東莞：傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)掀起向跨境電商轉(zhuǎn)型的浪潮

跨境電商作為極具前景性的一種商業(yè)模式，在剛開始發(fā)展的時候，就有業(yè)內(nèi)名人打趣說：“就是豬，站在這個風口也能飛起來。”眾多賣家都很喜歡用這句話來引領自己前行。不可否認，他們看到了光明的前景。

事實上，隨著這個行業(yè)的日漸成熟，各種業(yè)態(tài)的衍生發(fā)展以及創(chuàng)新落地，從業(yè)者只會越走越順，加上政策的支持和引導，跨境電商陽光化帶來的未來無疑是更加明朗的。

因此，當跨境電商不再“悶聲發(fā)大財”的時候，傳統(tǒng)外貿(mào)也開始積極觸電。這種氛圍在東莞尤為火熱。雨果網(wǎng)獲悉，東莞是海關總署推行的第一個跨境通關服務平臺的落地城市，從某種意義說，中國跨境電商的陽光化發(fā)展是從這里開始的。

正是因為這樣的“先知先覺”，如今的東莞，有了越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型。在東莞傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，一股向跨境電商轉(zhuǎn)型的巨大浪潮，正在席卷而至……

向陽起飛，東莞傳統(tǒng)外貿(mào)積極“觸電”

東莞飛豪實業(yè)有限公司，成立于1996年，是為數(shù)眾多的東莞傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)中的一員。這家公司成立早，遇上了“貼牌代工”的黃金時代，并借此完成了原始資本積累及實力積淀。

飛豪實業(yè)最早以做“室內(nèi)接屏游戲機”起家，后隨著市場需求的變更，不算推進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并擴寬產(chǎn)品線，并于2010年推出彩屏掌上游戲機，2013年增加藍牙產(chǎn)品線。

飛豪實業(yè)的趙經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，因為公司很好地適應市場，并不斷地推出新產(chǎn)品、好產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)外貿(mào)的生意一直很興旺。2013年，其公司發(fā)現(xiàn)藍牙產(chǎn)品是未來的潮流方向，因此當即組建團隊進行研發(fā)，2年不到的時間內(nèi)，已經(jīng)推出60-80款藍牙周邊產(chǎn)品。據(jù)了解，目前國內(nèi)尚沒有一家企業(yè)能有這個魄力在這么短的時間內(nèi)開發(fā)這么多的模具，而且其公司的模具還在持續(xù)開發(fā)中。

趙經(jīng)理透露，一期研發(fā)的藍牙產(chǎn)品，在海外已經(jīng)是非常暢銷了，與沃爾瑪?shù)却笮土闶凵叹杏唵瓮鶃?。雖然，傳統(tǒng)外貿(mào)仍保持著喜人的業(yè)績，但其公司認為跨境電商是極具前景性的渠道，不得不搶占，因此在2012年就開始進行這一方面的探索。

“跨境電商，省去了很多中間環(huán)節(jié)，可以把我們的利潤最大化，而且我們公司的實力產(chǎn)品也想建立自己的品牌，不然對不起這么大的投入和公司文化，更重要的是這也是未來渠道的發(fā)展和方向，網(wǎng)購人群每天都在不斷增加，不做不行?！壁w經(jīng)理感慨地說。

據(jù)介紹，飛豪實業(yè)的產(chǎn)品，不管是傳統(tǒng)的接屏游戲機還是新的彩屏掌上游戲機、藍牙產(chǎn)品都不超過2公斤，可以直接通過快遞發(fā)出去，很適合發(fā)展跨境電商，而且產(chǎn)品的附加值不會很低，利潤也能做上去，更適合打造品牌。

十字路口，賣貨還是要做品牌？

雨果網(wǎng)了解到，東莞有很多像飛豪實業(yè)這樣有實力的傳統(tǒng)外貿(mào)公司渴望搭上“跨境電商”發(fā)展的快車。這些企業(yè)都有很好的產(chǎn)品和實力。雖然，在傳統(tǒng)外貿(mào)領域做得“風生水起”，但是他們不愿意只是給別人代工生產(chǎn)，不想一直處在供應鏈的末端，他們更渴望建立自己的品牌，實現(xiàn)利潤最大化，公司價值最大化。跨境電商的出現(xiàn)讓他們看到了做品牌的希望。

對此，不斷開發(fā)出跨境電商創(chuàng)新模式的大龍網(wǎng)，其相關負責人表示，之前東莞成為海關總署推行的第一個跨境電商通關服務平臺的落地城市，事實上已對跨境電商產(chǎn)業(yè)的陽光化發(fā)展產(chǎn)生極大的促進，傳統(tǒng)企業(yè)在這個時候加快觸電，推自己的品牌是很有利的。

“他們的產(chǎn)品將通過正規(guī)渠道流向海外市場，有源頭可查，這要求他們更努力地把控好質(zhì)量，最終也將讓他們生產(chǎn)的高品質(zhì)產(chǎn)品獲得海外客戶的認可。”該負責人說。

而據(jù)飛豪實業(yè)的趙經(jīng)理介紹，飛豪也給很多跨境電商賣家供貨，并且做得不錯，其中有一家在業(yè)內(nèi)稱得是上規(guī)模的企業(yè)，其銷售團隊就有100多人，總得訂單量很可觀。不過，這些賣家要的卻都是中性產(chǎn)品。

他解釋，中性產(chǎn)品都是沒有牌子的，等于沒有身份驗證，給中小賣家的都是這樣的貨，而大賣家下單，人家則要做自己的品牌，還是和代工差不多，這樣是出不來品牌的，所以還得自己做。于是在2012-2013年間，其公司陸續(xù)開通了eBay、速賣通、亞馬遜等平臺，并且注冊了“終結(jié)者”和“浩嵐”兩個品牌，前者用于彩屏掌上游戲機，后者用于藍牙產(chǎn)品，專注于打造自己的品牌。

除此之外，飛豪也和大龍網(wǎng)達成合作，通過大龍網(wǎng)OSell全球分銷平臺，一下子拓展了數(shù)百個全球分銷渠道，將這兩個品牌在第一時間推向市場。

據(jù)介紹，大龍網(wǎng)依托OSell交易平臺，整合海外零售商渠道資源，在行業(yè)首推的跨境O2O，不僅幫助飛豪的兩個品牌迅速打開市場，更借助海外零售商的力量讓飛豪的兩個品牌實現(xiàn)非常好的“本土化售后服務”，一次性解決飛豪在打造自主品牌方面遇到的渠道、推廣、售后三大問題，效率高，成本低（飛豪只需提供品牌產(chǎn)品）。

探索不易，領頭人不行、產(chǎn)品不行易“夭折”

雖然，飛豪自己開拓了跨境電商渠道，但在探索初期還是舉步維艱的。趙經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)，給賣家供貨，公司只需要跟好訂單、大貨生產(chǎn)、備好庫存，這樣客戶一要就可以發(fā)貨，或者一款賣開了，一定時間內(nèi)就可以先投單生產(chǎn)相應的數(shù)量備著，供自己銷售及給客戶下訂單，所以重頭在生產(chǎn)和庫存管理。后面自己做，要組建團隊，要營銷，要推廣，什么都要投入，只進不出，剛開始舉步難行。

“我們真正是從零開始，從團隊組建就遇到不小的問題。我也很想找有經(jīng)驗的人，也聘用過，他們都說有經(jīng)驗，結(jié)果半途就落荒而逃，其實做跨境電商還是要有耐性的，爆款沒那么好打，做這行的要耐得住性子，更有要魄力去策劃堅持，也值得堅持，因為只要下功夫打造出一、兩個爆款，整個運營就會起來?！壁w經(jīng)理對雨果網(wǎng)說。

在人才的問題上，飛豪還遇到過團隊不夠穩(wěn)定的問題。趙經(jīng)理說，現(xiàn)在90后的人才流動性太強，也是沒有辦法的事情，但他堅持主心骨一定要穩(wěn)定。

他說：“主心骨是團隊的核心人員，外貿(mào)企業(yè)一定要選一個要有魄力和有想法的人擔任，能從怎么去運營一個網(wǎng)站和一個產(chǎn)品出發(fā)，去把握全局到局部細節(jié)的東西，都要懂，會操作，并且他要有非常敏銳的思維能選出好產(chǎn)品。只要核心人員穩(wěn)定，就不會亂，其它的可以逐步培養(yǎng)?！?

趙經(jīng)理表示，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”打造品牌難：一個是難在沒有找到可以信任和勝任的“領頭人”，也缺少一個步調(diào)一致向前的團隊；另一個難處則是產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品，或者不會打造好產(chǎn)品都很難做起來。

對此，他向雨果網(wǎng)分享了身邊的一個故事。

“我有一個朋友，前期團隊也都組建起來了，投入十幾萬下去，一年當中沒有做起色，就停了。第一年是最困難的，投入的東西太多，比如推廣，點一下多少錢，一天幾百，每天都在燒，卻拉不起來，他看著的時候心里慌了，對這個團隊也不放心。我給他分析了下，最重要的是他產(chǎn)品利潤不高，賣鼠標，這種產(chǎn)品從以前大家就在賣，賣的多，買的也多，價格就那樣，你現(xiàn)在去做，怎么做得起價格來。還有，沒有后期豐富的產(chǎn)品資源在那里，很難打開局面。”

他介紹說，這不像飛豪有掌上游戲機，藍牙產(chǎn)品等豐富的產(chǎn)品資源，只要能打造一款爆款就很OK了，而且產(chǎn)品的價格也能做上去，利潤也高。

插上雙翼，政府積極引導“助飛”

經(jīng)過近2年的探索，目前飛豪實業(yè)“觸電”計劃進行得還不錯，團隊穩(wěn)定，收支平衡，并開始初步盈利。這對于飛豪實業(yè)來說將是另一個美好的“開局”。

跨境電商的誘惑很大，坑也很大。趙經(jīng)理建議，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”要穩(wěn)步推進，特別是想做品牌的企業(yè)。如果你只想“賣產(chǎn)品”，也可以選擇給賣家供貨，這樣只需管控好庫存，簡單多了。

當然，現(xiàn)在對于東莞的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，在政府積極推動跨境電商陽光化之后，又迎來另一個利好消息。由東莞市跨境辦、商務局主辦的“2014OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會”將于10月31日-11月2日，在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心舉辦。屆時，將以政府資源聚集地方優(yōu)勢垂直品類制造商，以及國外優(yōu)質(zhì)零售商，出現(xiàn)生產(chǎn)制造商直通海外零售商的渠道，省去中間分銷環(huán)節(jié)，獲得利益最大化。

雨果網(wǎng)獲悉，“網(wǎng)貿(mào)會”只要求制造商提供“產(chǎn)品”，其它的推廣及后續(xù)本土化服務都由展會主辦方東莞市政府攜手該模式推出者“大龍網(wǎng)”，進行一條龍服務到底，傳統(tǒng)企業(yè)“輕裝上陣”，就能把“品牌產(chǎn)品”銷往海外，迅速打出知名度。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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