您的關鍵詞搜索被別人搶了？SOV用了嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

同一個關鍵詞，搜到的都是別人的產(chǎn)品，是不是有種被搶的感覺？關鍵詞一頓操作后排名不升反降？您的關鍵詞在首頁搜索結果中的占有率是多少？如何利用廣告占有率數(shù)據(jù)（SOV）了解自己在亞馬遜上相對于競品的表現(xiàn)，從而做出針對性地關鍵詞調(diào)整呢？

一、什么是SOV？

廣告占有率（SOV）是指在特定搜索詞的首頁搜索結果中，自家商品所占的百分比?？梢园阉醋髯约赫加械臄?shù)字貨架空間。例如，搜索結果頁頂部有 4 個商品推廣SP廣告位，它們?nèi)颊故玖四纳唐?，那么您?/span> SP 搜索結果頂部廣告占有率是 100%。廣告占有率指標非常重要，代表著品牌在特定搜索中相對于競品的競爭力，與總收入增長直接相關。

二、品牌SOV監(jiān)控的意義

您需要監(jiān)控各大品牌在關鍵詞搜索中首頁的流量占有率；需要知道競品在打哪些關鍵詞，哪些關鍵詞首頁搜索位置已被占領，哪些詞競爭激烈，哪些詞還有搶占排名的機會。

對賣家而言，僅僅知道哪些詞熱門并不夠，還要洞悉品牌搜索熱詞背后的含義，市場有哪些新需求、產(chǎn)品出了哪些新功能；同一個熱詞下各品牌的排名情況、廣告位置的競爭格局；分析出關鍵詞下各大品牌的占比趨勢。這樣才能把關鍵詞投放做得有理有據(jù)，避免一頓投入后排名原地不動甚至不升反降。

三、品牌SOV監(jiān)控的用處

SOV監(jiān)控運營分析工具幫助新手賣家解析市場品牌規(guī)模，評估市場投入機會；幫助成熟賣家定位自身品牌權重，分析市場品牌趨勢，為打造與重塑品牌提供可靠依據(jù)；堆疊柱狀圖通過品牌占比-時間進行展示，有利于跟蹤品牌流量占比隨時間的變化趨勢。

1、品牌SOV監(jiān)控的核心價值

在做關鍵詞選取時，一定要注意什么樣的關鍵詞有用，能讓亞馬遜檢索，并且和產(chǎn)品相關性很高。

對于亞馬遜平臺而言，A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品，它在乎的是關鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品的匹配度。您需要掌握市面上品牌都在用什么關鍵詞，并且知道熱詞流量被哪些品牌占據(jù)，從而分析出市場份額和關鍵詞流量飽和度，為自己的流量運營決策提供數(shù)據(jù)支撐。

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2、詳情頁展示

詳情頁可展示所選關鍵詞搜索結果首頁所有品牌流量占比。賣家通過堆疊柱狀圖內(nèi)品牌色塊大小可快速估算品牌規(guī)模與發(fā)展趨勢。鼠標懸停在圖表上可查看當天所有品牌數(shù)據(jù)信息與所占市場份額。當品牌數(shù)量超過21個時，系統(tǒng)會展示前20個品牌的具體名稱與占比份額，21名之后的品牌數(shù)據(jù)將被歸納到其他品牌內(nèi)。

3、關鍵詞切換

通過切換關鍵詞組快速查看其他關鍵詞所關聯(lián)的品牌數(shù)據(jù)。在柱狀圖中比較品牌和競品的SOV，以及該關鍵詞在搜索結果中對應Asin的情況。

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關鍵詞組為數(shù)據(jù)集合，賣家可根據(jù)品牌、產(chǎn)品線等維度將多個具有相似屬性的詞匯添加在同一個組合內(nèi)，方便賣家對關鍵詞進行靈活分類與分析。

關鍵詞組不具備監(jiān)控品牌數(shù)據(jù)能力，賣家需要在關鍵詞組下建立關鍵詞，運用關鍵詞進行監(jiān)控。

4、添加和編輯關鍵詞組

輸入關鍵詞后等待數(shù)據(jù)更新，即可查看關鍵詞搜索結果內(nèi)所有品牌數(shù)據(jù)份額。

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品牌SOV監(jiān)控運營分析工具，幫助賣家數(shù)據(jù)化權衡關鍵詞投放精度與廣度，指導賣家對熱搜詞的科學運用，找對關鍵詞，進行投放內(nèi)容的效果優(yōu)化，找到關鍵詞應用與產(chǎn)品屬性匹配的最佳平衡點，實現(xiàn)搜索曝光和用戶精準觸達的雙贏。

（編輯：江同）

（來源：4KMILES）

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