金鑰匙
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金鑰匙是一家跨境電商綜合關(guān)務(wù)服務(wù)平臺，專注于為企業(yè)提供跨境電商申報和關(guān)務(wù)咨詢等服務(wù)。
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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
寧波金鑰匙供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司
公司簡介:
金鑰匙是一家跨境電商綜合關(guān)務(wù)服務(wù)平臺，專注于為企業(yè)提供跨境電商申報和關(guān)務(wù)咨詢等服務(wù)。
公司網(wǎng)址:
http://www.jys9610.com/#/
成立時間:
2020-04
城市:
浙江-寧波
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團隊:
詳細(xì)地址:
寧波市海曙區(qū)環(huán)城西路南段158弄39號麗園尚都B座615室
聯(lián)系方式:
189-5708-1867
郵箱:
相關(guān)問答
問：
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢
第一：一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時代，消費者注意力越來越降低，購物時間越來越短，DTC 模式能夠為消費者提供客制化服務(wù)，并且針對市場做出快速反應(yīng)，從而加強品牌適應(yīng)度和消費者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無需依托平臺，只有有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以實現(xiàn)，可以觸達(dá)平臺沒有涉及的市場，達(dá)到靈活有效的全球化。
第三：更強大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應(yīng)。
由于減少了層層經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，可以拉近與消費者的距離，并實現(xiàn)與消費者的直接溝通。
消費者得到了全方位消費體驗的提升，一方面得到了性價比更高的產(chǎn)品，另一方面消費形式突破了場景限制。
第四：提升經(jīng)營效率
基于大數(shù)據(jù)而進行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產(chǎn)品，同時帶來更多的品牌溢價。
SheIn就實現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費者直接鏈接，改善了市場下沉效率。
通過線上平臺快速覆蓋低線消費者，并結(jié)合數(shù)據(jù)進行市場精準(zhǔn)選擇與布局，提升下沉效率。
帶來更強的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營能力。
DTC成為眾多品牌的未來趨勢。
問：
為什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán)，通過第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價，實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問：
DTC品牌獨立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過平臺選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺，查看這些平臺的熱賣商品。一般來講，平臺上熱賣的商品，代表了國外市場當(dāng)下的熱品趨勢，做獨立站的賣家可以在平臺上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品，直接在獨立站上售賣。
2. 通過社交平臺選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來講，賣家可以在這些平臺上輸入一個關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢，然后根據(jù)這些趨勢去選品。
3.通過Google趨勢選品
通過Google趨勢選品去找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)賣家都會用到的方法。在Google趨勢中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢，然后再根據(jù)這些趨勢，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過獨立站數(shù)據(jù)選品
可以通過查看獨立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時再結(jié)合區(qū)域市場和目標(biāo)群體來進行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟毩⒄景l(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點產(chǎn)品的同時，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對于商家來講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺價值又有實用價值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨立站的選品首先就要考慮視覺價值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會成為熱銷品。當(dāng)然，視覺價值滿足的同時，也不能忽視實用價值。產(chǎn)品的設(shè)計推廣要以解決某一領(lǐng)域的實際問題為出發(fā)點，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
問：
DTC品牌出海特點
1、直接面向消費者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費者的營銷和溝通渠道，重視消費者意見 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費者體驗 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價。