東南亞消費(fèi)者愛(ài)買啥？這些品類“卷”上Shopee年度榜單

近年來(lái)，電商逐漸滲透到各圈層消費(fèi)者，多元化需求顯現(xiàn)，與此同時(shí)，全球跨境電商行業(yè)發(fā)展前景一路向好，保持著較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2022年，電商平臺(tái)Shopee在東南亞五個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)的增速（新加坡36.0%、印度尼西亞34.0%，菲律賓25.9%，馬來(lái)西亞18.3%，泰國(guó)18.0%）在全球電商中領(lǐng)跑。

過(guò)去幾年，東南亞一直是全球電商增速最快的地區(qū)之一。據(jù)Bain咨詢預(yù)測(cè)，2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2340億美元，這意味著當(dāng)?shù)剡€有巨大的增長(zhǎng)空間，而Shopee的業(yè)務(wù)調(diào)整也將圍繞東南亞進(jìn)行。

雨果跨境聯(lián)合大數(shù)據(jù)分析官方網(wǎng)站電霸，整理出2022年Shopee東南亞六大站點(diǎn)（馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓、印度尼西亞）銷量TOP10店鋪和銷量TOP10產(chǎn)品榜單，從不同維度呈現(xiàn)東南亞消費(fèi)者喜好和產(chǎn)品需求定位，或可為賣家在2023年進(jìn)一步布局東南亞提供思路。

1、馬來(lái)西亞站排名

馬來(lái)西亞站銷量排名第一的店鋪是Digital_byshopeeofficial，主營(yíng)類似線上服務(wù)的虛擬產(chǎn)品，平均客單價(jià)為47馬幣，其中，月銷第一產(chǎn)品的售價(jià)為5馬幣。

銷量排名緊隨其后的店鋪是want2buymall和v2optical。want2buymall主營(yíng)家居產(chǎn)品，v2optical則主打貯藏類食物。其他銷量排名前十的店鋪，主打禮品包裝紙、游戲和應(yīng)用、打印紙、照明工具、運(yùn)動(dòng)戶外等類目。

店鋪除外，再看當(dāng)?shù)劁N量排名前五的產(chǎn)品，票券類產(chǎn)品一馬當(dāng)先。美食和伴手禮、醫(yī)療保健品、寵物用品、母嬰用品則是馬來(lái)西亞消費(fèi)者喜歡的其他四大類產(chǎn)品，其中，美食和伴手禮的售價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，為13.99馬幣。

2、印尼站排名

印尼站銷量排名第一的店鋪是Produk Digital by Shopee Official，主營(yíng)虛擬產(chǎn)品，平均客單價(jià)為52325印尼盾，月銷第一產(chǎn)品的售價(jià)為17000印尼盾。

Kampung Kan tong Kertas和HERMAN COLLECTION是該站點(diǎn)銷量排名第二和第三的店鋪。Kampung Kan tong Kertas 主營(yíng)禮品袋，HERMAN COLLECTION 主營(yíng)內(nèi)衣類產(chǎn)品。印尼站點(diǎn)其他銷量排名前十的店鋪主打標(biāo)簽貼紙、食品貯藏、塑料袋和垃圾袋、茶具等類目。

在銷量排名產(chǎn)品中，票券、優(yōu)惠券等線上虛擬產(chǎn)品包攬榜單前三位，這意味著當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于線上服務(wù)類產(chǎn)品偏好較重。

3、新加坡站排名

新加坡站銷量排名第一的店鋪是Shopee Supermarket，主打洗衣護(hù)理類目，平均客單價(jià)為19新幣，店鋪內(nèi)月銷量第一的產(chǎn)品是茶包，售價(jià)為9.8新幣。

銷量排名第二和第三的店鋪是mixshopsg和MillionParcel，其中，mixshopsg主打發(fā)夾和發(fā)卡等發(fā)飾類產(chǎn)品，平均客單價(jià)為3.3新幣，MillionParcel則主賣紙盒類產(chǎn)品，月銷量第一的產(chǎn)品是文具類紙箱，售價(jià)為0.38新幣。

銷量排名前十的其他店鋪分別主賣手鏈和手鐲、屏幕保護(hù)膜、漁具、麥克風(fēng)、打火機(jī)與相關(guān)配件等車產(chǎn)品。其中，主賣手鏈和手鐲的店鋪w54321.sg，平均客單價(jià)達(dá)到148新幣，而排名第四的成績(jī)，又一次證明了新加坡消費(fèi)者購(gòu)買力的不俗。

在新加坡站點(diǎn)銷量前十的產(chǎn)品中，以電動(dòng)工具和居家修繕類為主的家居用品、以手鏈和手鐲為主的時(shí)尚配件、以醫(yī)用手套和醫(yī)用口罩為主的保健用品躍進(jìn)前三，此外，手部足部保養(yǎng)、美妝產(chǎn)品、園藝工具也是受新加坡消費(fèi)者歡迎的大類。

4、泰國(guó)站排名

泰國(guó)站銷量排名第一的店鋪是Nemure Giftshop，主營(yíng)發(fā)夾和發(fā)卡一類的發(fā)飾產(chǎn)品，平均客單價(jià)為17泰銖。Digital_byshopeeofficial和Nemure 則緊隨其后，前者主營(yíng)蝦皮官方的虛擬產(chǎn)品，后者主賣發(fā)圈/大腸圈/造型發(fā)圈一類的發(fā)飾產(chǎn)品，平均客單價(jià)為9泰銖。另外，中國(guó)品牌屈臣氏的官方旗艦店在店鋪銷量排名中排第十位。

銷量排名前十的其他店鋪主打眼部護(hù)理、鋼筆和墨水、醫(yī)用手套和口罩、文胸、洗面乳等類目，可以看出泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)洗護(hù)、服飾等生活用品的需求量更大。

在產(chǎn)品銷量排行榜中，票券、優(yōu)惠券服務(wù)以及線上充值，醫(yī)療保健用品和醫(yī)用口罩，以烘焙點(diǎn)心為主的伴手禮三大類目斬獲前十的位置。

5、越南站排名

越南站銷量排名第一的店鋪是 N?p th? & D?ch v? Chính H?ng，主營(yíng)虛擬產(chǎn)品，平均客單價(jià)為43397越南盾，銷量排名緊隨之后的店鋪是主賣鋼筆和墨水的Mai Mai Cute Gift Shop和主賣主營(yíng)電子產(chǎn)品保護(hù)套、保護(hù)殼的 ?P L?NG IPHONE -SIêU TH? AWiFi。其他店鋪則主打眼部護(hù)理、照明、禮品盒、化妝工具、壁貼等產(chǎn)品。

值得注意的是，在越南站銷量排名前十的店鋪中，主打眼部護(hù)理產(chǎn)品的中國(guó)美妝品牌菲鹿兒排名第五，隸屬于廣州久盛化妝品有限公司的中國(guó)品牌Lameila Official則主打上妝工具，排名第九。

與其他國(guó)貨美妝品牌走的路子不同，菲鹿兒最初的主要目標(biāo)就是海外市場(chǎng)，且在進(jìn)入東南亞時(shí)就很重視本土化，畢竟貼近本土化的產(chǎn)品才是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要和喜愛(ài)的。

菲鹿兒還主打產(chǎn)品多樣化和性價(jià)比兩個(gè)賣點(diǎn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅開(kāi)啟營(yíng)銷，成功占領(lǐng)越南年輕用戶的心智。最終，菲鹿兒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)塑造出品牌年輕化、性價(jià)比超高的品牌形象。

從該站點(diǎn)產(chǎn)品銷量排名來(lái)看，居家生活類目的燈具產(chǎn)品占據(jù)榜首，票券、優(yōu)惠券等虛擬產(chǎn)品緊隨之后，可以看出越南當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的喜愛(ài)度較高，對(duì)線上服務(wù)類產(chǎn)品需求較大。

6、菲律賓站排名

菲律賓站銷量排名第一的店鋪是digital_shopeeph，主營(yíng)移動(dòng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，平均客單價(jià)為343比索，月銷第一的產(chǎn)品是售價(jià)10比索的線上服務(wù)虛擬產(chǎn)品，銷量排名緊隨之后的店鋪是Luckiss和 WILLET。

Luckiss主營(yíng)家居人字拖，平均客單價(jià)為157比索，WILLET則主營(yíng)斜挎包和單肩包產(chǎn)品，平均客單價(jià)99比索。菲律賓站點(diǎn)其他銷量排名前十的店鋪，主打涼拖鞋、化妝工具、美發(fā)工具、水壺和配件等產(chǎn)品，其中，中國(guó)美妝品牌菲鹿兒再次上榜，以上妝工具俘獲菲律賓消費(fèi)者的心，位列第五。

從菲律賓站銷量排名前三的產(chǎn)品來(lái)看，保健品類目相關(guān)產(chǎn)品占據(jù)榜首，居家生活類目如居家裝飾、窗貼等產(chǎn)品緊隨之后。疫情爆發(fā)以來(lái)，菲律賓消費(fèi)者對(duì)于自身健康需求比較看重，也更加注重居家生活的質(zhì)量提升。

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文/雨果跨境 閆清博 江小玲

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：清博）