東南亞5國(guó)的10條營(yíng)銷機(jī)遇及用戶消費(fèi)喜好，你抓住了嗎？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

前言

站在2023兔年開端縱觀2022年，TikTok Shop新增的東南亞五國(guó)站點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)就迎來(lái)了銷量暴漲，在年末的世界杯、雙11、雙12等諸多大促中，也取得了亮眼成績(jī)。

得益于東南亞地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，據(jù)了解，2022-2025年，電商 GMV年仍有較高的復(fù)合增長(zhǎng)率。

毫無(wú)疑問，2023年，東南亞跨境電商的紅利仍在繼續(xù)，仍是跨境人開拓海外市場(chǎng)的絕佳陣地。

新的一年，怎么少得了新的展望呢？

為在東南亞這片跨境電商藍(lán)海,幫助各位出海賣家們在開啟全新征程前，把舵領(lǐng)航，今天泰古倉(cāng)就帶大家一起了解下2023年?yáng)|南亞5國(guó)的發(fā)展機(jī)遇。

一、東南亞五國(guó)爆賣品類及用戶消費(fèi)喜好盤點(diǎn)

1、泰國(guó)

（1）服飾鞋包

（2）美妝個(gè)護(hù)

首先，是泰國(guó)。泰古倉(cāng)作為深耕泰國(guó)本土10年+，專注東南亞海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)商，針對(duì)泰國(guó)當(dāng)?shù)赜脩粝埠眉半娚淌袌?chǎng)，具有超前的預(yù)判經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。

泰國(guó)用戶跟當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)一樣——熱情，喜歡娛樂和社交。因此，服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)一直是當(dāng)?shù)責(zé)豳u品，而且，TikTok 短視頻在當(dāng)?shù)匾擦餍?，不僅達(dá)人多帶貨量也可觀。

（圖片來(lái)源：泰古倉(cāng)）

2、越南

（1）服飾

（2）時(shí)尚配飾

（3）美妝個(gè)護(hù)

與泰國(guó)比，越南的TikTok 帶貨達(dá)人數(shù)也不少，達(dá)人多打造的服飾、時(shí)尚配飾等爆品也多。

3、菲律賓

（1）3C數(shù)碼

（2）美妝個(gè)護(hù)

菲律賓用戶則更喜歡追求高性價(jià)比的產(chǎn)品，比如3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)等。

4、新加坡

（1）3C數(shù)碼

（2）美妝

（3）服飾

（4）健身運(yùn)動(dòng)

新加坡是東南亞地區(qū)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)水平高，更注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，這里的用戶更傾向于3C、美妝、服飾及健身運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。

5、馬來(lái)西亞

（1）穆斯林服裝

（2）服飾鞋包

（3）3C產(chǎn)品

（4）美妝產(chǎn)品

（5）居家好物

馬來(lái)西亞是穆斯林服飾市場(chǎng)需求潛力較大的國(guó)家，雖然馬來(lái)西亞人口總數(shù)只有3300多萬(wàn)，但穆斯林人數(shù)卻占一半以上。所以，對(duì)穆斯林的相關(guān)服飾和配飾有很大需求，比如穆斯林各種款式頭巾等相關(guān)服飾單品熱度居高不下。

前文我們總結(jié)了東南亞5國(guó)的爆款品類及該地區(qū)用戶的消費(fèi)喜好，接下來(lái)，泰古倉(cāng)再帶大家盤點(diǎn)一下東南亞5國(guó)的10個(gè)重要營(yíng)銷節(jié)日！快來(lái)看！

二、東南亞5國(guó)年度10大重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

1、潑水節(jié)(4月中旬)

又稱宋干節(jié)，是東南亞地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，如此隆重的節(jié)日是跨境人品牌營(yíng)銷的良機(jī)。在節(jié)日當(dāng)天，民眾會(huì)用純凈的清水相互潑灑，祈求洗去過去一年的不順。

暢銷品類：水槍玩具、防曬服飾（遮陽(yáng)鏡、遮陽(yáng)傘）、洗護(hù)用品、泳裝、涼鞋、手機(jī)防水套、數(shù)碼產(chǎn)品防水袋等

2、開齋節(jié)(齋月結(jié)束的第二天)

開齋節(jié)是伊斯蘭教主要節(jié)日之一。東南亞有超2億的穆斯林人口，人們會(huì)集中購(gòu)買新衣服和新配飾及各種聚會(huì)和家庭裝飾用品迎接開齋節(jié)。因此，開齋節(jié)前夕是東南亞跨境電商的旺季。

暢銷品類：長(zhǎng)袍、紗籠、頭巾等穆斯林服飾、閃亮飾品、祈禱地毯、窗簾、蠟燭、燈光等家居用品

3、守夏節(jié)(7月16日)

這是泰國(guó)最重要的佛教傳統(tǒng)節(jié)日。泰國(guó)民眾會(huì)舉行眾多活動(dòng)，包括布施活動(dòng)、放蠟燭、巡游、祈福等儀式、清掃活動(dòng)等。

暢銷品類：蠟燭、燭臺(tái)、符合本地特色的鮮花

4、中秋節(jié)(農(nóng)歷 8月15日)

中秋節(jié)雖是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，但在備受中華文化影響的東南亞也有不小的影響力。在新、馬、菲等國(guó)中秋也有吃月餅、賞月、提燈籠游行等習(xí)俗。

暢銷品類：月餅、燈籠、兒童玩具

5、新加坡兒童節(jié)(10月的第1個(gè)周五)

新加坡的兒童節(jié)是法定節(jié)假日，當(dāng)天所有中學(xué)以下小朋友放假，一部分家長(zhǎng)也會(huì)有一天的陪伴假。

暢銷品類：兒童玩具、書包、多功能彩筆、旅游產(chǎn)品

6、水燈節(jié)(11月)

泰國(guó)水燈節(jié)也被認(rèn)為是泰國(guó)情人節(jié)，民眾會(huì)當(dāng)天將親手制作水燈放入河流中，以寄托美好愿望和祝福。節(jié)日當(dāng)天，會(huì)舉辦水燈盛會(huì)、水燈設(shè)計(jì)比賽、水燈小姐選美、歌唱比賽、燃放孔明燈、花車游行等。

暢銷品類：孔明燈、蠟燭、水燈、鮮花

7、雙十一(11月11日)

隨著Lazada將雙十一購(gòu)物節(jié)帶入東南亞，雙十一越來(lái)越成為東南亞地區(qū)的重要電商節(jié)點(diǎn)，眾多電商平臺(tái)和賣家都會(huì)參與其中。另外，還延伸出 9.9 、10.10、12.12 等不同節(jié)日，同樣頗受消費(fèi)者歡迎。

暢銷品類：全品類

8、大象節(jié)(11月的第3個(gè)周末)

泰國(guó)盛產(chǎn)大象，被稱為“象之國(guó)”。為推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)，并喚起民眾保護(hù)大象和傳承大象文化的意識(shí)，泰國(guó)每年都會(huì)舉辦一場(chǎng)傳統(tǒng)且盛大的大象運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括拔河、馬球、舉重、踢球、障礙跑等。

暢銷品類：大象裝扮用品

9、黑色星期五(11月第4個(gè)星期五)

黑五源于美國(guó)，是美國(guó)感恩節(jié)的第2天。隨著美國(guó)電商平臺(tái)在全球范圍內(nèi)建立起影響力，黑五大促在東南亞也成了重要的電商節(jié)點(diǎn)。

暢銷品類：全品類

10、圣誕節(jié)(12月25日)

圣誕節(jié)作為西方傳統(tǒng)節(jié)日，在東南亞也頗受歡迎。泰國(guó)、新加坡沿襲西方傳統(tǒng)圣誕習(xí)俗。

暢銷品類：圣誕裝飾/食品

找準(zhǔn)用戶喜好，再結(jié)合年度重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，這么難得的營(yíng)銷機(jī)遇，2023想要大賣的跨境人都在偷偷收藏啦！

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（編輯：江同）

（來(lái)源：泰古倉(cāng)）

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