“出海割草”靠譜嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

而比起豪華的房子，一塊看似樸素整齊的草坪，則更有玄機。

一、“草坪文化”下的歐美園藝市場

在“草坪文化”盛行的歐美國家，只要沿著街道走一圈，從庭院打理和草坪大小和維護情況就迅速判斷這家人大概的財力背景。

《紐約時報》 也曾報道：“對草坪的癡迷是絕大多數(shù)款爺?shù)奶貦?quán)，它成為雪茄和馬提尼酒之后的另一個成功象征，前提是它們足夠工整?！?/p>

雖然一片草坪本身的購買價值不高，但是養(yǎng)護卻要費大量的時間、精力、財力和人力，而帶來的只是觀賞和愉悅價值，對于溫飽家庭而言，這種愛好就顯得有些“奢侈”了；

所以，漂亮的洋房、修剪整齊的草坪，成為中產(chǎn)生活標(biāo)配，甚至是美國夢的象征之一。

這種價值觀導(dǎo)向下，為了維護好庭院外觀，園藝工作成為歐美家庭重要的家務(wù)之一，從而催生了歐美高度成熟的園藝消費市場。點擊此處咨詢。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在2020年，全球園藝市場規(guī)模已突破1000億美元大關(guān)；預(yù)計全球園藝設(shè)備和用品需求還將穩(wěn)步增長，到2024年市場銷售額將達到1300億美元。

由于居住環(huán)境差異和獨特的價值觀導(dǎo)向，歐美地區(qū)的園藝市場也毫無疑問占據(jù)了全球過半的消費市場。

比如在美國家庭，幾乎家家戶戶都有裝備齊全的割草機、戶外圍欄、座椅、花盆、修建工具等園藝工具。

在疫情居家期間，也再度激發(fā)了園藝類目的消費潛能，園藝不僅成為亞馬遜十大增長速度最快的品類之一，甚至出現(xiàn)了銷售旺季的四月前后，爆出多家亞馬遜店鋪賣到脫銷的新聞。

此外，數(shù)據(jù)也證明了這點，2021年，美國園藝協(xié)會（National Gardening Association）做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)園藝參與人數(shù)相比疫情前大幅上升，園藝愛好者新增1830萬名，42%的愛好者增加了園藝養(yǎng)護工作時間。點擊此處咨詢。

（數(shù)據(jù)來源：National Gardening Association）

園藝服務(wù)支出趨勢上升，說明消費者為此買單意愿，側(cè)面證明對園藝的需求是上漲的。

值得注意的是，“顏植青年”的崛起，也給這個看似傳統(tǒng)市場增添了新活力，據(jù)統(tǒng)計，在美國和加拿大的園園藝市場，千禧一代客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)增長了65%，Z世代人口增長了44%。

隨著園藝消費者和參與者趨于年輕化，加上疫情助推了電商浪潮，讓園藝品類在跨境電商也煥發(fā)了全新的生機。

二、智能化改造成為“彎道超車”的機會

10月26日，科沃斯發(fā)布了首款割草機器人——GOAT G1，將于明年3月向中國及歐洲市場正式推出，也讓中國企業(yè)"出海割草“邁開了重要一步，這個”機器人+自動駕駛+庭院場景“合成的新物種，預(yù)示著智能化園藝工具成為了出海的一個新風(fēng)口。

科沃斯首款智能割草機器人GOAT G1

一直以來，園藝市場被美國傳統(tǒng)的品牌占據(jù)了大部分頭部位置，包括Craftsman、 B&D 、TORO等品牌，他們歷史沉淀厚重，而且各個頭部品牌特點鮮明，忠實消費群體多，但是智能化設(shè)備方向探索較少，這也給了國內(nèi)企業(yè)彎道超車的機會。

從中國園藝產(chǎn)業(yè)上下游構(gòu)成看，由于大部分園藝設(shè)備核心區(qū)域為電機，中國該部件成熟度較高，不存在卡脖子情況。加上國內(nèi)智能家居研究越來越成熟，在技能融合的前提下，該類目在中國有相對完整的供應(yīng)體系，國內(nèi)產(chǎn)能優(yōu)勢明顯。點擊此處咨詢。

消費者畫像的年輕化，對庭院用品的品質(zhì)、設(shè)計以及融合性、便捷性提出了更高的要求，而庭院產(chǎn)品的差異化、智能化趨勢，對于行業(yè)無疑是利好的，能讓更多小商家擺脫價格戰(zhàn)泥沼，通過產(chǎn)品改良和精細(xì)化運營提升商品附加值。

而中高檔產(chǎn)品的冒出，新的賣點和盈利點可以有力拉動相關(guān)企業(yè)以及行業(yè)整體利潤水平。

三、歐美園藝的增量市場指向何處？

園藝作為歐美傳統(tǒng)的類目，還是處于穩(wěn)定的周期之中，整個行業(yè)市場穩(wěn)定，并且平緩上升，海比電商結(jié)合各種調(diào)研，發(fā)現(xiàn)未來三年的增量主要是以下幾個方面：

1、疫情影響下的精神層面需求。園藝類目是疫情期間少有的增量類目之一，居家時間變長，讓消費者的園藝興趣從而再度激發(fā)。

2、消費者老齡化需求。當(dāng)前，全球老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，報告指出，美國正在進入一個“超級老年人”時代，不少老年消費者對園藝產(chǎn)品不僅有需求，而且還有很高的熱情，從業(yè)者可以從這個方向開發(fā)新產(chǎn)品，如為老年人設(shè)計專用的園藝資材產(chǎn)品，開發(fā)的植物產(chǎn)品要控制植株高度以便坐輪椅或不能彎腰的老人使用等。

3、智能化引領(lǐng)的產(chǎn)品迭代更新需求。在過去兩年里，美國割草機、吹葉機以及其他電力設(shè)備的消費市場增長迅速，占了美國增量市場的17%，甚至是火熱的電動汽車市場的3倍，智能園藝設(shè)備帶著解放雙手、節(jié)約時間成本的基因，不僅效率高，科技感強，而且具有創(chuàng)新性，一路高歌的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

4、新型園藝活動刺激的需求。在TikTok、Twitter新型媒介的推動下，各種新型園藝開始被普及和認(rèn)可，消費群體主要集中于Z世代群體，而新型植物和其培育方式，對于新型工具也會存在新的需求。

此外，針對產(chǎn)品端方向也有幾點方向：

搭配困難也是該品類的痛點之一，所以，歐美消費者開始更鐘愛園藝套裝類產(chǎn)品，企業(yè)可以通過合理的設(shè)計搭配能夠去節(jié)省客戶的時間，從而用更高的性價比來征服客戶。

在產(chǎn)品動力和續(xù)航上，仍然大有可為，可以進行細(xì)分市場的針對性開發(fā)，傳統(tǒng)品牌在零售端專門產(chǎn)品的開發(fā)并不精細(xì)，這也是在產(chǎn)品策略上的破局點。

越來越多的歐美消費者會注意材質(zhì)是否環(huán)保、節(jié)能、可循環(huán)利用等。近幾年，便攜式電源、太陽能發(fā)電的庭院工具都呈現(xiàn)很好的增長趨勢。

未來，若要深耕國外園藝市場的中國企業(yè)，要高度利用好跨境電商的渠道優(yōu)勢，深入賽道做品牌沉淀，還要注重細(xì)分類目的針對性產(chǎn)品開發(fā)，盡可能貼近當(dāng)?shù)叵M者習(xí)性，發(fā)揮好國內(nèi)供應(yīng)鏈方面的產(chǎn)能優(yōu)勢，是實現(xiàn)彎道超車的最大可能性。點擊此處咨詢。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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