圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
當(dāng)上世紀(jì)第一盞來(lái)自中國(guó)的照明燈具在國(guó)外亮起時(shí),當(dāng)時(shí)的人們也許沒(méi)想到,30多年后,中國(guó)已經(jīng)成為全球照明制造中心和供應(yīng)鏈樞紐中心,占全球照明市場(chǎng)的20%以上,更是全球最大的LED照明產(chǎn)地。但是中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)卻始終難以建立核心的品牌壁壘,仍以上游供應(yīng)為主,導(dǎo)致全球照明中國(guó)造,但中國(guó)始終沒(méi)有真正的國(guó)際品牌,品牌市場(chǎng)份額占比極低,照明行業(yè)出海之路,在全球貿(mào)易新變局、新環(huán)境下,選擇跨境電商出海會(huì)是這個(gè)行業(yè)的新機(jī)遇嗎?【點(diǎn)擊咨詢(xún)】
1、出口下滑照明產(chǎn)業(yè)走向低迷?
目前,中國(guó)、歐洲、北美是全球最主要的三大照明市場(chǎng),中國(guó)已經(jīng)成為全球照明制造中心和供應(yīng)鏈樞紐中心,占全球照明市場(chǎng)的20%以上,更是已成為全球最大的LED照明產(chǎn)地。
但是,2022年的照明產(chǎn)品出海,卻沒(méi)有那么樂(lè)觀(guān),據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2022年全國(guó)燈具、照明裝置及其零件出口總額為3073.5億元,同比減少3%,其中2022年8—12月下降幅度達(dá)到了9.12%。
圖片來(lái)源:中國(guó)照明電器協(xié)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
原因除了海外需求縮減和往年庫(kù)存擠壓嚴(yán)重等問(wèn)題外,疫情期間導(dǎo)致訂單流失問(wèn)題,也是不可忽視。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2022年有超60家中型以上LED照明燈飾企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)清算階段,還有*ST雪萊、*ST瑞德、Lumileds等LED企業(yè)迫于無(wú)奈選擇重組。金字塔尖上的企業(yè)都不好過(guò),下游供應(yīng)鏈更是表現(xiàn)市場(chǎng)需求不振,2022年照明行業(yè)總體是呈現(xiàn)下滑的窘境。
此外,以L(fǎng)ED照明為代表的照明市場(chǎng),已經(jīng)是消費(fèi)電子行業(yè),產(chǎn)品生命周期大大縮短,產(chǎn)品快速更迭,隨著應(yīng)用場(chǎng)景的多元化,設(shè)計(jì)和款式更是層出不窮。
比如從2022年的燈具出口類(lèi)別就能看出,傳統(tǒng)的固定式燈具、可移式燈具等降幅明顯,出現(xiàn)了很大程度的消費(fèi)萎靡,其中可移式燈具出口量約2億臺(tái),同比下降接近30%;而像圣誕燈具、探照燈和聚光燈等戶(hù)外燈具產(chǎn)品出口量卻有所增長(zhǎng),約0.4億臺(tái),同比增長(zhǎng)超過(guò)46%,在亞馬遜上,燈帶、戶(hù)外燈、太陽(yáng)能燈、室內(nèi)外裝飾燈串的銷(xiāo)售都是異?;鸨?。
圖片來(lái)源:中國(guó)照明電器協(xié)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
現(xiàn)在,照明產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入新的消費(fèi)階段,傳統(tǒng)燈具的產(chǎn)能過(guò)剩和市場(chǎng)進(jìn)入保量市場(chǎng),消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,然而智能照明、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)照明、教育照明、車(chē)用照明、戶(hù)外照明等新興細(xì)分領(lǐng)域,卻表現(xiàn)了不錯(cuò)的增長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
這也對(duì)傳統(tǒng)照明企業(yè)提出更高的要求,如何在細(xì)分類(lèi)目上,如何準(zhǔn)確地抓住趨勢(shì),對(duì)市場(chǎng)做出敏捷的反應(yīng),是當(dāng)下照明出海企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)!【點(diǎn)擊咨詢(xún)】
2、照明企業(yè)如何點(diǎn)亮出海之行?
目前,中國(guó)照明燈具主要出口北美、歐洲、RCEP國(guó)家等市場(chǎng),其中北美是最大的出口市場(chǎng),總量占全球市場(chǎng)26.8%。2022年,中國(guó)燈具產(chǎn)品出口歐美市場(chǎng)的總額占比超過(guò)四分之一,其次是歐洲市場(chǎng),兩者占比超過(guò)50%。
圖片來(lái)源:中國(guó)照明電器協(xié)會(huì) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
全球照明產(chǎn)業(yè)看中國(guó),提到中國(guó)照明,就不得不提“中國(guó)燈飾之都”——中山古鎮(zhèn),中山是全國(guó)著名的傳統(tǒng)燈飾及LED照明的產(chǎn)業(yè)集群基地,占全國(guó)市場(chǎng)份額高達(dá)70%,中山燈飾產(chǎn)業(yè)已形成全國(guó)乃至全球極具影響力的超千億產(chǎn)業(yè)集群。
中山市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)就曾表示,“中山古鎮(zhèn)雖有3萬(wàn)家燈飾企業(yè),但六成是做上游供應(yīng),四成做成品,中小微企業(yè)居多,這些企業(yè)大都品牌和專(zhuān)利保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),自我保護(hù)意識(shí)不夠?!?/span>
從中山就能看出中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)之痛,大量同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、商家缺乏自身的特色、專(zhuān)業(yè)化程度不高等問(wèn)題,就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。習(xí)慣了低價(jià)走量模式的“中國(guó)制造”,要想逆襲C端歐美市場(chǎng),要從更高附加值的產(chǎn)品切入,這就很考驗(yàn)考驗(yàn)照明燈具能否提供更加個(gè)性化、獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。在產(chǎn)品快速迭代的行業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品唯快不破,誰(shuí)能獲得更前沿的消費(fèi)需求數(shù)據(jù),是決定能夠抓住趨勢(shì),要想實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē),中國(guó)照明企業(yè)出海需要開(kāi)拓新思維、新渠道,以跨境電商作為產(chǎn)品出海和品牌出海的撬動(dòng)點(diǎn),已經(jīng)成為很多燈具企業(yè)的選擇。
比如在亞馬遜欄目的《水手計(jì)劃》出現(xiàn)的中國(guó)出海燈具品牌Karmiqi,就是非常典型的從OEM到轉(zhuǎn)型品牌的中小企業(yè)代表,為什么要轉(zhuǎn)型做跨境電商?
這個(gè)企業(yè)也說(shuō)出了最真實(shí)的答案,Karmiqi母公司在中山古鎮(zhèn)做OEM代工行業(yè)時(shí),已經(jīng)算是小有名氣,但在下游品牌商面前,幾乎沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán),只需按照外貿(mào)客戶(hù)的要求制造和交貨就行,工廠(chǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也極其弱勢(shì),即便海外客戶(hù)有較強(qiáng)的合作意向,也總能找到各種壓低價(jià)格的理由和空間。
這也促成越來(lái)越多燈具外貿(mào)企業(yè),選擇了線(xiàn)上零售這條看似布滿(mǎn)荊棘,實(shí)則充滿(mǎn)巨大機(jī)遇和前景的道路。
3.助力OEM轉(zhuǎn)型零售之路!
我手上握著產(chǎn)品,能拿到更低的利潤(rùn),又有研發(fā)實(shí)力,為什么不自己做亞馬遜?很多有實(shí)力的照明工廠(chǎng)開(kāi)始擺脫桎梏,“上浮水面”……
海比電商就曾幫助一家優(yōu)秀的傳統(tǒng)商業(yè)照明工廠(chǎng),在亞馬遜上成功開(kāi)辟了ToC業(yè)務(wù),要知道,商業(yè)照明是一個(gè)高同質(zhì)化、高競(jìng)爭(zhēng)度的紅海類(lèi)目,但是仍然存在一個(gè)突破口,新品占比8%,還是有實(shí)現(xiàn)逆襲的可能性。欲善其事必先利其器,在工廠(chǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)能力的基礎(chǔ)上,在海比的運(yùn)營(yíng)幫助下,僅半年就突破了日銷(xiāo)8000美金,成功幫助這家工廠(chǎng)開(kāi)拓了這條線(xiàn)上渠道,并初步形成了品牌搜索行為。一門(mén)生意大家都知道賺錢(qián)的事情,錢(qián)就沒(méi)那么好賺了,做跨境電商也是如此,前幾年的高速紅利期已經(jīng)褪去,這里已經(jīng)沒(méi)有投機(jī)取巧,只剩下“真刀實(shí)槍”了;傳統(tǒng)照明工廠(chǎng)想要轉(zhuǎn)型,既要天時(shí)地利人和,也就是足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品和研發(fā)能力,找到適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的電商平臺(tái),儲(chǔ)備好專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(可代運(yùn)營(yíng)或者自建團(tuán)隊(duì)),能夠解決選品、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷(xiāo)等一系列難題,才具備了打贏(yíng)一場(chǎng)勝仗的基本配置。【點(diǎn)擊咨詢(xún)】
海比 Tips:我們也給想進(jìn)入燈具類(lèi)目的企業(yè),一些建議:
1、產(chǎn)品認(rèn)證資質(zhì)要齊全:燈具類(lèi)目認(rèn)證繁多,常見(jiàn)包括: UL、ETL、Energy Satr、ROAL S、CE。不具備齊全認(rèn)證的燈具產(chǎn)品運(yùn)輸期間,遇到海關(guān)查驗(yàn),可能將面臨罰金以及產(chǎn)品被棄置的風(fēng)險(xiǎn);在平臺(tái)銷(xiāo)售期間,產(chǎn)品可能會(huì)面臨鏈接下架的風(fēng)險(xiǎn),若帶來(lái)嚴(yán)重后果的,會(huì)面臨封停賬號(hào)的情況出現(xiàn)。
2、注意產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題:燈具市場(chǎng)上,虛標(biāo)瓦數(shù)現(xiàn)象嚴(yán)重。導(dǎo)致消費(fèi)者“燈泡買(mǎi)回家總感覺(jué)不夠亮”,嚴(yán)重影響產(chǎn)品體驗(yàn)。比如海比電商在上述案例里,就堅(jiān)持實(shí)報(bào)參數(shù),贏(yíng)得紅海市場(chǎng)的高分評(píng)價(jià)( 4.7/5 )和優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率,也驗(yàn)證了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。
3、做好充足的資金準(zhǔn)備:燈具產(chǎn)品貨值比較高,對(duì)物流運(yùn)輸要求嚴(yán)格,而且燈具類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈,要想脫穎而出,對(duì)廣告預(yù)算要求比較高,所以想要入場(chǎng)的玩家,盡量有比較充裕的資金流。【點(diǎn)擊咨詢(xún)】