業(yè)化程度不高等問題，就是當(dāng)前國內(nèi)照明行業(yè)的真實(shí)寫照。習(xí)慣了低價(jià)走量模式的“中國制造”，要想逆襲C端歐美市場，要從更高附加值的產(chǎn)品切入，這就很考驗(yàn)考驗(yàn)照明燈具能否提供更加個(gè)性化、獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品快速迭代的行業(yè)，市場和產(chǎn)品唯快不破，誰能獲得更前沿的消費(fèi)需求數(shù)據(jù)，是決定能夠抓住趨勢，要想實(shí)現(xiàn)彎道超車，中國照明企業(yè)出海需要開拓新思維、新渠道，以跨境電商作為產(chǎn)品出海和品牌出海的撬動點(diǎn)，已經(jīng)成為很多燈具企業(yè)的選擇。

比如在亞馬遜欄目的《水手計(jì)劃》出現(xiàn)的中國出海燈具品牌Karmiqi，就是非常典型的從OEM到轉(zhuǎn)型品牌的中小企業(yè)代表，為什么要轉(zhuǎn)型做跨境電商？

這個(gè)企業(yè)也說出了最真實(shí)的答案，Karmiqi母公司在中山古鎮(zhèn)做OEM代工行業(yè)時(shí)，已經(jīng)算是小有名氣，但在下游品牌商面前，幾乎沒有話語權(quán)，只需按照外貿(mào)客戶的要求制造和交貨就行，工廠在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也極其弱勢，即便海外客戶有較強(qiáng)的合作意向，也總能找到各種壓低價(jià)格的理由和空間。

這也促成越來越多燈具外貿(mào)企業(yè)，選擇了線上零售這條看似布滿荊棘，實(shí)則充滿巨大機(jī)遇和前景的道路。

3.助力OEM轉(zhuǎn)型零售之路！

我手上握著產(chǎn)品，能拿到更低的利潤，又有研發(fā)實(shí)力，為什么不自己做亞馬遜？很多有實(shí)力的照明工廠開始擺脫桎梏，“上浮水面”……

海比電商就曾幫助一家優(yōu)秀的傳統(tǒng)商業(yè)照明工廠，在亞馬遜上成功開辟了ToC業(yè)務(wù)，要知道，商業(yè)照明是一個(gè)高同質(zhì)化、高競爭度的紅海類目，但是仍然存在一個(gè)突破口，新品占比8%，還是有實(shí)現(xiàn)逆襲的可能性。欲善其事必先利其器，在工廠優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)能力的基礎(chǔ)上，在海比的運(yùn)營幫助下，僅半年就突破了日銷8000美金，成功幫助這家工廠開拓了這條線上渠道，并初步形成了品牌搜索行為。一門生意大家都知道賺錢的事情，錢就沒那么好賺了，做跨境電商也是如此，前幾年的高速紅利期已經(jīng)褪去，這里已經(jīng)沒有投機(jī)取巧，只剩下“真刀實(shí)槍”了；傳統(tǒng)照明工廠想要轉(zhuǎn)型，既要天時(shí)地利人和，也就是足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)能力，找到適合自己產(chǎn)品銷售區(qū)域的電商平臺，儲備好專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)（可代運(yùn)營或者自建團(tuán)隊(duì)），能夠解決選品、運(yùn)營、供應(yīng)鏈、營銷等一系列難題，才具備了打贏一場勝仗的基本配置。【點(diǎn)擊咨詢】

海比 Tips：我們也給想進(jìn)入燈具類目的企業(yè)，一些建議：

1、產(chǎn)品認(rèn)證資質(zhì)要齊全：燈具類目認(rèn)證繁多，常見包括: UL、ETL、Energy Satr、ROAL S、CE。不具備齊全認(rèn)證的燈具產(chǎn)品運(yùn)輸期間，遇到海關(guān)查驗(yàn)，可能將面臨罰金以及產(chǎn)品被棄置的風(fēng)險(xiǎn);在平臺銷售期間，產(chǎn)品可能會面臨鏈接下架的風(fēng)險(xiǎn)，若帶來嚴(yán)重后果的，會面臨封停賬號的情況出現(xiàn)。

2、注意產(chǎn)品質(zhì)量問題：燈具市場上，虛標(biāo)瓦數(shù)現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致消費(fèi)者“燈泡買回家總感覺不夠亮”，嚴(yán)重影響產(chǎn)品體驗(yàn)。比如海比電商在上述案例里，就堅(jiān)持實(shí)報(bào)參數(shù)，贏得紅海市場的高分評價(jià)( 4.7/5 )和優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率，也驗(yàn)證了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。

3、做好充足的資金準(zhǔn)備：燈具產(chǎn)品貨值比較高，對物流運(yùn)輸要求嚴(yán)格，而且燈具類目競爭激烈，要想脫穎而出，對廣告預(yù)算要求比較高，所以想要入場的玩家，盡量有比較充裕的資金流。【點(diǎn)擊咨詢】