選品攻略｜2023年Shopee平臺熱銷趨勢盤點

隨著以ChatGPT為代表的人工智能技術(shù)掀起新一輪變革浪潮，預(yù)計這兩年的電子市場規(guī)模將再創(chuàng)新高。從Shopee平臺來看，除了手機平板及配件等傳統(tǒng)跨境強勢類目外，家用電器、電腦及配件等高凈值類目有望在今年發(fā)力。

隨著Shopee本地化履約服務(wù)的不斷完善，先前由于質(zhì)量和體積原因鮮少有跨境賣家涉足的家用電器類目迎來了發(fā)展的春天。其中最受歡迎的是廚電市場，它們大部分倚靠著國內(nèi)長三角地區(qū)的成熟供應(yīng)鏈得以迅速發(fā)展。此外，小家電產(chǎn)品（手持吸塵器、掃地機等）以及新興的迷你產(chǎn)品（迷你冰箱、迷你洗衣機、迷你冷風(fēng)機等）也成為消費新趨勢。

電腦及配件方面，隨著人工智能崛起，首先利好的便是這個市場類目的銷售。從利潤來看，電腦組件產(chǎn)品的利潤率遠高于整個品類的平均水平，賣家可借助Shopee本地化履約服務(wù)，將常青款、質(zhì)量較重的鍵盤、鼠標(biāo)、筆記本電腦等備貨當(dāng)?shù)貍}庫，不僅能降低成本，還有利于提升客戶體驗。

此外，耳機、智能穿戴、相機和無人機也是電子品類中的熱銷類目，但對應(yīng)趨勢略有不同。比如，耳機和智能穿戴產(chǎn)品起量快，生命周期較短，女性消費者遠高于男性，沖動消費頻率高，因此更建議這類賣家在拉美、越南、菲律賓結(jié)合閃購活動，持續(xù)培育新爆款，推動整體店鋪的增長；而相機和無人機產(chǎn)品，則建議賣家充分利用中國的供應(yīng)鏈及成本優(yōu)勢，布局巴西、馬來西亞、越南和新加坡站點的高客單價市場。

02. 時尚品類狂熱！突圍進階的三大“秘訣”

“趕時髦”是每個時代和市場永不落后的話題。從去年的表現(xiàn)來看，Shopee平臺的時尚品類不僅訂單基數(shù)大，整體銷售額也保持著不錯的增長。那么在2023年，賣家該如何重點發(fā)力？

首先在選品上新上，東南亞和拉美市場的新品銷售額占比都比較高，尤其值得注意的是，在東南亞市場，比如越南、泰國當(dāng)?shù)叵M群體以25歲以下的為主，整體偏年輕化，他們很容易受到網(wǎng)絡(luò)熱點驅(qū)動，因此網(wǎng)絡(luò)熱賣品或明星同款產(chǎn)品易掀起現(xiàn)象級“爆款”。此外，國內(nèi)的時尚品類產(chǎn)業(yè)鏈成熟，賣家可依托產(chǎn)業(yè)帶貨源優(yōu)勢，打造高性價比的貨品競爭力。

其次在店鋪的風(fēng)格化定位上，除了基礎(chǔ)上新外，差異化選品、突出店鋪的風(fēng)格化定位是賣家保持健康增長的重要引擎。以女裝為例，2022年風(fēng)格化女裝賣家銷售額增速比其他賣家高兩倍。

最后在營銷及物流上，建議賣家巧用Shopee站內(nèi)外引流工具，以及本地化履約服務(wù)，多維度助力店鋪爆單。

03. 多元化生活場景激發(fā)更多層次消費需求

生活品類非常多元，包括家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好等，以女性消費者為主。

細(xì)分來看，其中的家居生活類目是一個非常巨大且細(xì)分的市場，覆蓋了整個家居與線下空間的全場景消費需求?？梢钥隙ǖ氖?，由于買家畫像、需求、場景不斷豐富化和細(xì)分化，會創(chuàng)造出更多層次的消費需求。隨著中高端市場崛起，也催生了品牌及品質(zhì)商品的需求藍海，預(yù)計未來品牌賣家、或深耕垂直品類的專業(yè)賣家將受益于此趨勢，GMV有望實現(xiàn)快速增長。

選品方面，建議賣家通過順應(yīng)季節(jié)趨勢、創(chuàng)新功能、品質(zhì)感或風(fēng)格化、社媒傳播單品爆款、多件組合搭售、挖掘?qū)I(yè)長尾品類等6大方向達成高勝率選品。值得注意的是，東南亞和拉美市場在家居品類的熱銷產(chǎn)品上共性大于特性，因此當(dāng)某一市場產(chǎn)生爆款時，可同時嘗試拓展至其他站點。

此外，家具、家紡、工具、廚具等跨境空運受限的重大件、高貨值品類，有望在本地化履約的加持下，呈現(xiàn)更快增長。生活品類其他類目熱銷趨勢及產(chǎn)品還包括：

04. 19萬億美元快消品類的三大增長點

有報告稱，2023年全球快消品類市場規(guī)模將達到19萬億美元。那么今年快消品類的增長機會究竟在哪兒？

1.可持續(xù)：賣家可考慮對店鋪中不同的產(chǎn)品進行差異化定位、豐富店鋪產(chǎn)品的價位段，以提升長期的整體利潤；

2.品牌化：品牌類商品存在更多溢價空間、客戶忠誠度和復(fù)購率也更高。以護膚彩妝為例，消費者表示更信任品牌類的商品；

3.本土化：Shopee本地化履約服務(wù)可幫助賣家突破跨境空運小包對產(chǎn)品的容量限制，特別是在洗護用品、護膚品等高潛類目上，幫助賣家進一步降本增效。

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（封面來自：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：跨境小貝）