外貿(mào)新常態(tài)下，跨境O2O走起

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)步入發(fā)展新常態(tài)，作為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車”之一，外貿(mào)同樣步入發(fā)展新常態(tài)：經(jīng)過過去十幾年高速增長的回落之后，一個(gè)中低速增長期已經(jīng)到來，外貿(mào)企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的內(nèi)外考驗(yàn)，包括傳統(tǒng)代加工發(fā)展模式難以為繼，全球市場不景氣、世界經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定等。企業(yè)要積極適應(yīng)調(diào)整。

在以上大背景下，跨境電商成為最新的風(fēng)向標(biāo)，而跨境O2O又是最先進(jìn)的跨境電商發(fā)展模式，外貿(mào)新常態(tài)下，它將為制造商開辟出一條全新的發(fā)展之路。

新常態(tài)下形勢嚴(yán)峻，企業(yè)要順勢求變

步入發(fā)展新常態(tài)，我國外貿(mào)面臨著非常嚴(yán)峻的市場形勢。相關(guān)資料顯示，近10年來，我國勞動(dòng)力成本上升，資源、環(huán)境約束日益硬化，國內(nèi)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)條件、要素稟賦、比較優(yōu)勢已經(jīng)難以支撐傳統(tǒng)出口增長模式。中國外貿(mào)已到了一個(gè)臨界點(diǎn)。

在這個(gè)臨界點(diǎn)上，外貿(mào)企業(yè)正受著內(nèi)外交困的雙重夾擊。來自珠三角的電子產(chǎn)品制造商James表示，企業(yè)負(fù)重不堪，內(nèi)部運(yùn)營成本居高不下、資金周轉(zhuǎn)困難，外部面臨慘烈競爭，價(jià)格戰(zhàn)已是白熱化，全球市場還不景氣。

2015年外貿(mào)開局也很不利，傳統(tǒng)歐洲市場，歐元兌美元持續(xù)貶值20%后，采購商訂單推遲、采購量減少、甚至出現(xiàn)棄貨等違約行為，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大增。江蘇某企業(yè)海外業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，不僅僅是歐元，除美元外，世界其他主要貨幣都呈現(xiàn)不同程度疲軟。這或多或少都影響其進(jìn)口貿(mào)易。相關(guān)觀察者指出，如今市場環(huán)境更趨復(fù)雜，全球經(jīng)濟(jì)元?dú)馕磸?fù)，局部地區(qū)動(dòng)蕩加劇，世界經(jīng)濟(jì)存在不穩(wěn)定性，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)也大大增加。

“在嚴(yán)峻的形勢下，中國外貿(mào)急需進(jìn)行結(jié)構(gòu)上的調(diào)整和質(zhì)上的提升，新常態(tài)不單單意味著增長預(yù)期的下調(diào)，更是國家引導(dǎo)外貿(mào)進(jìn)入實(shí)質(zhì)的轉(zhuǎn)型變革?！毕嚓P(guān)解讀認(rèn)為，外貿(mào)正從過去在量和規(guī)模上的急速擴(kuò)張，轉(zhuǎn)入如今強(qiáng)調(diào)理性而平穩(wěn)的發(fā)展期。新常態(tài)下，企業(yè)也應(yīng)該適應(yīng)增速放緩，轉(zhuǎn)為進(jìn)行內(nèi)部變革和轉(zhuǎn)型，并加強(qiáng)對外部市場的掌控能力。

發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，跨境O2O成最新趨勢

對于外貿(mào)企業(yè)如何適應(yīng)新常態(tài)下的新發(fā)展，相關(guān)研究者指出，當(dāng)前應(yīng)加快外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更多依靠技術(shù)、品牌、營銷等因素參與國際競爭。

對此，上述制造商James認(rèn)為，中國制造經(jīng)歷了二三十年的沉淀，根基牢固，具備“往上走”的基礎(chǔ)，這是十分有利的一面。他表示，借助當(dāng)下時(shí)興的跨境電商，作為制造商完全可以實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)、自主銷售，乃至通過不斷提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力，建立自主品牌，從而獲定價(jià)權(quán)、話語權(quán)、完全掌握利潤空間。

雨果網(wǎng)了解到，在跨境電商的大潮下，由國內(nèi)著名跨境電商企業(yè)大龍網(wǎng)推出的跨境O2O模式是最為先進(jìn)的發(fā)展方式，代表著外貿(mào)的未來。

相關(guān)資料顯示，大龍網(wǎng)打造供中國廠商與海外零售商直接交易、交友互動(dòng)的服務(wù)社交平臺。中國制造商直通海外零售商圈，可從源頭匯聚大量小訂單，隨著全球訂單碎片化趨勢越來越明顯，預(yù)計(jì)小訂單市場將持續(xù)爆發(fā)，是最有增長空間的外貿(mào)藍(lán)海。而制造商在和海外零售商建立交易關(guān)系后，可順勢將其發(fā)展成自己的海外分銷商，借力打力，快速落地海外市場，推進(jìn)自有品牌建設(shè)。

在海外，零售商通過網(wǎng)絡(luò)直接采購可以極大降低成本，已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，跨境電商興起之后，他們直接采購更方便了，如大龍網(wǎng)就將跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)物流、支付、通關(guān)、營銷等全部整合到跨境O2O服務(wù)社交平臺上，可為中國制造商與海外零售商的小訂單貿(mào)易提供全程支持，尤其在線交易，收匯有平臺和第三方支付擔(dān)保，雙方幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榭芍苯硬少?，操作便利、安全，大龍網(wǎng)跨境O2O服務(wù)社交平臺一經(jīng)推出就在海外零售圈引發(fā)巨大轟動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)吸引眾多零售商常駐采購。

全球經(jīng)濟(jì)不景氣、不穩(wěn)定之時(shí)，大單難出，小單就如春風(fēng)拂面，但傳統(tǒng)的接單模式卻不適應(yīng)，由此成為一個(gè)大門檻。如今大龍網(wǎng)推出跨境O2O模式是很好的解決方案。與此同時(shí)，它支持制造商發(fā)展自有分銷渠道，自主運(yùn)營，為打造自主品牌鋪路，是外貿(mào)新常態(tài)下制造商適應(yīng)新形勢的一大出路。

跨境O2O走起，多重社交商貿(mào)活動(dòng)締造無限商機(jī)

不久前，James剛剛申請入駐大龍網(wǎng)跨境O2O服務(wù)社交平臺。他告訴雨果網(wǎng)，目前該平臺是免費(fèi)開放預(yù)約入駐，自己已通過線上報(bào)名進(jìn)行預(yù)約，并且也按照平臺的要求送樣品去審核，等待審核通過后就有入駐資格了。

James比較看重這次的機(jī)會(huì)，一個(gè)是因?yàn)槟壳捌脚_免費(fèi)開放，零成本即可探索新的發(fā)展模式。另一個(gè)原因是，入駐平臺容易獲得大龍網(wǎng)跨境O2O推出的眾多精準(zhǔn)、高效的商貿(mào)活動(dòng)的入場券。

據(jù)悉，大龍網(wǎng)基于APP（線上）+海外體驗(yàn)館（線下），讓中國廠商和海外零售商通過“線上約”（線上APP交友），“線下會(huì)”（中國品牌海外產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，粉絲見面會(huì)，行業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)貿(mào)會(huì)等）的方式建立信任和社交，進(jìn)而達(dá)成交易。

線上線下并行，去年10月份，大龍網(wǎng)在東莞成功舉辦首屆跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)。近期，4月9號，大龍網(wǎng)承辦的“東莞國際采購商洽談大會(huì)”則將邀請俄羅斯TOP5O的零售巨頭齊聚來華采購，或現(xiàn)場簽單。目前，制造商一樣可在線預(yù)約參與盛會(huì)。成功預(yù)約入駐大龍網(wǎng)跨境O2O服務(wù)社交平臺的廠商更容易獲得入場券。

雨果網(wǎng)了解到，本次東莞采購商大會(huì)，大龍網(wǎng)是采取“引進(jìn)來”的方式將海外優(yōu)質(zhì)的采購商請到國內(nèi)，與國內(nèi)的供應(yīng)商進(jìn)行對接和交流。接下來，大龍網(wǎng)則會(huì)更多采用“走出去”的方式，在“一路一帶”沿線上的國家開設(shè)中國產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)館，真正幫助中國企業(yè)走出去。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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