TikTok小店入駐攻略！0成本爆單技巧，B2B賣(mài)家這樣做！

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

TikTok Shop外貿(mào)人搶著去入駐？

TikTok美國(guó)小店開(kāi)放入駐后，因?yàn)樯暾?qǐng)條件是本土賣(mài)家+邀請(qǐng)制，邀請(qǐng)碼一度被炒到了10萬(wàn)，而且一碼難求……

▲來(lái)自36Kr的報(bào)道

開(kāi)通TikTok Shop意味著巨大流量+新渠道機(jī)會(huì)，用戶在TikTok上發(fā)現(xiàn)商品并購(gòu)買(mǎi)是其他平臺(tái)的1.5倍。

▲來(lái)自TikTok官方數(shù)據(jù)報(bào)告

再加上2月份TikTok Shop商城在泰國(guó)、菲律賓正式上線（類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的抖音商城，文章后面還會(huì)講到），TikTok Shop成了外貿(mào)人的必爭(zhēng)之地，畢竟誰(shuí)會(huì)嫌棄賺錢(qián)多一種方式呢？！

8個(gè)開(kāi)通TikTok Shop的國(guó)家

▲TikTok Shop開(kāi)通國(guó)家的月活數(shù)據(jù)

但還是需要提醒所有外貿(mào)人，TikTok小店有一定的門(mén)檻，沒(méi)有方法和技巧，不懂選品和攻略，很可能一點(diǎn)效果都沒(méi)有！

今天，我們就和大家一起來(lái)探討TikTok Shop各國(guó)入駐攻略、0成本爆單的技巧。除此之外，我們也準(zhǔn)備了專(zhuān)屬外貿(mào)人的TikTok內(nèi)部資料，大家可以聯(lián)系小編免費(fèi)領(lǐng)取哦！

▲點(diǎn)擊此處，免費(fèi)領(lǐng)取

TikTok小店入駐，需要做好這3件事！

首先，在入駐TikTok小店之前，你需要解決TikTok賬號(hào)注冊(cè)和使用的問(wèn)題。（詳細(xì)的TikTok注冊(cè)和安裝教程，回復(fù)"T"獲取）

接下來(lái)，我們著重來(lái)講一下TikTok小店入駐需要關(guān)注以下3點(diǎn)。

1、TikTok小店的類(lèi)型

本土TikTok小店：店鋪主體必須為所在國(guó)家本土的企業(yè)。

跨境TikTok小店：對(duì)企業(yè)無(wú)屬地要求，支持中國(guó)企業(yè)入駐。

美國(guó)和印尼僅支持本土企業(yè)入駐，英國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、新加坡支持本土+跨境企業(yè)入駐。

2、選擇你要入駐的市場(chǎng)

外貿(mào)人可以遵循一個(gè)大原則，優(yōu)先挑選你產(chǎn)品賣(mài)得比較好的市場(chǎng)，其次如果是想打開(kāi)新市場(chǎng)，可根據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)選擇。

美國(guó)市場(chǎng)：用戶數(shù)量最大，消費(fèi)水平高，適合做獨(dú)立站或者外鏈的引流，但是目前TikTok美國(guó)小店還在針對(duì)本土賣(mài)家測(cè)試中，入駐比較麻煩。

東南亞市場(chǎng)：新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，適合客單價(jià)比較低，或者Shopee、Lazada運(yùn)營(yíng)成熟的賣(mài)家，目前泰國(guó)、菲律賓還上線了商城功能，流量和補(bǔ)貼都比較大。

英國(guó)市場(chǎng)：相對(duì)比較成熟的電商市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大一點(diǎn)，適合有一定經(jīng)驗(yàn)的跨境電商賣(mài)家，目前英國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般。

3、入駐資料和流程

TikTok小店入駐的條件并不復(fù)雜，需要企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，支持中國(guó)大陸/中國(guó)香港的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，賣(mài)家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照需覆蓋商家所售商品類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，產(chǎn)品符合平臺(tái)的要求即可申請(qǐng)。

第一步：注冊(cè)入口官方網(wǎng)址：

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register

第二步：填寫(xiě)注冊(cè)的信息，輸入手機(jī)號(hào)和郵箱，完成賬號(hào)注冊(cè)。

第三步：點(diǎn)擊“開(kāi)始入駐”啟動(dòng)店鋪入駐流程。

更為詳細(xì)的注冊(cè)入駐流程，關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)“T”免費(fèi)領(lǐng)取。

需要提醒外貿(mào)人的是，由于現(xiàn)在入駐的人實(shí)在是太多了！為了讓更多的外貿(mào)人快速申請(qǐng)，我們爭(zhēng)取到了優(yōu)先審核的權(quán)益！名額有限，詳詢(xún)銷(xiāo)售經(jīng)理，立即領(lǐng)取。

TikTok Shop爆單攻略，選品和內(nèi)容很重要！

想要在TikTok Shop爆單，最重要的是選品+內(nèi)容把控的能力。

選品方面：

TikTok Shop的6大類(lèi)目比較熱銷(xiāo)：

1、生活家居 

2、美妝個(gè)護(hù) 

3、手機(jī)數(shù)碼 

4、服裝服飾 

5、箱包鞋靴 

6、運(yùn)動(dòng)戶外

建議大家先上架新奇好玩的優(yōu)質(zhì)商品，可以在價(jià)格對(duì)比的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售，主要目的是用來(lái)為T(mén)ikTok Shop引流。

內(nèi)容方面：

TikTok Shop有4種引流方式，分別是短視頻、直播、主頁(yè)櫥窗、商城（泰國(guó)和菲律賓最新上線的商城，用戶在商城搜索商品）。

我們可以通過(guò)直播、短視頻等形式內(nèi)容直接觸達(dá)用戶，從用戶的互動(dòng)和反饋中，測(cè)試出合適的選品，并不斷調(diào)整內(nèi)容。

特別提醒大家，如果你是泰國(guó)和菲律賓的賣(mài)家，一定別忘了提報(bào)商城秒殺和新人頻道的活動(dòng)，入選的商品不僅出現(xiàn)在秒殺中，也會(huì)在「搜索」和「推薦」位置獲得更多的流量推薦。

針對(duì)更多外貿(mào)人關(guān)注的TikTok Shop問(wèn)題，我們進(jìn)行了如下整理。

問(wèn)：0基礎(chǔ)可以做嗎？

答：當(dāng)然可以，前期可以從基礎(chǔ)的學(xué)起，了解TikTok的算法推薦機(jī)制、短視頻爆款案例、外貿(mào)工廠直播等，有的外貿(mào)人通過(guò)工廠直播1個(gè)月拿下30萬(wàn)美金訂單，建議外貿(mào)人心態(tài)放平，前期可以0成本投入，有效果適合自己再加大投入。

問(wèn)：TikTok Shop適合做B2B嗎？

答：B2B企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越數(shù)字化，TikTok建議所有外貿(mào)人都可以嘗試，目前可以掛外鏈和獨(dú)立站。更重要的一點(diǎn)，TikTok的內(nèi)容在Google里的搜索權(quán)重很高，不僅能獲取TikTok本身的流量紅利，也可以利用TikTok提高Google的關(guān)鍵詞排名。

問(wèn)：擔(dān)心TikTok Shop沒(méi)流量？

答：TikTok采用“去中心化”的算法機(jī)制，不管你是千萬(wàn)粉絲的頭部，還是0粉絲的新號(hào)，只要你的視頻被推薦的用戶認(rèn)可（觀看時(shí)長(zhǎng)、播放次數(shù)、互動(dòng)等），就能獲得更多推薦，所以即使是很少的粉絲，也可能打造出百萬(wàn)爆款的視頻。

問(wèn)：TikTok Shop如何結(jié)合CRM使用？

答：TikTok Shop里面獲取的客戶的信息很容易流失，建議通過(guò)安信成CRM來(lái)管理，這樣做的好處是，獲取的客戶可以留存起來(lái)，通過(guò)EDM或者社媒工具反復(fù)觸達(dá)，成單率會(huì)大幅提高。

安信成CRM的客戶里，就有不少的外貿(mào)人通過(guò)TikTok Shop拿下訂單的，然后把獲取到的客戶通過(guò)安信成CRM來(lái)管理，打上TikTok的標(biāo)簽，標(biāo)注好TikTok來(lái)源。

▲安信成CRM客戶來(lái)源自定義

不僅可以追蹤到這是通過(guò)TikTok來(lái)的潛客，方便后續(xù)做該渠道的效果評(píng)估，還可以把這些客戶沉淀下來(lái)，通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）和社媒工具再次觸達(dá)，做到客戶不流失，不浪費(fèi)每一次機(jī)會(huì)！

▲EDM再次觸達(dá)客戶

安信成CRM基礎(chǔ)版永久免費(fèi)使用，你現(xiàn)在就可以立即免費(fèi)領(lǐng)取基礎(chǔ)版！把所有不同渠道來(lái)的客戶統(tǒng)一導(dǎo)入到安信成CRM管理，做到真正的“私域流量，隨時(shí)跟進(jìn)”，提高詢(xún)盤(pán)和成單！

最后，TikTok Shop預(yù)計(jì)今年會(huì)開(kāi)通更多的站點(diǎn)，如果你還在猶豫不決，我們的建議是立即行動(dòng)起來(lái)，試錯(cuò)成本低，現(xiàn)在就是最好的局機(jī)會(huì)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：XTransfer）

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