圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
2022年即將進入尾聲。對于多數(shù)跨境賣家而言,今年只能用一個“難”字形容。亞馬遜電子產品賣家李遙(化名)表示:“上半年海外局勢動蕩,歐美國家的持續(xù)的高通脹,加上物流、流量成本上漲,對我們主力市場影響很大,利潤下降了大概30%?!?/p>
眼下,全球通脹、匯率波動、供應鏈壓力等不確定因素仍在持續(xù)、可以預見的是,未來跨境電商的“困難模式”將持續(xù)升級。不過面對挑戰(zhàn),李遙沒有坐以待斃。事實上,他在年初就開始多渠道布局,開拓了東南亞、拉美新興市場的電商平臺。
“今年我們開始在東南亞、拉美試水,效果都還不錯。尤其是巴西這個市場給了我們很多驚喜,當?shù)厝藢χ袊a品接受度比較高。我們Q3季度在巴西銷量增長了5倍。”雖然剛起步,但以巴西為代表的新興市場給了李遙和團隊更多的信心,也在一定程度上緩解了企業(yè)的經營壓力。
“不要把雞蛋放在一個籃子里”——當下,越來越多跨境賣家有了更深刻的認識。
同時,巴西等新興市場的崛起,也給了跨境賣家更多的想象空間。若想在“不確定”的出海新常態(tài)下走得更遠,全球化、多渠道布局將是未來一個“確定性”的方向。
增幅超歐美!巴西會成為出海賣家的“應許之地”嗎?
近年來,行業(yè)內對巴西市場的討論熱度持續(xù)走高,有不少業(yè)內人士甚至將其稱之為“跨境電商出海下一站”。這個與中國相距萬里的國家究竟有什么樣的潛力,又會否如業(yè)內人士所言,成為“出海下一站”呢?
如今,越來越多巴西消費者加入線上購物行列。根據Nielsen 和 Bexs 的報告,2021年巴西的在線購物者總數(shù)為 8770 萬,其中包括1300萬新加入的用戶。與此同時,2021巴西的電子商務銷售額增長了 27%,達到 1830 億雷亞爾(338 億美元)。
此外,據CouponValido今年8月發(fā)布的一份調查報告,今年上半年,巴西的線上銷售增幅達到20.7%,遠高于日本(14.7%)、美國(14.55%)、德國(11.4%)等發(fā)達電商市場。
聚焦巴西消費者的購買行為,無論從網購頻率還是消費金額都相當可觀。根據Neotrust 2021年對巴西網購消費者的調查顯示。經常性網購者以女性為主,他們平均每個月會下單5-6次,而在單筆消費金額上,男性消費者的購買力則明顯高于女性(346雷亞爾/筆,約合68美元),為504雷亞爾/每筆(約合95美元)。
與此同時,近年來在巴西消費者對中國制造的產品認可度正在不斷升高。從2009年起,中國就成為巴西最大貿易伙伴,每天有30萬個跨境包裹進入巴西,熱門品類有3C電子產品、家電、時尚配飾、美容個護等。在巴西消費者心目中,中國商品是性價比高、品類豐富的象征。數(shù)據顯示,每10位巴西消費者中,就有7位網購過中國商品。
此外,奉行享樂主義的巴西人對于節(jié)日購物抱有極大的熱情。黑五、網一、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日,都是巴西消費者“剁手”的重要節(jié)點。而在網購平臺的選擇上,巴西消費者似乎對本土電商平臺青睞有加。
去年搜索引擎優(yōu)化機構(SEO)對巴西消費者展開一項關于“黑五網購平臺選擇偏好和指出意愿的調查”,結果顯示巴西本土電商平臺Americanas以17.67%的得票率領先于其他全球主流電商平臺。據悉,Americanas已連續(xù)7次奪得“最令人難忘的電子商務品牌”稱號,并獲得“巴西人最喜愛的電子商務平臺”獎項。
為了拓寬中國產品進駐拉美的渠道,Americanas也開始向中國賣家開放入駐。目前,已有部分早期入駐的賣家取得了亮眼成績。
入駐一個月就爆單,他靠這個平臺“吸金”近百萬!
“我們主要做電子產品,目前在巴西,Americanas 是我們銷量最好的一個平臺。今年1月份入駐后,不到三個月GMV就破了100萬。今年6.12巴西情人節(jié)的時候,我們一天銷量就逼近了50單?!崩钸b分享了他在Americanas上的經歷。
據他介紹,入駐Americanas,可以同時在Americanas和Soub!電商平臺上出售,目前競爭相對溫和,未來還有很大的增長空間。
對于Americanas的潛力,另一位賣家張子強(化名)或許有更深的體會。主營固態(tài)硬盤的他,今年4月份入駐平臺,靠著精準的選品和運營,僅僅一個月時間GMV就突破了84萬,成為目前為止成長最快的賣家之一!
當然,通過Americanas成功“掘金”的賣家遠不止于此。一位沒有跨境經驗的新手賣家,于去年底入駐,不到半年GMV突破118萬。而最早一批入駐平臺的賣家優(yōu)勢更為明顯,例如一位2020年5月入駐的鋪貨賣家,經過近2年的沉淀,目前已成為平臺大賣,今年1-7月GMV達到1400萬。
上述賣家的故事,不僅反映了巴西電商市場的前景,也從側面勾勒出Americanas平臺的潛力。據悉,Americanas 隸屬巴西本土最大的電商企業(yè)B2W集團。該集團不僅占據巴西50%的線上零售市場,同時也擁有2200家實體零售店鋪。
基于深耕巴西本土市場的經驗,Americanas在本地化運營、購物體驗打造方面擁有獨特的優(yōu)勢。比如,在物流方面,Americanas在巴西11個州擁有25個配送中心(DC)、215個交付樞紐站、17000多個訂單收集點,可以提供24小時送達、及時退換貨、本地客服等服務,為賣家提升物流時效提供很大的幫助。
據悉,目前Americanas平臺已擁有4900萬活躍用戶,年訪問量達10 億次,但入駐賣家相對較少,其中中國賣家不足1000位,競爭壓力相對較小。從2019年開展跨境業(yè)務以來,Americanas一直致力于為中國賣家打通掘金巴西市場的渠道,目前入駐Americanas平臺不僅門檻低、適用賣家類型廣泛、而且入駐流程簡單,無需支付任何費用。
在Americanas平臺上,3C電子、玩具、游戲、廚房家居等品類常年熱銷。對于具有上述品類供應鏈優(yōu)勢的的中國賣家而言是一大利好。值得一提的,Americanas還特別為中國賣家提供專業(yè)的運營支持。團隊不僅能為賣家提供各專業(yè)的選品分析,還會為賣家提供高性價比、高曝光的廣告位幫助賣家提升曝光量。
無論你是正在開拓新市場的跨境“行家”,還是剛準備進入跨境電商行業(yè)的新人,借著巴西電商市場的崛起,與Americanas平臺快速發(fā)展的紅利開拓第二增長曲線,都是一個難得的機遇。巴西電商潛力無限,盡早布局更有機會在未來競爭中脫穎而出!
雖然Americanas于2月10日暫停其跨境業(yè)務,但是Americanas在線市場業(yè)務仍然活躍,并持續(xù)產生可觀的銷售額,對于關注Americanas賣家的好消息來了,nocnoc近期與Americanas開展市場合作,重新引入跨境業(yè)務。
點擊咨詢,即刻在Americanas開展銷售!
(來源:YAN說跨境)
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