TikTok For Business電商出海錦囊實戰(zhàn)高招！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

TikTok是全球下載量最多的應(yīng)用之一，全球遍布150個國家和75多種語言，相信大家現(xiàn)在投放TikTok，很多也是投資TikTok未來吧，今天主要介紹三部分內(nèi)容。

第一部分是短視頻浪潮下跨境電商出海市場解析。TikTok出海市場到底在哪里？TikTok不是全球都可以投放的且不同的地區(qū)都有獨特的精彩玩法。

第二部分內(nèi)容是TikTok視頻特點及如何制作視頻。因為每個市場的都有不同選品或爆品，那么這些爆品跟你的產(chǎn)品是否匹配呢？TikTok的選品策略和大方向是什么呢？這也將是本文討論的核心內(nèi)容之一。

第三部分內(nèi)容介紹5款工具和6種視頻風格。當選品和視頻準備好了，如何搭建健康的賬戶以及運營都有哪些技巧，如何避免實操中踩的坑及解決方法。

01

在整個短視頻浪潮下

跨境電商出海市場解析

對于B2C來說，電商模式分獨立站和電商平臺。

圖片來源：李羽昕

◆ 獨立站分類

1.垂直精品獨立站

這一類網(wǎng)站是在某一產(chǎn)品上進行深耕，網(wǎng)站會給買家?guī)韽妼I(yè)性的感覺，所以網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率比較高。但是此類網(wǎng)站運營周期時長比較長，需要半年到一年的時間。

2.站群獨立站

站群賣家有十幾個甚至上百個網(wǎng)站，具有兩快一短的特點。兩快：網(wǎng)站建立快，快速打造爆品；一短：爆品周期短。

3.鋪貨打法模式（東南亞COD單頁，也就是我們經(jīng)說貨到付款的單頁）

玩法和站群類似，獨立站和單頁的區(qū)別，獨立站是網(wǎng)站，網(wǎng)站上會有各種產(chǎn)品就像一個雜貨鋪。單頁只有一個產(chǎn)品單頁且有客戶收獲的聯(lián)系電話、地址、郵箱等留言框。特點也是兩快（網(wǎng)站建立快，快速打造爆品）一短（爆品周期短）。

◆平臺電商

亞馬遜是歐美主力電商平臺，Shopee和Lazada是東南亞主流的電商平臺。

平臺類店鋪也是可以投放TikTok，投放的方式建立以訪問量為主的廣告系列，按照CPC計費方式進行引流，把賣家引導(dǎo)店鋪上去。

但是缺點：平臺類電商無法添加Pixel代碼，也就無法統(tǒng)計數(shù)據(jù)且不能投放以轉(zhuǎn)化為目的廣告組。所以目前很多平臺網(wǎng)站客戶，他們都利用TikTok企業(yè)賬戶來增粉，一方面提升粉絲的留存，一方面引流至平臺網(wǎng)站上，最終產(chǎn)生訂單轉(zhuǎn)化。粉絲和成單的運營周期相對來說也比較長。

02

投放TikTok For Business

廣告優(yōu)勢

圖片來源：李羽昕

◆有效的覆蓋面和參與度

TikTok是全球下載量最多的應(yīng)用之一，全球遍布150個國家和75多種語言。TikTok多元化的產(chǎn)品且有所對應(yīng)的用戶人群，可以幫助我們找到目標人群，為廣告主提供更多的流量。

◆多個社交媒體平臺投放在廣告管理平臺上

多社交媒體指娛樂平臺有TikTok、baba；咨詢平臺有TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic，另外還有Pangle的投放平臺。

◆精確定位目標受眾

1.廣告組

廣告通過定位年齡、興趣、語言行為來精準投放，提升ROI。如果您是電商客戶，而且選擇以轉(zhuǎn)化為目的廣告組，建議您剛開始投放時通投，通投可以幫助廣告組獨立冷啟動階段。

2.種子包

廣告賬戶提供種子的功能，創(chuàng)建人群受眾包和擴展相似人群包。當廣告主按照了pixel之后，那么就會不斷地收集加購、下單、支付成功的用戶，當受眾達到3000之后就可以使用，但效果并不理想，受眾包至少達到1萬之后，再使用此功能。同樣有了種子包，可以擴展相似的人群，這樣就可以把廣告發(fā)送給那些更有可能購買咱們產(chǎn)品的用戶。

◆多種廣告創(chuàng)意工具

1.免費創(chuàng)意素材庫

5種免費視頻創(chuàng)意工具讓助力更簡便地創(chuàng)建視頻廣告。同時為我們提供多種視頻模板，圖片轉(zhuǎn)視頻，視頻配樂，智能編輯，增文案和配樂等等。

2.程序化創(chuàng)意工具

目的是幫助您更高效地管理廣告，系統(tǒng)將會自動生成并優(yōu)化廣告。簡單來說，就是我們選擇了程序化創(chuàng)意之后，廣告組可以上傳10個視頻+5個廣告文案，系統(tǒng)會自動匹配，生產(chǎn)由不同文案和視頻組合，同時系統(tǒng)自動探索，找到符合TikTok用戶的最佳視頻。

◆精確衡量廣告成效

我們投放廣告都是要看成效的，那么TikTok提供了兩個工具。

1.TikTok Pixel

幫助檢測網(wǎng)站的操作，讓我們了解網(wǎng)頁詳情頁、加購、下單、支付成功等數(shù)據(jù)。

2.三方檢測工具

也是幫助APP客戶跟進數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)跟8家知名三方進行了合作，比如af，adjust等等。我們需要先建立三方監(jiān)測鏈接，然后配置到TikTok廣告后臺，那么三方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)將會回傳到TikTok賬戶數(shù)據(jù)效果。我們說完了TikTok廣告優(yōu)勢，接下來說說不同版位的玩法吧。

03

玩法奇招

◆ 玩法奇招1：TikTok版位

圖片來源：李羽昕

1.目前開放地區(qū)

① 東亞：日本（重點）、韓國。

② 中東：沙特阿拉伯，阿聯(lián)酋，卡塔爾，巴林 土耳其、埃及、阿曼。

③ 東南亞：泰國，馬來，新加坡，印尼，菲律賓，越南。

④ 歐美：美國，加拿大，英國，法國，新西蘭、意大利，西班牙，波蘭、以色列、德國、瑞典，荷蘭，挪威，丹麥，瑞士，比利時，愛爾蘭，羅馬尼亞、捷克、奧地利、匈牙利、巴西、芬蘭、希臘、柬埔寨、新加坡、摩洛哥、葡萄牙。

⑤ 其他區(qū)域：中國臺灣。

特別注意：2020年9月25日起，美國、英國、法國、德國、意大利和西班牙，電商需要申請白名單；非電商客戶無影響可以直接投放。

2.支付方式

①日本、中東、東南亞 、中國臺灣支付方式支持：COD 。

② 歐美，美國為主，市場支持線上支付，常見的PayPal和信用卡。

3.用戶人群

①日本，主要以年輕男性為主，大約占了六成。

②中東，主要以中年男士為主，大約占了六成。

③ 東南亞，主要是年輕的小女孩為主。

④歐美，以美國為例，女性大約六成。

⑤臺灣跟東南亞很類似。

2.語言定向

①日本：日語

②中東：阿語+英語。沙特阿拉伯，阿語。阿聯(lián)酋：英語+沙特。

③東南亞：印度尼西亞：印尼語。泰國：泰語。馬來：馬來語+英語。新加坡：英語+馬來語+繁體中文。

④ 歐美：英語+當?shù)卣Z言。投放英語的國家：美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭。法國：法語。德國：德語。不同的國家有不同的要求。

⑤ 中國臺灣：繁體中文。

◆ 玩法奇招2：BTTA+參與度，是一個粉絲和成單的結(jié)合

因為TikTok是全球領(lǐng)先的短視頻平臺，所以目前已有多個品牌在TikTok認證了企業(yè)賬戶來宣傳自己的品牌。很多品牌客戶都在TIkTok創(chuàng)建了陣營。一個主賬號，多個子賬戶。子賬戶本地化的運營形成矩陣打造品牌和形成高流量，最終實現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。

1.企業(yè)加粉的好處

● 擴大營銷圈，獲得更多的曝光量。

●宣傳企業(yè)文化、體現(xiàn)企業(yè)或品牌價值。

●通過利用視頻展示產(chǎn)品及服務(wù)的賣點，最終達成成單。

●最終也會獲得超長的長尾流量，產(chǎn)生穩(wěn)定并持續(xù)的成單。

2.有兩個加粉工具

①基礎(chǔ)加粉工具：BTTA

●需要申請白名單。

●條件：有TikTok個人或企業(yè)賬戶和一個競價賬戶。

●申請時間1個工作日。

②高級加粉工具：參與度

●需要申請白名單，

●條件：已申請過btta；已有競價賬戶 ；TikTok個人賬戶或企業(yè)賬戶已有1000粉絲。

◆玩法奇招3：Pangle

Pangle已與全球頭部10萬+家游戲APP建立了深度合作，全球日曝光達到110億，月活達到8億日用戶，在游戲、漫畫及內(nèi)容等泛娛樂行業(yè)取得領(lǐng)先地位。而且Pangle也致力于深耕效果轉(zhuǎn)化，研發(fā)多款行業(yè)領(lǐng)先的深度轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，所以Pangle目前也是對電商客戶非常友好的平臺。

1.廣告優(yōu)勢

（月活高）廣告起量快、流量真、買量準、沉浸式體驗（信息流形式）。

通過分日本電商客戶投放Pangle之后數(shù)據(jù)得到：

●CTR大概提升了5%。

●CPA下降5%+。

●CPC下降20%+。

2.Pangle開放了哪些地區(qū)呢？

開放了：日本，韓國，臺灣，越南，泰國，馬來西亞，埃及，土耳其，阿拉伯聯(lián)合酋長國，沙特阿拉伯，俄羅斯和印度尼西亞。

04

TikTok選品策略

與視頻素材創(chuàng)意指導(dǎo)

◆?如何選品

TikTok用戶為Z時代的千禧世代的年輕人，所以選品要適合他們?，F(xiàn)在給大家分享一下選品方向及線索。

1.匯總爆品的特點

①節(jié)日類禮物；母親節(jié)到來的時候，送給媽媽一個創(chuàng)意禮盒的項鏈，產(chǎn)品即有趣有意義。

②好玩且創(chuàng)意類選品，比如魔幻投影燈。

③產(chǎn)品特點，只能用視頻表現(xiàn)其特點的產(chǎn)品；比如牙套，多功能轉(zhuǎn)換線。

④新品，為生活添色添彩。比如各種類型投影儀，有迪斯科模式、有魔幻模式、有溫馨模式。

2.爆品運營特點

①已知的爆品其實已經(jīng)跑得很好了，而且市場也被占完了。如果我們再跑效果肯定不好了，我們可以根據(jù)這些爆品進行擴展新品類。

②之前跑過的爆品，重新跑。

具體選品策略如圖：

圖片來源：李羽昕

◆TikTok視頻特點及如何制作視頻

圖片來源：李羽昕

TikTok是一個短視頻平臺，它的廣告特點是：非常吃素材，而且廣告視頻素材周期很短，大概只有5—7天甚至更短。

但是很多客戶或公司就反饋了。

一種反饋是：我們公司都沒有單獨視頻制作人員，我們?nèi)绾巫鲆曨l呢？

第二種反饋是：有視頻團隊公司說，視頻團隊人員緊張，項目多，TikTok吃素材，也沒有辦法快速產(chǎn)生視頻。

1.制作視頻工具

①剪映，個人強烈推薦視頻工具。

它有電腦端和手機端兩個版本，而且操作簡單可以快速上手制作視頻。即使公司沒有單獨的視頻團隊，廣告主都可以手機拍攝出的視頻，利用剪映進行剪輯，它的功能有濾鏡、特效、背景音樂、貼紙等等 。同時有電腦端，方便不同的人群使用它。

②TikTok廣告管理平臺也提供了免費視頻工具

● 智能微電影：系統(tǒng)智能生產(chǎn)多種風格及樣式視頻。

●視頻智能配樂：提供了900+免費有版權(quán)配樂；如果您沒有音樂，可以嘗試這個工具。

●視頻播放器，TikTok剛剛上線的一個新視頻工具。跟剪映的功能有很多相似的，可以剪切、配樂、添加貼紙、變化不同特效和風格；這一類的視頻在賬戶生產(chǎn)之后就直接用了，更方便。

●一鍵優(yōu)化：智能每次生產(chǎn)三個新視頻。

2.視頻評判標準

圖片來源：李羽昕

①熱門BGM

視頻音樂占比占整體視頻的80%時，點擊率較高。節(jié)奏快，動感，卡點音樂的CTR高。

②口播：種草/種樹

小姐姐或小哥哥，用聲情并茂的聲音，結(jié)合用戶的痛點來介紹產(chǎn)品。讓客戶可以快速記住產(chǎn)品。品牌客戶更是一個階梯，他們都開始在TikTok種樹了，他們早已開始打造自己品牌TikTok陣營了。

③字幕

折扣促銷提升點擊率。在視頻的最后出現(xiàn)行動號召，比如shop now立即下單，可以提升客戶購買。同時也需要品牌露出。這可以增加客戶的信任度，歐美對品牌還是非常依賴的。

④時間

最重要的兩個時間節(jié)點，一個是時長10—15s；一個是黃金前5秒，重點信息一定要把前5秒，比如促銷，音樂來吸引客戶觀看完視頻。

3.TikTok視頻6種風格

①快閃：圖片加卡點音樂。

②字幕：上面說的促銷折扣。

③開箱：口播+真人拆箱。如果沒有國外模特，在拍攝拆箱時，不需要人出境，只有手上各種拆箱的動作即可。

● 整體+細節(jié)也就是近景特寫遠景整體，特別適合服飾、配飾類的產(chǎn)品。遠景產(chǎn)品的整體效果，近景展示細節(jié)。

●各種真人實拍，跑量一直很好。

●歸類&色彩統(tǒng)一：產(chǎn)品進行歸成一類。比如服裝類，搭配成一套的套裝，上衣是什么樣褲子是什么樣的。

◆電商型健康賬號標準8大核心

圖片來源：李羽昕

●不同的選品用Campaign層級區(qū)分，方便統(tǒng)計數(shù)據(jù)，了解用戶人群。比如 男士服裝、藍牙耳機。

●賬戶結(jié)構(gòu)，≥1個Campaign，可以建立多個廣告組。

●版位選擇編輯版位，TikTok廣告賬戶在建立廣告組時，需要選擇版位類型，可以自動版位和編輯版位。選擇自動版位，三個版位TikTok，咨詢和pangle都可以投放。

●如果編輯版位，那么可以指定投放具體的app平臺。如果我們自動版位，當發(fā)現(xiàn)其中一個app成本升高，那么自動版位不能單獨暫停其中某一個版位，只能暫停整個廣告組。所以建議咱們選擇編輯版位。

●廣告組定向設(shè)置通投，方便度過學(xué)習(xí)期。

●廣告組出價參考：三種方法：第一種商品客單價的60%，第二種其他媒體的轉(zhuǎn)化成本。第三種嘗試階梯出價，得到最佳出價。

●廣告組的預(yù)算：出價的20—30倍。讓廣告組通過冷啟動期，防止因為預(yù)審導(dǎo)致廣告組沒有度過學(xué)習(xí)期。

●每個廣告組有1—3個不同類型的素材。不要上傳太多，讓每個素材都有充分展示的計劃。

●素材更新頻率：一周更新至少2次。具體還需要我們每天查看跑的實際消耗，如果發(fā)現(xiàn)CPA高了，需要及時更換素材。需要自己多觀察，自己視頻的周期。

◆ 如何測試呢和具體的優(yōu)化建議

1.在投放中的有四個優(yōu)化小技巧

●廣告組：調(diào)整時間，一天之內(nèi)不超過兩次；調(diào)整范圍：每次調(diào)整不超過20%。

●TikTok高峰期：周末或節(jié)假日。建議設(shè)置電商客戶在周四多建立廣告，在周五之前有已審核通過的廣告組，這樣可以拿到更多的展示和轉(zhuǎn)化量級。

●前期投放受眾建議通投，方便廣告組度過冷啟動期，快速起量。

●定向：年齡、興趣、行為、互動前期通投。

05

跨境電商TikTok

投放“避坑”技巧解析

◆ Q1：為什么廣告賬戶的廣告組起量難？

當廣告主發(fā)現(xiàn)自己的賬戶跑量能力不符合預(yù)期時，請檢查賬戶設(shè)置，是否有以下幾類問題：

查看廣告組是否在冷啟動期（也就是學(xué)習(xí)期，廣告組轉(zhuǎn)化<50個），由于學(xué)習(xí)期數(shù)據(jù)太少，那么系統(tǒng)預(yù)估的也會不準確，導(dǎo)致廣告組拿量弱且逐漸沒量。

廣告組定向設(shè)置過窄，導(dǎo)致未通過學(xué)習(xí)期。建議前期廣告組性別、年齡、興趣設(shè)置通投。

◆Q2：廣告主應(yīng)該如何設(shè)置出價和預(yù)算？

在大部分情況下，廣告主跟進自己的實際預(yù)期達到的CPA出價即可，或參照廣告主其他平臺（Google、Bing）的出價來設(shè)置出價。預(yù)算，設(shè)置建議至少20—50倍。

◆Q3：我的計劃超成本了，怎么辦？

首先，不要關(guān)閉廣告組，再觀察2—3天。

常見的超成本原因有以下幾類：

● 廣告組冷啟動超成本，廣告組沒有通過冷啟動（也就是廣告組累計轉(zhuǎn)化沒有達到50個）時，轉(zhuǎn)化成本浮動較大符合預(yù)期，等通過學(xué)習(xí)期后，轉(zhuǎn)化成本將會逐漸穩(wěn)定。

●小預(yù)算導(dǎo)致壞的結(jié)果。因為預(yù)算過?。?/span><50個出價），超成本后風控降價，無法完成學(xué)習(xí)期。簡單來說，預(yù)審太少導(dǎo)致廣告沒有完成學(xué)習(xí)期，廣告組量沒有跑起來。

●轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回流較慢，數(shù)據(jù)都有2—3天的延遲?？赡艽嬖谵D(zhuǎn)化回流較慢導(dǎo)致當天或次日查看超成本，待轉(zhuǎn)化回流充分后實際計劃不超成本。

簡單來說，廣告投放的數(shù)據(jù)也是有延遲的，昨天看賬戶是超成本，今天數(shù)據(jù)回傳完成，CPA就在預(yù)估范圍內(nèi)。

◆Q4：客戶下單卻不支付原因—歐美客戶

出現(xiàn)這類問題的，主要是歐美客戶，他們都是通過線上支付。通過大數(shù)據(jù)得到：

●有認為運費太貴的占比46%。

●有想做購物對比占比37%。

●有賬戶里的錢不夠占比36%，比如PayPal沒錢了。

●當網(wǎng)站優(yōu)惠券的時候再進行購買占比27%。

●有找不到自己的付款方式占比24%。

●有不是想要的商品的色彩或自己尺寸缺貨占比23%。

●有聯(lián)系不上客服占比22%。

●有考慮支付安全占比21%。

那么網(wǎng)站需要注意什么呢？

●第一：網(wǎng)站上是否有安全付費的標識。

●第二：您的網(wǎng)站上是否可以免運費呢。

●第三：您的促進活動是否有打動到客戶呢？

●第四：如果有郵箱是否可以召回回來。

這里推薦一個熱力圖工具：Microsoft Clarity。是微軟推出的免費網(wǎng)站分析工具，它是方便了解客戶的行動軌跡，了解客戶的關(guān)注度并進行優(yōu)化網(wǎng)站。

◆Q5：網(wǎng)站安裝Pixel但沒有數(shù)據(jù)，以及為什么在建立轉(zhuǎn)化為目標的廣告系列的時候，不能選擇優(yōu)化目標呢？

1.那都是因為沒有建立轉(zhuǎn)化事件？

答：當獨立站跑以轉(zhuǎn)化為目標的廣告系列，第一步網(wǎng)站就是安裝Pixel代碼+設(shè)置轉(zhuǎn)化代碼。很多廣告主第一次設(shè)置Pixel的時候經(jīng)常出現(xiàn)不設(shè)置轉(zhuǎn)化事件，導(dǎo)致沒有商品詳情頁、加購、下單支付成功數(shù)據(jù)。

2.如何設(shè)置轉(zhuǎn)化事件呢？

點擊ads賬戶的資產(chǎn)—事件管理—Pixel，然后點擊設(shè)置test—編輯—選擇設(shè)置事件方式（點擊事件/網(wǎng)頁瀏覽事件/彈窗事件 ）。

3.轉(zhuǎn)化事件檢測方法：

第一種方法：廣告預(yù)覽廣告主走一步網(wǎng)頁瀏覽、加購、下單和支付成功。

第二種方法：在廣告管理平臺—測試事件。

第1步：輸入您網(wǎng)站的 URL 以生成QR碼。

第2步：掃描QR碼。

第3步：觸發(fā)的事件會在此處顯示。

◆Q6：開戶準備什么？

● 開戶資料：營業(yè)執(zhí)照+投放落地頁。

● 開戶申請時間：1個工作日。

中國大陸的廣告主必須提供彩色營業(yè)執(zhí)照，黑白是不可以的哈。中國香港的廣告主必須提供商業(yè)登記證；資質(zhì)文件必須為原件的彩色照片。

◆Q7：如何提升盈利跟哪些有關(guān)系？

● TikTok廣告賬戶在推廣中占比多少？占比可能大概占30%。

●選品及不斷測評，你的產(chǎn)品是否有客戶要買？我們也出現(xiàn)過，產(chǎn)品只有展示，但是沒有購買。那么就說明這款產(chǎn)品不被用戶喜愛，所以他們不購買，那么我們就需要在測試新品。

●后端物流、運營費、網(wǎng)站信任度等。當產(chǎn)品確認了，那么網(wǎng)站信任度、物流和運費都是如何的呢？是免郵還是折扣打。我們需要一直思考一個問題：客戶為什么來我們的網(wǎng)站購買產(chǎn)品？因為物美價廉，還是產(chǎn)品非常有特色呢？

◆Q8：哪些經(jīng)常出現(xiàn)違規(guī)情況？

●產(chǎn)品是仿品，肯定是不能投放的。

●重大違規(guī)促銷違禁產(chǎn)品，比如 GPS跟蹤涉及了個人隱私，或者惡意扣費APP。

●使用知名卡通人物、名人、音樂等侵權(quán)行為，比如蠟筆小新、國內(nèi)外明星。

●視頻中性別暴露。對于東南亞和中東來說，都有不同風俗。如果出現(xiàn)女性，那么女性脖子之下是不能出現(xiàn)暴露的情況。

●低質(zhì)素材，如：夸張或保證的文案。文案方面，比如三天見效，100%治愈，100% 草本面霜；視頻方面，比如視頻中馬賽克的畫面或出現(xiàn)前后對比的畫面；

06

匯總主要內(nèi)容

◆TikTok For Business的玩法

● 爆品，爆品客單價建議小于30美金。

●選品周期短，站群和單頁兩快一短（建站快、快速打造爆品，一短爆品周期短）。

●非常吃素材。

●本地化的運營，語言定向。其中特別注意的是投放美、英、法、德、意、西這五個國家，需要申請白名單。并不是不能投放，只有申請了歐美白名單才能投放TikTok 。

◆粉絲和成單的結(jié)合

利用BTTA和參與度功能，快速給TikTok個人賬戶和企業(yè)賬戶加粉，打造TikTok陣營，形成矩陣打造品牌形象和高流量，最終實現(xiàn)成單轉(zhuǎn)化。

◆Pangle對電商客戶也是非常友好

通過數(shù)據(jù)可以得到點擊率提升5%，CPA（轉(zhuǎn)化成本）下降5%，CPC下降20%，其實也就是成本下降。

◆制作素材的工具和6種視頻風格

工具：強烈推薦剪映。

6種風格：快閃、字幕、開箱、整體+細節(jié)、各種真人實拍、歸類和色彩統(tǒng)一。

◆選品策略

選擇那些好玩的、創(chuàng)意的或者為生活添色添彩的選品。

◆健康賬戶的8個標準及優(yōu)化小技巧。

◆在實戰(zhàn)工作踩的坑及解決方法。

（來源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?