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如何讓新品上線就有大流量?關(guān)鍵詞,選擇方法很重要

關(guān)鍵詞的選擇和精準(zhǔn)運用做好很關(guān)鍵。

如何讓新品上線就有大流量?關(guān)鍵詞,選擇方法很重要

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

很多東南亞跨境商家們,在運營中都會發(fā)現(xiàn)一個問題,同樣上架一款新品,別家店鋪的銷量排名很快就上去了,自己店的流量卻少得可憐?難道因為別人店大人氣高,讓新品自帶流量?

其實,大店都是從小店過來的,爆款也都是從新品開始的。任何一個新品從選詞開始,都經(jīng)過一系列的優(yōu)化操作,才慢慢最終成為店鋪流量大的爆款。

遇到這種情況,很可能是店家在商品的關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)沒選好。新品上架,平臺一般會有流量扶持,但電商平臺的流量還是以搜索流量為主。

所以店鋪遇到流量困擾,首先關(guān)鍵詞的選擇和精準(zhǔn)運用要做好。

一、新品上架前精準(zhǔn)詞分析

1、詞根

詞根相當(dāng)于產(chǎn)品的最小標(biāo)簽,比如店鋪賣吹風(fēng)機,吹風(fēng)機就是產(chǎn)品的一個小標(biāo)簽,不能再拆分為吹風(fēng)和機。

2、組建長尾詞

找到詞根,然后把產(chǎn)品名稱詞、修飾詞、品牌詞等放上,組成15-20個長尾詞,結(jié)合搜索人氣,點擊人氣,最優(yōu)類目,精準(zhǔn)定詞。

3、使用當(dāng)?shù)卣Z言關(guān)鍵字

多跟進每周市場報告,大多數(shù)客戶使用當(dāng)?shù)卣Z言搜索產(chǎn)品。您可以通過翻譯工具或每周市場報告查看每個市場的熱門關(guān)鍵字。

4、廣泛與清晰搭配

廣泛的關(guān)鍵字春季鞋子),可以觸達更多用戶,而清晰的關(guān)鍵字春季女士高跟鞋),可以幫店鋪找到目標(biāo)客戶。所以,根據(jù)店鋪新品制定的目標(biāo),使用相關(guān)的關(guān)鍵字。

二、如何利用競品中的熱搜關(guān)鍵詞?

我們可以借助一些“關(guān)鍵詞工具”,先來獲取競品中的熱搜關(guān)鍵詞。

Keywordtool可以提供很多很棒的關(guān)鍵詞,里面會提供數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞,來自各大平臺的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計,這些都是競品關(guān)鍵詞的重要數(shù)據(jù)參考。

網(wǎng)址:https://keywordtool.io/

然后輸入,比如Shoe 出現(xiàn)很多常用的關(guān)鍵詞和長尾詞,通過這種方法,可以合理地利用熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,創(chuàng)建自己的關(guān)鍵詞,既不跟競品的不一樣,又蹭了別人的熱度。

三、選哪些產(chǎn)品做關(guān)鍵詞廣告?

關(guān)鍵詞選好,我們還要選定主推的品,用它們?yōu)榈赇佔鰪V告引流,從而打造爆款。

建議最少選擇5-10個商品

根據(jù)需求可選擇以下產(chǎn)品類型:

最熱銷品:店鋪熱賣品、平臺熱賣品、東南亞本國當(dāng)?shù)厥袌?/span>新流行品。

高利潤品:選擇有銷量的高利潤品,容易達到高的ROl。

低價引流品:吸引流量店,帶動其他產(chǎn)品的銷量。用不同的商品進行試驗,分析潛在用戶或市場趨勢,并得知什么類型的照片/內(nèi)容會比其他的吸流。

選定的關(guān)鍵詞,又該如何精準(zhǔn)布局?

1、結(jié)合搜索,評估關(guān)鍵詞

當(dāng)參考賣家中心推薦的關(guān)鍵詞時,建議搜索Shopee網(wǎng)站,查看描述是否相關(guān)、商品銷售情況以及國家當(dāng)下最受歡迎商品類型和價格。

請注意僅選擇與您的產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵字,不相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)題和標(biāo)簽可能會被下架。

2、不同階段優(yōu)化目標(biāo)不同

在新品時期,多考慮精準(zhǔn)定位詞、長尾詞,搶精準(zhǔn)人群流量。成熟期,多考慮添加大流量且競爭力度適當(dāng)?shù)南嚓P(guān)詞,因為商品各方面權(quán)重已經(jīng)積累完畢,可以與競品爭流量。另外,優(yōu)化時,每次更改都只做小調(diào)整,把搜索量小的詞換掉,避免降權(quán)。

爆后如何維護?

產(chǎn)品推起來后就要慢慢維護了,維護好評是關(guān)鍵,盡量不要有差評產(chǎn)生,影響后面的人購買。

維護產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

如果發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率變低,可通過店鋪活動、老客促銷維護。其實打造爆款沒那么復(fù)雜,只要用心做好每一步,然后熟悉平臺的每一個推廣工具,打造爆款很簡單。

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如何讓新品上線就有大流量?關(guān)鍵詞,選擇方法很重要

(編輯:江同)

(來源:泰古倉)

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