東莞：傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)掀起向跨境電商轉(zhuǎn)型的浪潮

跨境電商作為極具前景性的一種商業(yè)模式，在剛開始發(fā)展的時(shí)候，就有業(yè)內(nèi)名人打趣說：“就是豬，站在這個(gè)風(fēng)口也能飛起來?！北姸噘u家都很喜歡用這句話來引領(lǐng)自己前行。不可否認(rèn)，他們看到了光明的前景。

事實(shí)上，隨著這個(gè)行業(yè)的日漸成熟，各種業(yè)態(tài)的衍生發(fā)展以及創(chuàng)新落地，從業(yè)者只會(huì)越走越順，加上政策的支持和引導(dǎo)，跨境電商陽光化帶來的未來無疑是更加明朗的。

因此，當(dāng)跨境電商不再“悶聲發(fā)大財(cái)”的時(shí)候，傳統(tǒng)外貿(mào)也開始積極觸電。這種氛圍在東莞尤為火熱。雨果網(wǎng)獲悉，東莞是海關(guān)總署推行的第一個(gè)跨境通關(guān)服務(wù)平臺(tái)的落地城市，從某種意義說，中國跨境電商的陽光化發(fā)展是從這里開始的。

正是因?yàn)檫@樣的“先知先覺”，如今的東莞，有了越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型。在東莞傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，一股向跨境電商轉(zhuǎn)型的巨大浪潮，正在席卷而至……

向陽起飛，東莞傳統(tǒng)外貿(mào)積極“觸電”

東莞飛豪實(shí)業(yè)有限公司，成立于1996年，是為數(shù)眾多的東莞傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)中的一員。這家公司成立早，遇上了“貼牌代工”的黃金時(shí)代，并借此完成了原始資本積累及實(shí)力積淀。

飛豪實(shí)業(yè)最早以做“室內(nèi)接屏游戲機(jī)”起家，后隨著市場需求的變更，不算推進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并擴(kuò)寬產(chǎn)品線，并于2010年推出彩屏掌上游戲機(jī)，2013年增加藍(lán)牙產(chǎn)品線。

飛豪實(shí)業(yè)的趙經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，因?yàn)楣竞芎玫剡m應(yīng)市場，并不斷地推出新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)外貿(mào)的生意一直很興旺。2013年，其公司發(fā)現(xiàn)藍(lán)牙產(chǎn)品是未來的潮流方向，因此當(dāng)即組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，2年不到的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)推出60-80款藍(lán)牙周邊產(chǎn)品。據(jù)了解，目前國內(nèi)尚沒有一家企業(yè)能有這個(gè)魄力在這么短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)這么多的模具，而且其公司的模具還在持續(xù)開發(fā)中。

趙經(jīng)理透露，一期研發(fā)的藍(lán)牙產(chǎn)品，在海外已經(jīng)是非常暢銷了，與沃爾瑪?shù)却笮土闶凵叹杏唵瓮鶃?。雖然，傳統(tǒng)外貿(mào)仍保持著喜人的業(yè)績，但其公司認(rèn)為跨境電商是極具前景性的渠道，不得不搶占，因此在2012年就開始進(jìn)行這一方面的探索。

“跨境電商，省去了很多中間環(huán)節(jié)，可以把我們的利潤最大化，而且我們公司的實(shí)力產(chǎn)品也想建立自己的品牌，不然對(duì)不起這么大的投入和公司文化，更重要的是這也是未來渠道的發(fā)展和方向，網(wǎng)購人群每天都在不斷增加，不做不行?！壁w經(jīng)理感慨地說。

據(jù)介紹，飛豪實(shí)業(yè)的產(chǎn)品，不管是傳統(tǒng)的接屏游戲機(jī)還是新的彩屏掌上游戲機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品都不超過2公斤，可以直接通過快遞發(fā)出去，很適合發(fā)展跨境電商，而且產(chǎn)品的附加值不會(huì)很低，利潤也能做上去，更適合打造品牌。

十字路口，賣貨還是要做品牌？

雨果網(wǎng)了解到，東莞有很多像飛豪實(shí)業(yè)這樣有實(shí)力的傳統(tǒng)外貿(mào)公司渴望搭上“跨境電商”發(fā)展的快車。這些企業(yè)都有很好的產(chǎn)品和實(shí)力。雖然，在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域做得“風(fēng)生水起”，但是他們不愿意只是給別人代工生產(chǎn)，不想一直處在供應(yīng)鏈的末端，他們更渴望建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，公司價(jià)值最大化。跨境電商的出現(xiàn)讓他們看到了做品牌的希望。

對(duì)此，不斷開發(fā)出跨境電商創(chuàng)新模式的大龍網(wǎng)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之前東莞成為海關(guān)總署推行的第一個(gè)跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)的落地城市，事實(shí)上已對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)的陽光化發(fā)展產(chǎn)生極大的促進(jìn)，傳統(tǒng)企業(yè)在這個(gè)時(shí)候加快觸電，推自己的品牌是很有利的。

“他們的產(chǎn)品將通過正規(guī)渠道流向海外市場，有源頭可查，這要求他們更努力地把控好質(zhì)量，最終也將讓他們生產(chǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品獲得海外客戶的認(rèn)可。”該負(fù)責(zé)人說。

而據(jù)飛豪實(shí)業(yè)的趙經(jīng)理介紹，飛豪也給很多跨境電商賣家供貨，并且做得不錯(cuò)，其中有一家在業(yè)內(nèi)稱得是上規(guī)模的企業(yè)，其銷售團(tuán)隊(duì)就有100多人，總得訂單量很可觀。不過，這些賣家要的卻都是中性產(chǎn)品。

他解釋，中性產(chǎn)品都是沒有牌子的，等于沒有身份驗(yàn)證，給中小賣家的都是這樣的貨，而大賣家下單，人家則要做自己的品牌，還是和代工差不多，這樣是出不來品牌的，所以還得自己做。于是在2012-2013年間，其公司陸續(xù)開通了eBay、速賣通、亞馬遜等平臺(tái)，并且注冊(cè)了“終結(jié)者”和“浩嵐”兩個(gè)品牌，前者用于彩屏掌上游戲機(jī)，后者用于藍(lán)牙產(chǎn)品，專注于打造自己的品牌。

除此之外，飛豪也和大龍網(wǎng)達(dá)成合作，通過大龍網(wǎng)OSell全球分銷平臺(tái)，一下子拓展了數(shù)百個(gè)全球分銷渠道，將這兩個(gè)品牌在第一時(shí)間推向市場。

據(jù)介紹，大龍網(wǎng)依托OSell交易平臺(tái)，整合海外零售商渠道資源，在行業(yè)首推的跨境O2O，不僅幫助飛豪的兩個(gè)品牌迅速打開市場，更借助海外零售商的力量讓飛豪的兩個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)非常好的“本土化售后服務(wù)”，一次性解決飛豪在打造自主品牌方面遇到的渠道、推廣、售后三大問題，效率高，成本低（飛豪只需提供品牌產(chǎn)品）。

探索不易，領(lǐng)頭人不行、產(chǎn)品不行易“夭折”

雖然，飛豪自己開拓了跨境電商渠道，但在探索初期還是舉步維艱的。趙經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，給賣家供貨，公司只需要跟好訂單、大貨生產(chǎn)、備好庫存，這樣客戶一要就可以發(fā)貨，或者一款賣開了，一定時(shí)間內(nèi)就可以先投單生產(chǎn)相應(yīng)的數(shù)量備著，供自己銷售及給客戶下訂單，所以重頭在生產(chǎn)和庫存管理。后面自己做，要組建團(tuán)隊(duì)，要營銷，要推廣，什么都要投入，只進(jìn)不出，剛開始舉步難行。

“我們真正是從零開始，從團(tuán)隊(duì)組建就遇到不小的問題。我也很想找有經(jīng)驗(yàn)的人，也聘用過，他們都說有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果半途就落荒而逃，其實(shí)做跨境電商還是要有耐性的，爆款沒那么好打，做這行的要耐得住性子，更有要魄力去策劃堅(jiān)持，也值得堅(jiān)持，因?yàn)橹灰鹿Ψ虼蛟斐鲆弧蓚€(gè)爆款，整個(gè)運(yùn)營就會(huì)起來?！壁w經(jīng)理對(duì)雨果網(wǎng)說。

在人才的問題上，飛豪還遇到過團(tuán)隊(duì)不夠穩(wěn)定的問題。趙經(jīng)理說，現(xiàn)在90后的人才流動(dòng)性太強(qiáng)，也是沒有辦法的事情，但他堅(jiān)持主心骨一定要穩(wěn)定。

他說：“主心骨是團(tuán)隊(duì)的核心人員，外貿(mào)企業(yè)一定要選一個(gè)要有魄力和有想法的人擔(dān)任，能從怎么去運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站和一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)，去把握全局到局部細(xì)節(jié)的東西，都要懂，會(huì)操作，并且他要有非常敏銳的思維能選出好產(chǎn)品。只要核心人員穩(wěn)定，就不會(huì)亂，其它的可以逐步培養(yǎng)?！?

趙經(jīng)理表示，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”打造品牌難：一個(gè)是難在沒有找到可以信任和勝任的“領(lǐng)頭人”，也缺少一個(gè)步調(diào)一致向前的團(tuán)隊(duì)；另一個(gè)難處則是產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品，或者不會(huì)打造好產(chǎn)品都很難做起來。

對(duì)此，他向雨果網(wǎng)分享了身邊的一個(gè)故事。

“我有一個(gè)朋友，前期團(tuán)隊(duì)也都組建起來了，投入十幾萬下去，一年當(dāng)中沒有做起色，就停了。第一年是最困難的，投入的東西太多，比如推廣，點(diǎn)一下多少錢，一天幾百，每天都在燒，卻拉不起來，他看著的時(shí)候心里慌了，對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不放心。我給他分析了下，最重要的是他產(chǎn)品利潤不高，賣鼠標(biāo)，這種產(chǎn)品從以前大家就在賣，賣的多，買的也多，價(jià)格就那樣，你現(xiàn)在去做，怎么做得起價(jià)格來。還有，沒有后期豐富的產(chǎn)品資源在那里，很難打開局面?！?

他介紹說，這不像飛豪有掌上游戲機(jī)，藍(lán)牙產(chǎn)品等豐富的產(chǎn)品資源，只要能打造一款爆款就很OK了，而且產(chǎn)品的價(jià)格也能做上去，利潤也高。

插上雙翼，政府積極引導(dǎo)“助飛”

經(jīng)過近2年的探索，目前飛豪實(shí)業(yè)“觸電”計(jì)劃進(jìn)行得還不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，收支平衡，并開始初步盈利。這對(duì)于飛豪實(shí)業(yè)來說將是另一個(gè)美好的“開局”。

跨境電商的誘惑很大，坑也很大。趙經(jīng)理建議，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”要穩(wěn)步推進(jìn)，特別是想做品牌的企業(yè)。如果你只想“賣產(chǎn)品”，也可以選擇給賣家供貨，這樣只需管控好庫存，簡單多了。

當(dāng)然，現(xiàn)在對(duì)于東莞的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，在政府積極推動(dòng)跨境電商陽光化之后，又迎來另一個(gè)利好消息。由東莞市跨境辦、商務(wù)局主辦的“2014OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)”將于10月31日-11月2日，在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦。屆時(shí)，將以政府資源聚集地方優(yōu)勢垂直品類制造商，以及國外優(yōu)質(zhì)零售商，出現(xiàn)生產(chǎn)制造商直通海外零售商的渠道，省去中間分銷環(huán)節(jié)，獲得利益最大化。

雨果網(wǎng)獲悉，“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”只要求制造商提供“產(chǎn)品”，其它的推廣及后續(xù)本土化服務(wù)都由展會(huì)主辦方東莞市政府?dāng)y手該模式推出者“大龍網(wǎng)”，進(jìn)行一條龍服務(wù)到底，傳統(tǒng)企業(yè)“輕裝上陣”，就能把“品牌產(chǎn)品”銷往海外，迅速打出知名度。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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