TEMU今年小目標(biāo)：9月1日之前至少有1天GMV超過SHEIN

本文轉(zhuǎn)載自后浪小小班（公眾號ID：HLXXB2020）

SHEIN用了10年時間才趕上Inditex SA旗下的Zara，成為全球知名快時尚零售商。而今，其地位將受到新興平臺的挑戰(zhàn)，

TEMU作為拼多多旗下的購物平臺，自2022年9月推出以來尤為火熱。據(jù)悉，TEMU在2023年2月為其北美業(yè)務(wù)設(shè)定了一個驚人的銷售目標(biāo)，即日起至2023年9月1日，至少有一天的GMV超過SHEIN。

知情人士表示，TEMU將SHEIN視為其近期主要的競爭對手，并希望在未來幾年內(nèi)超越其市場主要地位，但也同時表示，TEMU的最終目標(biāo)可能還是與全球零售巨頭亞馬遜公司和eBay。

TEMU的增長勢頭迅猛，在過去幾個月的大部分時間里，它一直是蘋果美國應(yīng)用商店中下載次數(shù)最多的應(yīng)用之一。根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData指出，該公司在運(yùn)營的前五個月在美國實(shí)現(xiàn)了約5億美元的GMV。數(shù)據(jù)顯示，僅在2023年1月份，TEMU的銷售額就接近2億美元，并于2023年2月推出了加拿大站點(diǎn)。

Sensor Tower的高級分析師Abe Yousef表示，在消費(fèi)者縮減開支之際，該TEMU超低價格和閃購模式已證明具有十足的市場吸引力。Abe Yousef表示，自推出以來，TEMU的下載量已達(dá)2400萬次，截至2023年1月，其月活躍用戶約為1100萬，比2022年12月的購物季增長了47%。

“鑒于當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和母公司拼多多的支持，TEMU處于優(yōu)勢地位，可以繼續(xù)推進(jìn)其在美國消費(fèi)市場中積極的增長戰(zhàn)略?！盇be Yousef如此說道。

盡管很難獲得SHEIN的財務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，但已有的少量細(xì)節(jié)表明，TEMU若想實(shí)現(xiàn)雄心勃勃的目標(biāo)，還需要其提速擴(kuò)張步伐。

根據(jù)YipitData數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)在美國快時尚市場占據(jù)主要地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手Zara和H&M。英國《金融時報》于2023年2月報道稱，預(yù)計到2025年，SHEIN的全球GMV將增長至806億美元。該報告還援引了向投資者展示的管理層演示文稿稱，截至2025年，SHEIN的收入將會增至585億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2022年的227億美元。

數(shù)據(jù)來源/ YipitData

與此同時，TEMU的員工沒有每日銷售目標(biāo)要求。知情人士表示，他們被告知要從“增加應(yīng)用程序和網(wǎng)站的用戶數(shù)量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸O(shè)計出增加消費(fèi)者支出的方法”。目前該公司沒有回應(yīng)置評請求。

SHEIN的快速成功，為一大批想要進(jìn)入蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)市場的后來者鋪平了道路，但TEMU目前被廣泛認(rèn)為是強(qiáng)大的競爭對手。后者已經(jīng)在伺機(jī)挖走SHEIN的員工并瞄準(zhǔn)其供應(yīng)商，同時還利用母公司拼多多雄厚的財力、廣泛的供應(yīng)鏈和專業(yè)知識形成競爭優(yōu)勢。

雖然這兩家公司專注于獲取低價市場的份額，但TEMU的運(yùn)作模式更像是一個雜貨類平臺，而不是像SHEIN這樣的自營品牌。

此外，TEMU在2月中旬首次亮相超級碗廣告，投放了2個30秒的廣告，花費(fèi)了數(shù)百萬美元。同時，TEMU還推出了類似于拼多多在中國的社交營銷策略，包括向推薦朋友的客戶提供折扣、現(xiàn)金獎勵和免費(fèi)禮物等推廣方式。該戰(zhàn)略也正在取得成果，其網(wǎng)站的訪問量在1月份超過了SHEIN。

數(shù)據(jù)來源/ Similarweb

如果TEMU能夠保持其勢頭，它也將進(jìn)入少數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭服務(wù)的行列，在美國市場取得屬于自己的成功。

封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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