Instagram助力B2B塑料機械品牌營銷獲客

一、塑料機械行業(yè)背景

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，作為亞太區(qū)最大的塑料機械消費市場，截止2021年第二個季度，我國塑料機械總額已達到30多億美元，同比增長近40%。其中，進口額13多億美元，同比增長30%，出口額近20億美元，同比增長47%，通過進出口比例增幅，再一次證明我國的國產(chǎn)塑料機械替代率正在逐步提升，我們也漸漸拉近了與日歐國家的差距。

二、Instagram是否適合B2B企業(yè)？

隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，媒介營銷在企業(yè)營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用，外貿(mào)企業(yè)更是如此，最受歡迎的Facebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram，在上面都有我們的賬號在宣傳產(chǎn)品，但是如何從中脫穎而出呢？廣告必然是最佳選擇，能夠短時間內(nèi)容帶來產(chǎn)品以及企業(yè)帶來曝光，對于B2B企業(yè)來說，他們更需要這樣的方式獲取潛在客戶，但是在平臺選擇的時候，確是最后考慮Instagram的，因為提到Instagram，我們想到的第一個一定是圖片視覺效應，與B2B不符，事實真是如此嗎？

當然不是。事實上，Instagram 上有超過2500萬家企業(yè)，其中估計有71％的美國企業(yè)使用Instagram,每天500億活躍用戶中有超過2億的Instagram 用戶訪問至少一個商業(yè)資料，擁有比任何其他社交平臺更高的按職位參與率，所以說B2B企業(yè)也是可以進行推廣的。

首先，幫助企業(yè)與客戶之間建立信任，通過在Instagram上分享公司產(chǎn)品以及工作生活，增添公司特色與透明度；同時通過direct messager感謝客戶的喜歡，增強與客戶之間的黏性；其次，在Instagram企業(yè)賬戶簡介里以及內(nèi)容中提及網(wǎng)站，幫助網(wǎng)站更好進行引流曝光。

三、Instagram如何助力塑料機械品牌揚帆海外

我們了解了Instagram這個平臺，那么如何利用這個平臺去進行塑料機械品牌營銷呢？

●廣告投放準備

廣告可以分為以下四個部分，需要雙方都要進行準備的內(nèi)容

圖片來源：李羽昕自制

①素材

首先，根據(jù)Instagram依靠視覺這一特性，我們在選用素材的時候，選擇美觀能夠直接體現(xiàn)產(chǎn)品，同時可以在塑料機械圖片的周圍展示出生產(chǎn)的產(chǎn)品，因為閱讀文字時間過長會產(chǎn)生視覺疲勞，所以圖片更具效果。

②廣告語

廣告語上不要過于長篇，能夠簡潔明了的寫出產(chǎn)品特點，再加上產(chǎn)品相關標簽#injection #machine #plastic等。

③受眾&國家

根據(jù)行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、B端詞進行篩選，受眾的選擇與谷歌的關鍵詞還是有所不同的，后者主要是對產(chǎn)品進行篩選詞，而Instagram主要是根據(jù)人的畫像進行標簽定位；（有一些產(chǎn)品詞詞庫可能還沒有更新進去，所以我們更多可以根據(jù)行業(yè)、興趣來定位）例如：plastic industry、plastic、機械行業(yè)、manger等。

國家上：根據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計出我國截止Q2季度，塑料機械出國主要分布在亞洲、非洲、拉丁美洲等國家，所以給客戶建議了國家布局，以下是主要國家分配比重。

圖片來源：李羽昕自制

④賬戶搭建

全部確定完畢之后，就可以進行廣告賬戶的搭建了，選擇投放的目標，B2B客戶一般建議選擇主頁互動、消息互動、潛在客戶表單等；這次給塑料機械客戶選擇的是Instagram Direct廣告目標，與客戶之間一對一進行聊天，同時使用精心設計的歡迎語以及快速回復吸引更多用戶發(fā)起對話，點擊不同的標簽會有不同的回復，給客戶提供個人化的服務，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率~

注意：基礎運營不能少

在做廣告營銷的同時，我們的Instagram企業(yè)賬戶基礎簡介要完善

①發(fā)帖

我們一旦有了follower，那我們就要進行規(guī)律性的發(fā)帖頻率，可以根據(jù)自己粉絲整體來固定發(fā)帖時間，讓關注者了解我們的業(yè)務并與內(nèi)容互動。例如：在塑料機械領域，建議的發(fā)帖時間是周一和周二下午 2 點。

②利用主題標簽

Instagram也很注重話題標簽，它可以幫助擴大帖子的覆蓋范圍，選擇一個對的標簽對于B2B企業(yè)來說，就是向成功近了一步；

③及時回復評論以及私信

不可忽略的是Instagram本身是一個社交平臺，我們要注重以及及時回復客戶的問題，來表明自己對于潛在客戶的關注；

●廣告成效

在雙方確定后這四個部分后進行了測試投放，投放兩天后也是得了客戶的認可。短短2天獲得28個潛在客戶，單次成本達到0.75美金，展示更是上萬次。有效回復率達到60%以上，除這些成效外，客戶的Instagram企業(yè)賬戶粉絲也一直持增長狀態(tài)，源源不斷的客戶在關于客戶的賬戶，來查看他的帖文以及產(chǎn)品。

四、總結

眾所周知，Instagram因照片與視頻的視覺效應火爆全球，也常常被人們劃為B2C的平臺，但其實不是的，B2B也是可以的，只要在素材以及廣告語上能夠鮮明突出重點，受眾上確定好，可快速獲取轉(zhuǎn)化線索，塑料機械客戶的線索就是單次成本低至0.75美金，兩天可以實現(xiàn)28個咨詢線索，而且千禧一代更喜歡社交媒體，他們使用 Instagram 的頻率超過任何其他平臺，證明了Instagram的實力不容小覷，相信未來會有更多的B2B企業(yè)入駐Instagram。

（來源：李羽昕）

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