阿里國(guó)際站張闊談外貿(mào)：歐美需求回暖，東盟、中東快速增長(zhǎng)

今年外貿(mào)情況到底怎么樣？3月21日，阿里國(guó)際站總裁張闊透露：“數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)率先回暖?！睌?shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，阿里國(guó)際站上的海外需求同比增長(zhǎng)達(dá)到30%。尤其進(jìn)入二三月份，增速還在進(jìn)一步上升。

在數(shù)字化外貿(mào)已經(jīng)開始回暖的大趨勢(shì)下，張闊認(rèn)為：“對(duì)每個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，2023年將是市場(chǎng)變化、技術(shù)變革的元年。”外貿(mào)商家今年新的增量空間將來(lái)自市場(chǎng)變化、技術(shù)突破以及更好的數(shù)實(shí)融合。

首先，從不同國(guó)家、市場(chǎng)的情況來(lái)看，歐美市場(chǎng)的消費(fèi)開始回升，東盟、中東地區(qū)則對(duì)建材、機(jī)械設(shè)備等非消費(fèi)品的需求增長(zhǎng)迅速。像新能源、建材、機(jī)械、新能源車及其配件等外貿(mào)新熱點(diǎn)行業(yè)保持了高速增長(zhǎng)。正在進(jìn)行中的3月新貿(mào)節(jié)也涌現(xiàn)出新能源充電樁等新的爆款，海外需求增長(zhǎng)了218%。

而在消費(fèi)品行業(yè)，海外買家對(duì)生活必需品在追求性價(jià)比的同時(shí)，更追求有微創(chuàng)新、多功能一體的個(gè)性產(chǎn)品。像3月新貿(mào)節(jié)期間，智能穿戴、寵物智能喂養(yǎng)等創(chuàng)新產(chǎn)品深受海外買家歡迎。

與此同時(shí)，科技創(chuàng)新也在深刻影響外貿(mào)行業(yè)，張闊認(rèn)為，智能化和視頻化將會(huì)定義下一代外貿(mào)體驗(yàn)。

對(duì)阿里國(guó)際站來(lái)說(shuō)，智能技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，一方面將優(yōu)化采購(gòu)體驗(yàn)，另一方面可以大幅降低外貿(mào)商家的日常運(yùn)營(yíng)成本和門檻。隨著阿里國(guó)際站上買賣雙方的匹配更加精準(zhǔn)，商機(jī)增量將得到大幅提升。

同時(shí)，在跨境物流、金流服務(wù)等方面，阿里國(guó)際站也通過(guò)新技術(shù)為外貿(mào)商家提供更加順暢的體驗(yàn)。目前平臺(tái)上已有超過(guò)一半商家選擇阿里國(guó)際站物流（Alibaba.com Logisitics）服務(wù)。

而視頻化的使用則提升了商家的效率。數(shù)據(jù)顯示，今年3月，在阿里國(guó)際站上觀看跨境直播的海外買家數(shù)量同比去年已經(jīng)翻了3倍。

與直接面向消費(fèi)者的直播不同，阿里國(guó)際站的跨境直播是專門給海外采購(gòu)商看的，過(guò)去，海外采購(gòu)商在與中國(guó)外貿(mào)企業(yè)交流時(shí)，往往很難直接了解樣品背后的工廠情況?，F(xiàn)在有了視頻就一目了然，而且也能通過(guò)鏡頭直接交流，溝通效率更高，信任建立更快。

對(duì)此，阿里國(guó)際站商家浙江愛(ài)度服飾創(chuàng)始人賴國(guó)榮就深有體會(huì)：“國(guó)外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒(méi)有一個(gè)不成交的?！?/span>而山東機(jī)械企業(yè)“領(lǐng)品”就在阿里國(guó)際站直播間里賣出過(guò)一臺(tái)20萬(wàn)元的工業(yè)激光設(shè)備，領(lǐng)品機(jī)械總經(jīng)理張杰覺(jué)得：“跨境直播類似于過(guò)去到國(guó)外參加線下展會(huì)，可以面對(duì)面和買家交流，幫助買賣之間迅速建立信任，而且?guī)椭覀児?jié)省了（跑國(guó)外的）成本?！?/span>

圖：義烏商家愛(ài)度服飾正在阿里國(guó)際站上做跨境直播

目前，數(shù)實(shí)融合已經(jīng)成為外貿(mào)標(biāo)配，不同類型的外貿(mào)商家都能通過(guò)數(shù)字化，找到新的生意增量。像深處廣西博白偏遠(yuǎn)山村的非遺藤編手工藝商家黃連將，把阿里國(guó)際站當(dāng)成自己的“數(shù)字化CTO”，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析后推出的新品“藤編面包發(fā)酵籃”，在全球?qū)崿F(xiàn)了超過(guò)1200萬(wàn)元的銷售額。

與此同時(shí)，在全國(guó)各個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，使用數(shù)字化外貿(mào)工具的比例已經(jīng)有了顯著提升。

（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）