從半路出家到月銷(xiāo)萬(wàn)刀，看這一家人如何在亞馬遜“開(kāi)掛”？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

新人現(xiàn)在才開(kāi)始做亞馬遜還有機(jī)會(huì)嗎？毫無(wú)跨境經(jīng)驗(yàn)的東莞賣(mài)家羅先生，用實(shí)踐證明了可行性。從2022年3月開(kāi)通亞馬遜美國(guó)站，羅先生帶著初生牛犢不怕虎的勇氣和團(tuán)隊(duì)一步步探索，僅用160天，他們的店鋪就實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)萬(wàn)刀的突破。是什么讓一個(gè)0基礎(chǔ)的跨境小白快速成長(zhǎng)？

01、跨境小白勇闖亞馬遜

2022年之前，羅先生從事著與跨境電商八竿子打不著的行業(yè)。或許是廣東得天獨(dú)厚的跨境電商氛圍，以及身邊一個(gè)個(gè)鮮活的亞馬遜成功案例，創(chuàng)業(yè)的種子在他的心中漸漸萌芽。

在一些人眼里，2022年可能并不是亞馬遜最佳入場(chǎng)時(shí)機(jī)，一些對(duì)于行業(yè)前景的質(zhì)疑也應(yīng)聲而起，但這些嘈雜的聲音并沒(méi)有影響羅先生對(duì)于跨境電商前景的信心。事實(shí)上，盡管亞馬遜的“撿錢(qián)”時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但2022年亞馬遜全球市場(chǎng)月訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到52億，中國(guó)賣(mài)家通過(guò)亞馬遜18大站點(diǎn)向全球消費(fèi)者銷(xiāo)售了數(shù)十億件商品。這些數(shù)據(jù)表明，亞馬遜仍有巨大的商業(yè)價(jià)值，也依然是眾多跨境電商賣(mài)家的出海優(yōu)選之一。

從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，粗放式運(yùn)營(yíng)的舊思維顯然已經(jīng)跟不上趨勢(shì)，只有“精耕細(xì)作”才能走得更遠(yuǎn)。但對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，許多亞馬遜“老司機(jī)”都深感困難重重，像羅先生這樣毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的跨境新人又要如何后來(lái)居上？

“我覺(jué)得還是要直接向有成果的人學(xué)習(xí)。因?yàn)閯傞_(kāi)始什么都不懂，沒(méi)有完整的知識(shí)框架，自學(xué)其實(shí)要花更多時(shí)間去理解，更重要的事遇到問(wèn)題不知道該向誰(shuí)求助，如果有人帶著，邊學(xué)邊做，應(yīng)該會(huì)更快上手?！绷_先生說(shuō)道。

帶著這樣的想法，羅先生于2022年3月加入雨果跨境亞馬遜孵化訓(xùn)練營(yíng)，并與親友4人一起組成一個(gè)亞馬遜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)美妝品類(lèi)，開(kāi)啟了未知而又充滿(mǎn)期待的出海征途。

02、團(tuán)隊(duì)齊心，160天月銷(xiāo)萬(wàn)刀

“當(dāng)時(shí)選擇這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)是哥哥的決定，他對(duì)比了很多市面上的培訓(xùn)，主要還是看中它有1對(duì)1的教練陪跑，有問(wèn)題可以及時(shí)解決?！绷_先生回憶起當(dāng)時(shí)加入訓(xùn)練營(yíng)的初衷，而最后的成果，也沒(méi)令他們失望。

通過(guò)10次1V1指導(dǎo)、13次作業(yè)輔導(dǎo)、以及9天線(xiàn)下集訓(xùn)、在教練的陪跑下，羅先生和團(tuán)隊(duì)在入局后3個(gè)月便完成了他們亞馬遜事業(yè)上的一個(gè)小小里程碑——月銷(xiāo)萬(wàn)刀。為什么能進(jìn)步神速？羅先生總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

首先，在選品方面，作為無(wú)貨源賣(mài)家，考慮到運(yùn)營(yíng)成本，羅先生前期主要選擇一些體積小、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和數(shù)據(jù)，找到合適的品類(lèi)，并通過(guò)大量?jī)?nèi)部的測(cè)品，保留質(zhì)量好產(chǎn)品進(jìn)行售賣(mài)。在等待產(chǎn)品入倉(cāng)期間，他們還會(huì)參考其他同類(lèi)熱賣(mài)產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化Listing。

其次，在團(tuán)隊(duì)方面，羅先生認(rèn)為擁有一支穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常重要。“團(tuán)隊(duì)主要成員是我們兄妹四人，雖然人數(shù)不多，但每個(gè)人各司其職，哥哥把控整體戰(zhàn)略，我和妹妹負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)，嫂子主要負(fù)責(zé)物流，另外還有一位固定合作的設(shè)計(jì)?！绷_先生說(shuō)道。親友之間獨(dú)特的默契，讓他們同心協(xié)力，向著目標(biāo)不斷前進(jìn)。

此外，在廣告方面，羅先生通過(guò)導(dǎo)師點(diǎn)撥和自己的實(shí)踐，摸索出了一套方法論：“廣告要實(shí)時(shí)關(guān)注，改動(dòng)競(jìng)價(jià)。我個(gè)人做法一般是在晚上11-12點(diǎn)將競(jìng)價(jià)提高換取曝光量。有時(shí)，半夜4-5點(diǎn)還會(huì)起床看是否需要改動(dòng)。早上7-8點(diǎn)是當(dāng)天最后一個(gè)高峰期，如果廣告預(yù)算還很多，可以適當(dāng)在調(diào)高換取曝光量?！?/p>

當(dāng)然，整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程中，羅先生和團(tuán)隊(duì)也不可避免的遇到一些困難。最讓他印象深刻的是，在售賣(mài)前期，Listing書(shū)寫(xiě)并不完善，前三天即使開(kāi)了廣告效果也很不理想。慶幸的是，訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師及時(shí)提供了幫助。

“老師的解答非常快，在她的耐心指導(dǎo)下，我們一步步完善了賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)滿(mǎn)關(guān)鍵詞并優(yōu)化了廣告競(jìng)價(jià)。一系列動(dòng)作做完后，隔天很快就看到效果，出單翻倍?！绷_先生非常感謝老師給予的幫助。

據(jù)了解，在訓(xùn)練營(yíng)期間，羅先生都會(huì)提前撰寫(xiě)Listing交由老師批改，實(shí)踐過(guò)程中遇到的其他問(wèn)題，老師也會(huì)及時(shí)給與幫助。他坦言，孵化營(yíng)導(dǎo)師手把手的耐心指導(dǎo)，令他這樣的跨境小白受益匪淺。

03、從0到10，亞馬遜新人的成長(zhǎng)秘訣

從0起步到月銷(xiāo)萬(wàn)刀，羅先生在雨果亞馬遜孵化營(yíng)收獲的不僅是節(jié)節(jié)攀升的GMV，更重要的是收獲了獨(dú)立操盤(pán)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，他已有能力舉一反三，找到適合自己的增長(zhǎng)之道。

談及未來(lái)，羅先生表示，希望繼續(xù)精耕美妝垂直類(lèi)目，拓展款式顏色，打造更多差異化產(chǎn)品。同時(shí)，他們也計(jì)劃在合適的時(shí)機(jī)入局家居賽道，探索更多增長(zhǎng)空間。

俗話(huà)說(shuō)，授人以魚(yú)不如授人以漁。在雨果亞馬遜孵化營(yíng)，像羅先生這樣完成從“0到1，從1到10”快速成長(zhǎng)的亞馬遜新人不勝枚舉。

據(jù)了解，《2023亞馬遜孵化解決方案》結(jié)合賣(mài)家常見(jiàn)的問(wèn)題點(diǎn)，以及行業(yè)最新趨勢(shì)，為賣(mài)家提供了涵蓋從選品規(guī)劃、后臺(tái)實(shí)操、帳號(hào)風(fēng)控、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告投放、數(shù)據(jù)分析等方面實(shí)操課程。

通過(guò)“9天線(xiàn)下集訓(xùn)，180天1V1輔導(dǎo)，365天答疑服務(wù)”，專(zhuān)業(yè)亞馬遜孵化“天團(tuán)”多對(duì)1陪跑，從平臺(tái)開(kāi)店開(kāi)始解決賣(mài)家的疑難雜癥，做到高效跟進(jìn)透明服務(wù)。并通過(guò)賣(mài)家學(xué)習(xí)只能服務(wù)系統(tǒng)，協(xié)助學(xué)員賣(mài)家跑通全鏈路的亞馬遜運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，助力學(xué)員賣(mài)家快速達(dá)到月銷(xiāo)萬(wàn)刀畢業(yè)線(xiàn)。更有多重激勵(lì)方案，讓好學(xué)的你更加出眾！

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（來(lái)源：YAN說(shuō)跨境）