從半路出家到月銷萬刀，看這一家人如何在亞馬遜“開掛”？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

新人現(xiàn)在才開始做亞馬遜還有機會嗎？毫無跨境經(jīng)驗的東莞賣家羅先生，用實踐證明了可行性。從2022年3月開通亞馬遜美國站，羅先生帶著初生牛犢不怕虎的勇氣和團隊一步步探索，僅用160天，他們的店鋪就實現(xiàn)了月銷萬刀的突破。是什么讓一個0基礎(chǔ)的跨境小白快速成長？

01、跨境小白勇闖亞馬遜

2022年之前，羅先生從事著與跨境電商八竿子打不著的行業(yè)?；蛟S是廣東得天獨厚的跨境電商氛圍，以及身邊一個個鮮活的亞馬遜成功案例，創(chuàng)業(yè)的種子在他的心中漸漸萌芽。

在一些人眼里，2022年可能并不是亞馬遜最佳入場時機，一些對于行業(yè)前景的質(zhì)疑也應(yīng)聲而起，但這些嘈雜的聲音并沒有影響羅先生對于跨境電商前景的信心。事實上，盡管亞馬遜的“撿錢”時代已經(jīng)過去，但2022年亞馬遜全球市場月訪問量達到52億，中國賣家通過亞馬遜18大站點向全球消費者銷售了數(shù)十億件商品。這些數(shù)據(jù)表明，亞馬遜仍有巨大的商業(yè)價值，也依然是眾多跨境電商賣家的出海優(yōu)選之一。

從行業(yè)趨勢來看，粗放式運營的舊思維顯然已經(jīng)跟不上趨勢，只有“精耕細作”才能走得更遠。但對于精細化運營，許多亞馬遜“老司機”都深感困難重重，像羅先生這樣毫無經(jīng)驗的跨境新人又要如何后來居上？

“我覺得還是要直接向有成果的人學(xué)習(xí)。因為剛開始什么都不懂，沒有完整的知識框架，自學(xué)其實要花更多時間去理解，更重要的事遇到問題不知道該向誰求助，如果有人帶著，邊學(xué)邊做，應(yīng)該會更快上手?！绷_先生說道。

帶著這樣的想法，羅先生于2022年3月加入雨果跨境亞馬遜孵化訓(xùn)練營，并與親友4人一起組成一個亞馬遜創(chuàng)業(yè)團隊，主營美妝品類，開啟了未知而又充滿期待的出海征途。

02、團隊齊心，160天月銷萬刀

“當(dāng)時選擇這個訓(xùn)練營是哥哥的決定，他對比了很多市面上的培訓(xùn)，主要還是看中它有1對1的教練陪跑，有問題可以及時解決。”羅先生回憶起當(dāng)時加入訓(xùn)練營的初衷，而最后的成果，也沒令他們失望。

通過10次1V1指導(dǎo)、13次作業(yè)輔導(dǎo)、以及9天線下集訓(xùn)、在教練的陪跑下，羅先生和團隊在入局后3個月便完成了他們亞馬遜事業(yè)上的一個小小里程碑——月銷萬刀。為什么能進步神速？羅先生總結(jié)了幾點經(jīng)驗。

首先，在選品方面，作為無貨源賣家，考慮到運營成本，羅先生前期主要選擇一些體積小、性價比高的產(chǎn)品。通過分析市場趨勢和數(shù)據(jù)，找到合適的品類，并通過大量內(nèi)部的測品，保留質(zhì)量好產(chǎn)品進行售賣。在等待產(chǎn)品入倉期間，他們還會參考其他同類熱賣產(chǎn)品來優(yōu)化Listing。

其次，在團隊方面，羅先生認(rèn)為擁有一支穩(wěn)定的運營團隊非常重要。“團隊主要成員是我們兄妹四人，雖然人數(shù)不多，但每個人各司其職，哥哥把控整體戰(zhàn)略，我和妹妹負(fù)責(zé)店鋪運營，嫂子主要負(fù)責(zé)物流，另外還有一位固定合作的設(shè)計?！绷_先生說道。親友之間獨特的默契，讓他們同心協(xié)力，向著目標(biāo)不斷前進。

此外，在廣告方面，羅先生通過導(dǎo)師點撥和自己的實踐，摸索出了一套方法論：“廣告要實時關(guān)注，改動競價。我個人做法一般是在晚上11-12點將競價提高換取曝光量。有時，半夜4-5點還會起床看是否需要改動。早上7-8點是當(dāng)天最后一個高峰期，如果廣告預(yù)算還很多，可以適當(dāng)在調(diào)高換取曝光量。”

當(dāng)然，整個成長過程中，羅先生和團隊也不可避免的遇到一些困難。最讓他印象深刻的是，在售賣前期，Listing書寫并不完善，前三天即使開了廣告效果也很不理想。慶幸的是，訓(xùn)練營導(dǎo)師及時提供了幫助。

“老師的解答非常快，在她的耐心指導(dǎo)下，我們一步步完善了賣點，寫滿關(guān)鍵詞并優(yōu)化了廣告競價。一系列動作做完后，隔天很快就看到效果，出單翻倍。”羅先生非常感謝老師給予的幫助。

據(jù)了解，在訓(xùn)練營期間，羅先生都會提前撰寫Listing交由老師批改，實踐過程中遇到的其他問題，老師也會及時給與幫助。他坦言，孵化營導(dǎo)師手把手的耐心指導(dǎo)，令他這樣的跨境小白受益匪淺。

03、從0到10，亞馬遜新人的成長秘訣

從0起步到月銷萬刀，羅先生在雨果亞馬遜孵化營收獲的不僅是節(jié)節(jié)攀升的GMV，更重要的是收獲了獨立操盤、精細化運營的能力。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，他已有能力舉一反三，找到適合自己的增長之道。

談及未來，羅先生表示，希望繼續(xù)精耕美妝垂直類目，拓展款式顏色，打造更多差異化產(chǎn)品。同時，他們也計劃在合適的時機入局家居賽道，探索更多增長空間。

俗話說，授人以魚不如授人以漁。在雨果亞馬遜孵化營，像羅先生這樣完成從“0到1，從1到10”快速成長的亞馬遜新人不勝枚舉。

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（來源：YAN說跨境）