跨境電商如何應(yīng)對(duì)資金鏈危機(jī)？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

引言：中國跨境電商行業(yè)的賣家大多是中小型企業(yè)，他們依靠不足百人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，背靠“中國制造”的大環(huán)境，將商品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美乃至全球。在堅(jiān)持不懈的試錯(cuò)努力之下，這些賣家探索出一條獨(dú)特的生存之道，在競爭激烈的國際市場(chǎng)上找到了自己的立足點(diǎn)。但同時(shí)，跨境賣家普遍面臨現(xiàn)金流緊張的難題。在下面這篇文章中，我就為大家分析一下造成跨境電商現(xiàn)金流緊張的主要原因，以及我們可以采取哪些措施來應(yīng)對(duì)這個(gè)問題。

一、跨境賣家為什么需要資金流和融資？

巨大的全球市場(chǎng)帶來了消費(fèi)需求和消費(fèi)能力的極大差異，文化的差異性使賣家不能夠向多個(gè)市場(chǎng)銷售同質(zhì)產(chǎn)品，這就要求賣家必須在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營銷方面投入大量資金，做好自有品牌建設(shè)，隨之而來的運(yùn)營和人力成本的持續(xù)增加也成了跨境賣家的新難題。

1、資金回收周期長是第一個(gè)原因

也正是因?yàn)榈乩硪蛩?，跨境電商運(yùn)輸周期短則30天、長則3個(gè)月。除此之外，從供應(yīng)商下訂單到出貨需要5-40天，加上至少22天的倉存時(shí)間，跨境電商整體賬期回款速度慢、運(yùn)輸周期長，這要求企業(yè)必須擁有靈活的資金鏈，以保證其營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)能達(dá)到72天以上。

（注：此處貨物倉存時(shí)間參考2022年亞馬遜Prime Day的入庫截止時(shí)間，實(shí)際應(yīng)視情況而定。）

（圖片來源：橋匯通）

2、利潤率不高是第二個(gè)原因

根據(jù)《2021中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》中分析的約300家跨境企業(yè)的經(jīng)營狀況，其中59%的企業(yè)入駐了亞馬遜。在利潤方面，53%的企業(yè)利潤率在10%以上，其中只有10%的企業(yè)利潤率超過20%。利潤率不足5%的跨境電商企業(yè)占比16%，利潤率6%-10%的企業(yè)占比31%，即2021年中利潤率不足10%的跨境電商企業(yè)占比將近一半（47%）。

以下的成本分析來自于一個(gè)真實(shí)的亞馬遜賣家實(shí)例。該賣家在亞馬遜上做了2年多，主要出售輕型電子消費(fèi)品。我們可以看到，首先其營收需要扣除20%左右的采購成本。接下來，在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營費(fèi)用是大頭，包括FBA銷售費(fèi)用（15%），F(xiàn)BA交易費(fèi)用（17%），F(xiàn)BA庫存和入庫服務(wù)費(fèi)（32%）。然后再扣除其他交易費(fèi)用（3.9%）和其他成本（1%），商家的毛利僅剩9%左右。

這里，還沒有算上商家需要支付的廣告渠道費(fèi)。如果商家需要支付超過9%的廣告推廣費(fèi)用，那么其毛利就已經(jīng)變負(fù)了，更別提凈利了。

（數(shù)據(jù)來源：橋匯通）

過去一年，受物流和原材料價(jià)格上漲、匯率波動(dòng)以及人力成本提高的影響，賣家的運(yùn)營成本在不斷攀升。與此同時(shí)，亞馬遜封號(hào)潮導(dǎo)致的庫存積壓，價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷讓賣家利潤進(jìn)一步縮減。據(jù)《雨果跨境2022年跨境電商趨勢(shì)白皮書》顯示，90%賣家運(yùn)營成本出現(xiàn)增長，高達(dá)61%的賣家利潤出現(xiàn)了下滑。如果這個(gè)時(shí)候發(fā)生了資金鏈斷裂，對(duì)于任何企業(yè)來說，都將是毀滅性的打擊。因此保持充足的資金儲(chǔ)備，是度過寒冬的必要條件。

3、季節(jié)性備貨是第三個(gè)原因

跨境電商的運(yùn)營有著明顯的季節(jié)性差異。購物節(jié)活動(dòng)帶來了銷售淡季和旺季，買家們背負(fù)著巨大的備貨壓力和市場(chǎng)競爭壓力，摩拳擦掌，就是為了能在黑色星期五、亞馬遜會(huì)員日（Prime Day）等購物節(jié)分一杯羹。在前面的文章中也提到過，如今的跨境電商市場(chǎng)前景一片光明，較低的門檻吸引了大量的新進(jìn)入者進(jìn)入行業(yè)，而由于國外工廠供貨能力下降，國內(nèi)的賣家都非常“卷”。大量賣家提前訂貨，導(dǎo)致供貨成本上升，全球供應(yīng)鏈危機(jī)又導(dǎo)致物流成本上升，許多大商家為了搶跑又會(huì)大量甩貨，市場(chǎng)陷入了競爭的惡循環(huán)。這場(chǎng)競爭本質(zhì)成了賣家之間資金鏈的競爭，中小型賣家資金鏈岌岌可危。

在這里，我為大家列出幾個(gè)亞馬遜平臺(tái)賣家比較看重的關(guān)鍵日期。這幾個(gè)重要促銷日，如同國內(nèi)的雙十一，對(duì)于很多賣家來說非常重要，不可錯(cuò)過。

（圖片來源：橋匯通）

從上表中我們可以看到，每年的亞馬遜賣家都要為以上這些重要節(jié)日提前備貨，因此其備貨現(xiàn)金流壓力會(huì)在每年的2、3月份，和每年的9、10月份達(dá)到一個(gè)小高峰。這種小高峰的現(xiàn)金流需求，往往顯著高于平時(shí)的平均水平，甚至高出幾倍。普通的銀行貸款以及貨款回款，無法滿足賣家的季節(jié)性現(xiàn)金流需求。

針對(duì)跨境賣家的資金鏈難題，下文就為大家提幾點(diǎn)優(yōu)化資金流的建議。

1、資金流優(yōu)化建議

（1）合理納稅、抓住出口退稅的政策

隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，國家逐漸開始重視此行業(yè)，規(guī)定了專門針對(duì)跨境電商企業(yè)的9610、9710、9810等出口方式，出臺(tái)相關(guān)退稅政策，為跨境電商企業(yè)出口退稅設(shè)計(jì)了更加簡便的實(shí)現(xiàn)路徑。接下來我們分類介紹一下退稅模式：

9610是跨境電商零售出口模式的代碼，它適用于所有的跨境電商賣家，運(yùn)營流程為：國外買家網(wǎng)上購物→下單付款→清單核放→買家收到貨物→匯總申報(bào)。如果想用9610進(jìn)行出口退稅，需要用快遞、專線作為物流渠道，郵政代理無法退稅，而且跨境賣家要在21天內(nèi)整理出前20天的商品清單給海關(guān)。但由于目前符合要求的物流報(bào)關(guān)以及系統(tǒng)選擇有限，物流費(fèi)用較高，因此使用該模式的企業(yè)并不多。

9710是跨境電商B2B模式的代碼，它適用于境內(nèi)企業(yè)通過跨境電商平臺(tái)與境外企業(yè)達(dá)成交易后，通過跨境物流將貨物直接出口至境外企業(yè)。企業(yè)需滿足是境內(nèi)企業(yè)且參與跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)才可申請(qǐng)，包括跨境電商企業(yè)、受跨境電商企業(yè)委托的代理報(bào)關(guān)企業(yè)、跨境電商平臺(tái)企業(yè)、物流企業(yè)等。

9810是電商海外倉模式的代碼，它適用于境內(nèi)企業(yè)先將貨物通過跨境物流出口至海外倉，通過跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易后從海外倉送達(dá)境外購買者。企業(yè)需在海關(guān)處辦理注冊(cè)登記，且企業(yè)信用等級(jí)為一般信用及以上才可申請(qǐng)。目前，9810出口退稅并無單獨(dú)的政策文件，需參照一般貿(mào)易出口貨物相關(guān)政策辦理出口退稅。

（2）選擇合適的融資途徑

為了保證企業(yè)能夠具備在旺季備貨、應(yīng)對(duì)長回款周期等困難情況的支撐，實(shí)現(xiàn)營運(yùn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，跨境電商企業(yè)必須要融資。目前市面上的融資服務(wù)多種多樣，主要有傳統(tǒng)銀行、助貸機(jī)構(gòu)、小額貸款公司、電商貸等。而現(xiàn)在大多數(shù)金融服務(wù)公司都是電商行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭下的子公司，它們只憑借母公司電商平臺(tái)下的企商家交易數(shù)據(jù)去提供授信額度。由于數(shù)據(jù)單一、信息量有限，導(dǎo)致賣家們能夠得到的額度也非常小。

因此，跨境電商賣家需要通過分析企業(yè)的自身情況，選擇最為合適的跨境融資途徑，下文將進(jìn)一步介紹傳統(tǒng)與新型融資途徑，為跨境電商賣家選擇最適合的融資方式。

2、融資渠道分析

如今跨境電商賣家的融資渠道可以分為傳統(tǒng)型融資途徑與新型融資途徑。

（圖片來源：橋匯通）

（1）傳統(tǒng)融資渠道

傳統(tǒng)融資途徑包括傳統(tǒng)銀行、助貸機(jī)構(gòu)（銀行資金）與小額貸款公司。

銀行提供的金融產(chǎn)品提供的資金穩(wěn)定，額度也往往很高，利息較低，實(shí)際花費(fèi)成本較低，但是申請(qǐng)門檻較高，會(huì)要求賣家進(jìn)行資產(chǎn)抵押與擔(dān)保，并進(jìn)行實(shí)地操作，而且一般30天以上才能夠拿到款項(xiàng)，放款速度非常慢。

助貸機(jī)構(gòu)放款速度快、成本一般，額度一般，可以選擇單次授信或循環(huán)使用，賣家也能夠靈活使用貸款。

小額貸款公司最快3天就可以放款，申請(qǐng)手續(xù)也非常靈活、方便，但是相比其他兩種傳統(tǒng)渠道來說，小額貸款公司的成本較高，并存在一定的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

跨境電商賣家往往希望能夠得到額度在1千萬以內(nèi)、周期短但頻率高的融資貸款，而由于傳統(tǒng)型融資渠道的貸款申請(qǐng)條件要求高、申請(qǐng)手續(xù)復(fù)雜、申請(qǐng)周期漫長，常常是無法同時(shí)滿足跨境電商企業(yè)的所有融資貸款需求的。因此，大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)模式下的新型融資途徑就應(yīng)運(yùn)而生了。

（2）新型的融資途徑：橋匯通電商貸

橋匯通電商貸采取大數(shù)據(jù)風(fēng)控系統(tǒng)模式，賣家申請(qǐng)手續(xù)簡單方便。電商賣家只需將相關(guān)申請(qǐng)資料在線上融資平臺(tái)上提交，將店鋪的API開放給平臺(tái)審核人員，平臺(tái)對(duì)店鋪流水、銷售額、退款率等真實(shí)運(yùn)營情況評(píng)估，并向電商企業(yè)反饋可提供的授信額度，其中審批過程全程線上完成，最快只需3天。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是快速、簡單、高效，是為跨境電商賣家量身定做的融資產(chǎn)品。

針對(duì)跨境賣家資金流緊缺的問題，橋匯通循環(huán)貸融資產(chǎn)品可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

橋匯通電商貸的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、額度高：額度最高可達(dá)500萬美元。

2、審批快：最快3個(gè)工作日完成審批，24小時(shí)內(nèi)資金到賬。

3、手續(xù)簡：無需抵押，純信用貸款方案。

4、循環(huán)貸：沒有固定的還款期限，按日計(jì)息。

5、隨借隨還：不用款時(shí)不收取任何費(fèi)用。

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（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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