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您的關(guān)鍵詞搜索被別人搶了?SOV用了嗎?

品牌SOV監(jiān)控的意義和優(yōu)勢。

您的關(guān)鍵詞搜索被別人搶了?SOV用了嗎?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

同一個關(guān)鍵詞,搜到的都是別人的產(chǎn)品,是不是有種被搶的感覺?關(guān)鍵詞一頓操作后排名不升反降?您的關(guān)鍵詞在首頁搜索結(jié)果中的占有率是多少?如何利用廣告占有率數(shù)據(jù)(SOV)了解自己在亞馬遜上相對于競品的表現(xiàn),從而做出針對性地關(guān)鍵詞調(diào)整呢?

一、什么是SOV?

廣告占有率(SOV)是指在特定搜索詞的首頁搜索結(jié)果中,自家商品所占的百分比??梢园阉醋髯约赫加械臄?shù)字貨架空間。例如,搜索結(jié)果頁頂部有 4 個商品推廣SP廣告位,它們?nèi)颊故玖四纳唐?,那么您?/span> SP 搜索結(jié)果頂部廣告占有率是 100%。廣告占有率指標(biāo)非常重要,代表著品牌在特定搜索中相對于競品的競爭力,與總收入增長直接相關(guān)。

二、品牌SOV監(jiān)控的意

您需要監(jiān)控各大品牌在關(guān)鍵詞搜索中首頁的流量占有率;需要知道競品在打哪些關(guān)鍵詞,哪些關(guān)鍵詞首頁搜索位置已被占領(lǐng),哪些詞競爭激烈,哪些詞還有搶占排名的機會。

對賣家而言,僅僅知道哪些詞熱門并不夠,要洞悉品牌搜索熱詞背后的含義,市場有哪些新需求、產(chǎn)品出了哪些新功能;同一個熱詞下各品牌的排名情況、廣告位置的競爭格局;分析出關(guān)鍵詞下各大品牌的占比趨勢。這樣才能把關(guān)鍵詞投放做得有理有據(jù),避免一頓投入后排名原地不動甚至不升反降。

三、品牌SOV監(jiān)控的用

SOV監(jiān)控運營分析工具幫助新手賣家解析市場品牌規(guī)模,評估市場投入機會;幫助成熟賣家定位自身品牌權(quán)重,分析市場品牌趨勢,為打造與重塑品牌提供可靠依據(jù);堆疊柱狀圖通過品牌占比-時間進行展示,有利于跟蹤品牌流量占比隨時間的變化趨勢。

1、品牌SOV監(jiān)控的核心價

在做關(guān)鍵詞選取時,一定要注意什么樣的關(guān)鍵詞有用,能讓亞馬遜檢索,并且和產(chǎn)品相關(guān)性很高。

對于亞馬遜平臺而言,A9 算法并不能像人一樣去判斷產(chǎn)品,它在乎的是關(guān)鍵詞、Listing、Asin 跟產(chǎn)品的匹配度。您需要掌握市面上品牌都在用什么關(guān)鍵詞,并且知道熱詞流量被哪些品牌占據(jù),從而分析出市場份額和關(guān)鍵詞流量飽和度,為自己的流量運營決策提供數(shù)據(jù)支撐。

您的關(guān)鍵詞搜索被別人搶了?SOV用了嗎?

圖片來源:4KMILES

2、詳情頁展

詳情頁可展示所選關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁所有品牌流量占比賣家通過堆疊柱狀圖內(nèi)品牌色塊大小可快速估算品牌規(guī)模與發(fā)展趨勢。鼠標(biāo)懸停在圖表上可查看當(dāng)天所有品牌數(shù)據(jù)信息與所占市場份額當(dāng)品牌數(shù)量超過21個時,系統(tǒng)會展示前20個品牌的具體名稱與占比份額,21名之后的品牌數(shù)據(jù)將被歸納到其他品牌內(nèi)。

3、關(guān)鍵詞切

通過切換關(guān)鍵詞組快速查看其他關(guān)鍵詞所關(guān)聯(lián)的品牌數(shù)據(jù)。在柱狀圖中比較品牌和競品的SOV,以及該關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中對應(yīng)Asin的情況。

您的關(guān)鍵詞搜索被別人搶了?SOV用了嗎?

圖片來源:4KMILES

關(guān)鍵詞組為數(shù)據(jù)集合,賣家可根據(jù)品牌、產(chǎn)品線等維度將多個具有相似屬性的詞匯添加在同一個組合內(nèi),方便賣家對關(guān)鍵詞進行靈活分類與分析。

關(guān)鍵詞組不具備監(jiān)控品牌數(shù)據(jù)能力,賣家需要在關(guān)鍵詞組下建立關(guān)鍵詞,運用關(guān)鍵詞進行監(jiān)控。

4、添加編輯關(guān)鍵詞

輸入關(guān)鍵詞后等待數(shù)據(jù)更新,即可查看關(guān)鍵詞搜索結(jié)果內(nèi)所有品牌數(shù)據(jù)份額。

您的關(guān)鍵詞搜索被別人搶了?SOV用了嗎?

圖片來源:4KMILES

品牌SOV監(jiān)控運營分析工具,幫助賣家數(shù)據(jù)化權(quán)衡關(guān)鍵詞投放精度與廣度,指導(dǎo)賣家對熱搜詞的科學(xué)運用,找對關(guān)鍵詞,進行投放內(nèi)容的效果優(yōu)化,找到關(guān)鍵詞應(yīng)用與產(chǎn)品屬性匹配的最佳平衡點,實現(xiàn)搜索曝光和用戶精準(zhǔn)觸達的雙贏。

(編輯:江同)

(來源:4KMILES)

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