谷歌廣告效果差，這些落地頁優(yōu)化要點你做對了嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

谷歌廣告數(shù)據(jù)不理想怎么辦？很多賣家第一時間想到的是優(yōu)化關鍵詞和投放競價，其實落地頁的用戶體驗優(yōu)化也很重要。

眾所周知，廣告轉(zhuǎn)化是在用戶看完廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁的過程中產(chǎn)生的，如果頁面被關閉，而沒有產(chǎn)生交互，那么這個廣告就等同于失敗?？梢?，一個落地頁是否出色，關系著網(wǎng)站每天的轉(zhuǎn)化是1還是100的差別。那么如何打造一個高轉(zhuǎn)化的廣告落地頁呢，本文總結了一些要點，以幫助大家優(yōu)化廣告落地頁，更好的降低營銷成本。

一、5大落地頁踩坑的常見原因，你中招了嗎？

落地頁顧名思義就是用戶在點擊廣告后跳轉(zhuǎn)后的第一個頁面，它的功能和目的也很明確，即洞察訪客需求并促成交易。設計良好的、能讓用戶感興趣的落地頁，毋庸置疑可以降低網(wǎng)站的跳出率，對于廣告主來說也獲得更高的質(zhì)量得分。這意味著更好的廣告排名和更低的廣告支出。相反，如果落地頁一直沒有達成轉(zhuǎn)化或者跳出率過高，可能導致谷歌廣告的展示頻率降低，甚至根本不展示。

落地頁的重要性不言而喻，然而在實戰(zhàn)過程中，許多賣家都曾在落地頁運營上踩坑。其中，以下幾中情況最為常見。

1、網(wǎng)站打開速度過慢

站在用戶的角度，如果點擊廣告后看不到頁面的時間越長，耐心被消磨，關閉這個頁面的可能性自然也就越高。根據(jù)谷歌官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站速度每慢1秒，跳出率就高出20%。服務器響應慢、主頁文件（如圖片或視頻）過大、植入插件過多，是導致網(wǎng)頁加載速度慢的三大主要原因。

2、落地頁內(nèi)容與廣告文案不一致

保障谷歌廣告投放效果的一個基本原則，就是關鍵詞、廣告文案和落地頁三者的高度統(tǒng)一。有些賣家或為帶動站點其他產(chǎn)品的流量，將獨立站主頁或者其他整合頁面作為落地頁。但這么做用戶也有可能會因為無法直接找到自己需要的產(chǎn)品而失去耐心，導致直接退出頁面。

3、落地頁出Bug

落地頁出現(xiàn)404頁面，看似是低級錯誤，但只要稍不注意，就有可能“踩到坑里”。最常見的，因為修改了落地頁url但忘記修改廣告設置，導致用戶看到404頁面，也有賣家遇到過代理服務器過載導致頁面出錯的情況。

4、 不合時宜的表單彈出

為了搜集用戶信息，相信不少賣家都使用過表單彈窗插件，這種做法有利有弊。如果在用戶尚未完全完全了解網(wǎng)站的情況下，就被彈窗干擾了注意力，則有可能會直關閉網(wǎng)頁。此外，彈窗插件也會拖慢落地頁的加載時間。所以，彈窗的時機就顯得非常重要。比起在用戶訪落地頁時顯示彈窗，設置在用戶即將離開網(wǎng)頁時彈窗或許是更合適的選擇。

5、移動端頁面匹配性差

目前，移動端的搜索體量占比越來越大，相關數(shù)據(jù)顯示，如果網(wǎng)頁無法良好地適配移動端，用戶的跳出率會增加5倍。移動端的適配性不僅包括兼容性與可拜訪性，還需要保證落地頁在各種不同尺寸的設備中都能清晰、完整地傳遞信息。舉個例子，有些賣家在設計網(wǎng)頁按鈕時沒有注意移動端的使用感受，按鈕的尺寸設計不能適配到所有機型，導致部分機型用戶無法點到按鈕，無形中就造成了一些用戶流失。

二、 落地頁優(yōu)化，把握3大關鍵原則

那么要如何規(guī)避上述“雷點”，打造出一個優(yōu)質(zhì)的落地頁呢？

在著手優(yōu)化之前，應該先明確本次廣告的投放目的，是留資集客還是產(chǎn)品銷售等等。其次，還要明確廣告的目標受眾群體的特征，比如受眾的性別年齡特征、設備使用習慣等等。落地頁上的文案、按鈕樣式、圖片視頻等，都要基于人群特征，圍繞營銷目標來進行設計，并把握相關性、可靠性、便捷性三大原則。

1、相關性

在選擇落地頁時，務必選擇與廣告文案和關鍵詞高度相關的頁面，用戶才有興趣繼續(xù)后續(xù)的轉(zhuǎn)化。例如，你的廣告如果是介紹某款產(chǎn)品，那么落地頁則應該提供該產(chǎn)品的購買鏈接頁面。在文案設計上，建議廣告與落地頁采用一致的標題，以確保用戶能準確地找到自己想要的信息，同時也可以很好地向谷歌表明這是用戶想看到的內(nèi)容，從而保障廣告質(zhì)量分。此外，還可以設計號召性用語的按鈕。比如，“立即購買”、“現(xiàn)在聯(lián)系我們”等標語，以此加深用戶印象，促進他們采取進一步行動。

2、可靠性

落地頁應向用戶傳遞出值得信賴的品牌形象。首先，在內(nèi)容和文案上需確保單詞和語法不能出現(xiàn)錯誤，建議大家在翻譯時多加把關，避免給用戶帶來誤解。其次，一定要保障落地頁是可以訪問的，養(yǎng)成定期檢測的習慣，若出現(xiàn)問題及時采取相應優(yōu)化措施。此外，還要注意留下易于查找且能夠使用的聯(lián)系方式，如電話、郵件或者人工客服聊天窗，讓客戶在想要咨詢時及時獲得幫助。

3、便捷性

一個優(yōu)秀的落地頁，可以讓用戶快速訪問并清晰地獲取到信息。在加載速度方面，建議不要超過3秒，可使用Google PageSpeed Insights 工具來測試。在頁面設計時，可采用圖文、視頻結合的方式來幫助用戶理解產(chǎn)品。不過要注意，在上傳圖片視頻等素材時最好提前壓縮，文件大小不要超過2M，并且不要使用過多的插件。此外，還要注意移動端的兼容性。

當然，在完成頁面內(nèi)容后我們還要進行A/B測試，以驗證成果，改進并持續(xù)優(yōu)化。

對于集客目的的廣告，可重點參考谷歌分析后臺中的跳出率和瀏覽時長。通常來說，只要不是內(nèi)容特別簡單的頁面，跳出率在30%-50%的頁面屬于較好的頁面，50%-70%間的頁面還有提升空間，如果跳出率超過70%則說明需要進一步優(yōu)化了。對于銷售目的的廣告，可以在谷歌分析中設置轉(zhuǎn)化、加購等指標，如果產(chǎn)品頁的瀏覽量很大，但加購數(shù)量較低，就要繼續(xù)做A/B測試，調(diào)整產(chǎn)品的價格、描述或者標題來不斷驗證效果。

當然，有效的廣告優(yōu)化都是建立在對正確的數(shù)據(jù)分析基礎之上。團隊內(nèi)部需要有好的運營人員，或者也可以通過服務商，例如55數(shù)據(jù)來輔助賣家衡量廣告效果。

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（來源：YAN說跨境）

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