“巴西人最喜歡的電商平臺(tái)”，賣家入駐一個(gè)月狂賺近百萬(wàn)

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年即將進(jìn)入尾聲。對(duì)于多數(shù)跨境賣家而言，今年只能用一個(gè)“難”字形容。亞馬遜電子產(chǎn)品賣家李遙（化名）表示：“上半年海外局勢(shì)動(dòng)蕩，歐美國(guó)家的持續(xù)的高通脹，加上物流、流量成本上漲，對(duì)我們主力市場(chǎng)影響很大，利潤(rùn)下降了大概30%。”

眼下，全球通脹、匯率波動(dòng)、供應(yīng)鏈壓力等不確定因素仍在持續(xù)、可以預(yù)見的是，未來跨境電商的“困難模式”將持續(xù)升級(jí)。不過面對(duì)挑戰(zhàn)，李遙沒有坐以待斃。事實(shí)上，他在年初就開始多渠道布局，開拓了東南亞、拉美新興市場(chǎng)的電商平臺(tái)。

“今年我們開始在東南亞、拉美試水，效果都還不錯(cuò)。尤其是巴西這個(gè)市場(chǎng)給了我們很多驚喜，當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)產(chǎn)品接受度比較高。我們Q3季度在巴西銷量增長(zhǎng)了5倍。”雖然剛起步，但以巴西為代表的新興市場(chǎng)給了李遙和團(tuán)隊(duì)更多的信心，也在一定程度上緩解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。

“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”——當(dāng)下，越來越多跨境賣家有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，巴西等新興市場(chǎng)的崛起，也給了跨境賣家更多的想象空間。若想在“不確定”的出海新常態(tài)下走得更遠(yuǎn)，全球化、多渠道布局將是未來一個(gè)“確定性”的方向。

增幅超歐美！巴西會(huì)成為出海賣家的“應(yīng)許之地”嗎？

近年來，行業(yè)內(nèi)對(duì)巴西市場(chǎng)的討論熱度持續(xù)走高，有不少業(yè)內(nèi)人士甚至將其稱之為“跨境電商出海下一站”。這個(gè)與中國(guó)相距萬(wàn)里的國(guó)家究竟有什么樣的潛力，又會(huì)否如業(yè)內(nèi)人士所言，成為“出海下一站”呢？

如今，越來越多巴西消費(fèi)者加入線上購(gòu)物行列。根據(jù)Nielsen 和 Bexs 的報(bào)告，2021年巴西的在線購(gòu)物者總數(shù)為 8770 萬(wàn)，其中包括1300萬(wàn)新加入的用戶。與此同時(shí)，2021巴西的電子商務(wù)銷售額增長(zhǎng)了 27%，達(dá)到 1830 億雷亞爾（338 億美元）。

此外，據(jù)CouponValido今年8月發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告，今年上半年，巴西的線上銷售增幅達(dá)到20.7%，遠(yuǎn)高于日本（14.7%）、美國(guó)（14.55%）、德國(guó)（11.4%）等發(fā)達(dá)電商市場(chǎng)。

聚焦巴西消費(fèi)者的購(gòu)買行為，無論從網(wǎng)購(gòu)頻率還是消費(fèi)金額都相當(dāng)可觀。根據(jù)Neotrust 2021年對(duì)巴西網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的調(diào)查顯示。經(jīng)常性網(wǎng)購(gòu)者以女性為主，他們平均每個(gè)月會(huì)下單5-6次，而在單筆消費(fèi)金額上，男性消費(fèi)者的購(gòu)買力則明顯高于女性（346雷亞爾/筆，約合68美元），為504雷亞爾/每筆（約合95美元）。

與此同時(shí)，近年來在巴西消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品認(rèn)可度正在不斷升高。從2009年起，中國(guó)就成為巴西最大貿(mào)易伙伴，每天有30萬(wàn)個(gè)跨境包裹進(jìn)入巴西，熱門品類有3C電子產(chǎn)品、家電、時(shí)尚配飾、美容個(gè)護(hù)等。在巴西消費(fèi)者心目中，中國(guó)商品是性價(jià)比高、品類豐富的象征。數(shù)據(jù)顯示，每10位巴西消費(fèi)者中，就有7位網(wǎng)購(gòu)過中國(guó)商品。

此外，奉行享樂主義的巴西人對(duì)于節(jié)日購(gòu)物抱有極大的熱情。黑五、網(wǎng)一、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，都是巴西消費(fèi)者“剁手”的重要節(jié)點(diǎn)。而在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的選擇上，巴西消費(fèi)者似乎對(duì)本土電商平臺(tái)青睞有加。

去年搜索引擎優(yōu)化機(jī)構(gòu)（SEO）對(duì)巴西消費(fèi)者展開一項(xiàng)關(guān)于“黑五網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)選擇偏好和指出意愿的調(diào)查”，結(jié)果顯示巴西本土電商平臺(tái)Americanas以17.67%的得票率領(lǐng)先于其他全球主流電商平臺(tái)。據(jù)悉，Americanas已連續(xù)7次奪得“最令人難忘的電子商務(wù)品牌”稱號(hào)，并獲得“巴西人最喜愛的電子商務(wù)平臺(tái)”獎(jiǎng)項(xiàng)。

為了拓寬中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)駐拉美的渠道，Americanas也開始向中國(guó)賣家開放入駐。目前，已有部分早期入駐的賣家取得了亮眼成績(jī)。

入駐一個(gè)月就爆單，他靠這個(gè)平臺(tái)“吸金”近百萬(wàn)！

“我們主要做電子產(chǎn)品，目前在巴西，Americanas 是我們銷量最好的一個(gè)平臺(tái)。今年1月份入駐后，不到三個(gè)月GMV就破了100萬(wàn)。今年6.12巴西情人節(jié)的時(shí)候，我們一天銷量就逼近了50單。”李遙分享了他在Americanas上的經(jīng)歷。

據(jù)他介紹，入駐Americanas，可以同時(shí)在Americanas和Soub！電商平臺(tái)上出售，目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)溫和，未來還有很大的增長(zhǎng)空間。

對(duì)于Americanas的潛力，另一位賣家張子強(qiáng)（化名）或許有更深的體會(huì)。主營(yíng)固態(tài)硬盤的他，今年4月份入駐平臺(tái)，靠著精準(zhǔn)的選品和運(yùn)營(yíng)，僅僅一個(gè)月時(shí)間GMV就突破了84萬(wàn)，成為目前為止成長(zhǎng)最快的賣家之一！

當(dāng)然，通過Americanas成功“掘金”的賣家遠(yuǎn)不止于此。一位沒有跨境經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，于去年底入駐，不到半年GMV突破118萬(wàn)。而最早一批入駐平臺(tái)的賣家優(yōu)勢(shì)更為明顯，例如一位2020年5月入駐的鋪貨賣家，經(jīng)過近2年的沉淀，目前已成為平臺(tái)大賣，今年1-7月GMV達(dá)到1400萬(wàn)。

上述賣家的故事，不僅反映了巴西電商市場(chǎng)的前景，也從側(cè)面勾勒出Americanas平臺(tái)的潛力。據(jù)悉，Americanas 隸屬巴西本土最大的電商企業(yè)B2W集團(tuán)。該集團(tuán)不僅占據(jù)巴西50%的線上零售市場(chǎng)，同時(shí)也擁有2200家實(shí)體零售店鋪。

基于深耕巴西本土市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，Americanas在本地化運(yùn)營(yíng)、購(gòu)物體驗(yàn)打造方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。比如，在物流方面，Americanas在巴西11個(gè)州擁有25個(gè)配送中心(DC)、215個(gè)交付樞紐站、17000多個(gè)訂單收集點(diǎn)，可以提供24小時(shí)送達(dá)、及時(shí)退換貨、本地客服等服務(wù)，為賣家提升物流時(shí)效提供很大的幫助。

據(jù)悉，目前Americanas平臺(tái)已擁有4900萬(wàn)活躍用戶，年訪問量達(dá)10 億次，但入駐賣家相對(duì)較少，其中中國(guó)賣家不足1000位，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。從2019年開展跨境業(yè)務(wù)以來，Americanas一直致力于為中國(guó)賣家打通掘金巴西市場(chǎng)的渠道，目前入駐Americanas平臺(tái)不僅門檻低、適用賣家類型廣泛、而且入駐流程簡(jiǎn)單，無需支付任何費(fèi)用。

在Americanas平臺(tái)上，3C電子、玩具、游戲、廚房家居等品類常年熱銷。對(duì)于具有上述品類供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的的中國(guó)賣家而言是一大利好。值得一提的，Americanas還特別為中國(guó)賣家提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)支持。團(tuán)隊(duì)不僅能為賣家提供各專業(yè)的選品分析，還會(huì)為賣家提供高性價(jià)比、高曝光的廣告位幫助賣家提升曝光量。

無論你是正在開拓新市場(chǎng)的跨境“行家”，還是剛準(zhǔn)備進(jìn)入跨境電商行業(yè)的新人，借著巴西電商市場(chǎng)的崛起，與Americanas平臺(tái)快速發(fā)展的紅利開拓第二增長(zhǎng)曲線，都是一個(gè)難得的機(jī)遇。巴西電商潛力無限，盡早布局更有機(jī)會(huì)在未來競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出！

雖然Americanas于2月10日暫停其跨境業(yè)務(wù)，但是Americanas在線市場(chǎng)業(yè)務(wù)仍然活躍，并持續(xù)產(chǎn)生可觀的銷售額，對(duì)于關(guān)注Americanas賣家的好消息來了，nocnoc近期與Americanas開展市場(chǎng)合作，重新引入跨境業(yè)務(wù)。

點(diǎn)擊咨詢，即刻在Americanas開展銷售！

（來源：YAN說跨境）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！