(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
隨著智能手機的快速更新?lián)Q代與暢銷,與之相關聯(lián)的另一行業(yè)——手機配件產(chǎn)業(yè)也隨之迅速成長起來。所謂的手機配件就是人們通常所說手機二級產(chǎn)品,尤其是在時下智能手機走俏的情況下,跨境消費者對于移動新電源、數(shù)據(jù)線、耳機等智能手機裝備需求巨大。本文著重分析跨境電商行業(yè)的手機及配件現(xiàn)狀,以及未來的上新重點。
一、手機及配件現(xiàn)狀
手機及配件行業(yè)主要覆盈4個二級類目,分別是手機附配件、手機整機,智能穿戴和手機內配;占比最多的為手機附件。
其中,B類為主的重點產(chǎn)品線:手機殼、手機屏幕保護膜、手機充電器、手機線材+手機屏幕+智能穿戴附件。
C類為主的重點產(chǎn)品線:耳機+耳機配件(實耳機)+智能穿戴+翻新手機+手機。
買家類型:B類買家下單較多,占比大于60%。
主要市場:海外市場里,美國銷售量占比最多,整體占比大于百分之六十,其次為英國、加拿大、西班牙、澳大利亞、法國。
2023年跨境關鍵詞在于“品”,著重于新品、優(yōu)品的開發(fā)和上新。
二、手機整機行業(yè)分析
海外市場數(shù)據(jù)
Canalys 數(shù)據(jù)顯示,2022 年第二季度的北美智能手機市場出貨量為 3540 萬部,同比下降 6.4%。由于市場對 iPhone 13 的強勁需求,加之入門機型 iPhone SE(第 3 代)在整個季度表現(xiàn)搶眼,Apple 以 3% 的增長率連續(xù)三個季度領跑北美地區(qū)。三星的 S 系列和低端 A 系列設備持續(xù)暢銷,出貨量增長 4%。聯(lián)想(摩托羅拉)、TCL 和谷歌躋身前 5 名,分別占據(jù) 9%、5% 和 2% 的市場份額。
主要市場: 美國、西班牙、法國、德國、葡萄牙、意大利、加拿大、波蘭、英國。
2、用戶群體: 2C為主
3、主要流量渠道: Aff+SEO+Direct,聯(lián)盟占比最大,手機整機適合全渠道推廣 。(注意點: 手機類產(chǎn)品歐洲市場占比較大,關注聯(lián)盟及網(wǎng)紅渠道推廣)
4、新品需求:品牌產(chǎn)品: xiaomi、華為、OPPO、VIVO、1+、lenovo等其它國內品牌,自有品牌/中性/翻新機。
5、行業(yè)準則:目前手機及翻新機已放開準入規(guī)則,有相關資源賣家可重點上新。
6、營銷活動:
站內:基本上全年的促銷節(jié)點都可參與; 同時可參與行業(yè)的品類日,品牌日等促銷活動。
站外:新品首發(fā),紅人推廣,站外廣告-關注產(chǎn)品入池數(shù)據(jù),增加商品推廣圖。
外貿(mào)行業(yè)B類買家解析:
B類買家重點關注點在于賣家的實力,客戶購買后的反饋,以及賣家服務態(tài)度和發(fā)貨的效率問題。
買家需求經(jīng)總結后有以下幾點:
快速定制打烊,商品差異化競爭,趨勢新品,大牌平替,多品組貨發(fā)貨,售后質保服務,快速履約。
*核心點:定制、組貨,履約(72小時發(fā)貨),相關認證。
買家對象:線下分銷、區(qū)域代理、獨立品牌商,線下門店賣家獨立站/平臺賣家/社交電商
三、2023年選品上新指南
手機附配件
手機殼
鋼化膜
充電器
數(shù)據(jù)線
耳機+穿戴+配件
耳機
著重于音質、降噪、舒適度、調整/修改音頻等等
手表(普通手表和智能手表)
普通手表:防水、續(xù)航、價格低、步數(shù)監(jiān)測
智能手表:觸控、續(xù)航、運動模式、健康檢測、來電提醒
相關配件:耳機保護套、手表屏幕保護套、表帶
四、游戲配件
當前現(xiàn)狀解析
在跨境電商行業(yè)里主要覆蓋類目:游戲機、游戲手柄、VR、游戲配件,占比最大的為掌機、游戲機、游戲手柄。
買家類型:80%以上為B類買家,
主要市場:其中美國買家占比最大,達到60%以上的數(shù)據(jù),其次為加拿大、波多黎各、英國。
主要投放渠道:CPS聯(lián)盟 & PPC谷歌廣告 & 社交媒體
熱銷商品:
游戲掌機——熱銷客單價$6-$9
游戲機——熱銷客單價$12
游戲手柄——熱銷客單價$16-$20美金
計劃重點培養(yǎng)產(chǎn)品線:
VR系列產(chǎn)品: 30美金一下 (VR眼鏡,手柄等配件)
以上是手機配件及游戲配件的行業(yè)趨勢解析和上新推薦,就目前的外貿(mào)出口情況來看,智能電子類在跨境電商行業(yè)還有很大的潛力,現(xiàn)有賣家抓住機會及時補品,同時歡迎有意入駐的新賣家加入。
(編輯:江同)
(來源:敦煌網(wǎng))
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