歐美潮流趨勢(shì)：科教玩具魅力散發(fā)漸成主角

今年全球第一玩具展——紐倫堡玩具展，以及美加玩具協(xié)會(huì)合辦的北美玩具展上，業(yè)內(nèi)人士對(duì)玩具潮流的預(yù)測(cè)都不約而同地提到了科教玩具，并指出以生動(dòng)形象的方式讓孩子親身感受自然、技術(shù)的奇妙，從而激發(fā)他們對(duì)這些學(xué)科的興趣，為未來(lái)的職業(yè)生涯打下基礎(chǔ)，正是科教玩具的魅力所在；同時(shí)，鼓勵(lì)教師和家長(zhǎng)的參與，增進(jìn)孩子的認(rèn)知和社交技巧。

英國(guó)玩具媒體《Toys n Playthings》采訪了英國(guó)國(guó)內(nèi)3家主要的科教玩具商，Interplay、Great Gizmos和Thames & Kosmos，就科教玩具的產(chǎn)品魅力、零售商備貨策略和該類別的盈利前景進(jìn)行了探討。

產(chǎn)品魅力：寓教于玩廣受歡迎

可以這么說(shuō)，相比其他玩具，科教玩具產(chǎn)品有著天然優(yōu)勢(shì)，由于其突出而直接的教育功能，家長(zhǎng)和教育工作者對(duì)這類產(chǎn)品認(rèn)同度更高，如果設(shè)計(jì)得當(dāng)，對(duì)孩子也同樣具有吸引力。

Interplay的總經(jīng)理Ross Ainsworth提出，其公司的產(chǎn)品注重孩子的參與度，而不是將知識(shí)強(qiáng)硬地灌輸給孩子?！癐nterplay的產(chǎn)品不是以學(xué)習(xí)知識(shí)為第一考慮，那是教育行業(yè)該做的。我們優(yōu)先考慮的是將科學(xué)話題變得生動(dòng)有趣，從而讓孩子參與到科學(xué)活動(dòng)中去。在我看來(lái)，成功的科教產(chǎn)品應(yīng)該是將科學(xué)知識(shí)融入玩耍的過(guò)程，讓孩子在不知不覺(jué)中記住這些知識(shí)，并主動(dòng)運(yùn)用。換句話說(shuō)，就是潛移默化。當(dāng)一個(gè)話題變得有趣的時(shí)候，學(xué)習(xí)也變得沒(méi)有那么困難和枯燥了?！?

Great Gizmos的創(chuàng)始人之一Judith Dayus表示，她當(dāng)初創(chuàng)辦公司的初衷就是為了給孩子提供既有趣，又能進(jìn)行科學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)的產(chǎn)品?！昂⒆訉?duì)這類產(chǎn)品的需求非常之大?！?

另一方面，Thames & Kosmos的負(fù)責(zé)人Joanna Drage指出，科教產(chǎn)品要擺脫傳統(tǒng)的嚴(yán)肅形象，產(chǎn)品包裝有講究?！霸诎b上，零售店傾向教育元素更多一些，而學(xué)校則需要趣味性更強(qiáng)的產(chǎn)品。為此，我們提供了各種不同風(fēng)格的包裝來(lái)滿足他們的需求。但產(chǎn)品的核心都是讓孩子在玩中學(xué)?！?

備貨策略：全年齡覆蓋有所側(cè)重

那么零售商在推廣和銷售科學(xué)玩具時(shí)，策略上和普通玩具有什么不同之處呢？

Ross Ainsworth表示：“從全年來(lái)看，科教玩具的銷售較為平穩(wěn)，起伏不大，因此我覺(jué)得提升銷量最好的辦法就是保證所供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，安全?！?

Judith則建議，零售商應(yīng)該給予科教玩具足夠的陳列和展示空間，讓孩子有更多機(jī)會(huì)接觸這類玩具，充分感受其魅力。

Joanna表示，“不同年齡段的孩子感興趣的話題不同，也會(huì)對(duì)不同類型的產(chǎn)品感興趣。因此，在產(chǎn)品推廣方面就要有所側(cè)重。而具體到科教玩具而言，更傾向于親子同樂(lè)，教育功能和有趣的元素，因此主要是針對(duì)學(xué)齡兒童?！?

如何挑選適合的科教玩具呢？科教玩具給人的印象總是非常復(fù)雜，而且通常并不是零售商的主要利益點(diǎn)，那么零售商就該退避三舍嗎？

Judith表示，“科教玩具本身也有多種不同的層次。簡(jiǎn)單的給低齡段的孩子，復(fù)雜的給高年級(jí)的孩子。”Ross對(duì)此附和道，“就拿我們的自然系列為例，其實(shí)產(chǎn)品本身并不復(fù)雜，但是它能讓孩子積極投入自然科學(xué)活動(dòng)中，并感受自然的神奇，這就是產(chǎn)品最大的魅力。其實(shí)并不需要額外的Apps、芯片、授權(quán)形象等。我們只需要保證孩子能用到質(zhì)量上乘的產(chǎn)品、并從知識(shí)指導(dǎo)手冊(cè)中獲得啟發(fā)、能夠充分忘我地沉浸在活動(dòng)中，并把售后服務(wù)做到位?！?

盈利前景：商家樂(lè)觀一路看漲

對(duì)零售商來(lái)說(shuō)，最重要的是產(chǎn)品表現(xiàn)及盈利前景如何。

3位采訪對(duì)象都對(duì)此都作出非常樂(lè)觀的回答。Interplay全年的銷售額非常平穩(wěn)，且利潤(rùn)非常好。Ross表示：“我們有一條產(chǎn)品線‘MyLiving World’最近這幾年銷售都非常好。該系列今年將會(huì)有新品推出，期望銷售會(huì)更上一層樓。”Judith也對(duì)此表示同意，“2014年，我們公司的銷售額比預(yù)期高出40%，這無(wú)疑提振了今年的銷售信心?！?