中國賣家占七分之一！沃爾瑪電商最新數(shù)據(jù)及招商政策

沃爾瑪自去年向國際賣家開放入駐以來，入駐的中國賣家已經(jīng)超過了數(shù)萬名，數(shù)據(jù)顯示，從2021年3月至2022年1月中旬，沃爾瑪新增中國賣家約8000名，占同期新商家總數(shù)的14%。截至2021年底，中國賣家數(shù)量約占沃爾瑪商家總數(shù)的1/7。

越來越多的中國賣家躍躍欲試，想入局沃爾瑪，那么沃爾碼如何入駐？有何最新政策？本文根據(jù)沃爾瑪官方招商經(jīng)理Yui Xiao的最新解讀進(jìn)行整理，供各位參考。【更多平臺(tái)動(dòng)態(tài)，可點(diǎn)擊進(jìn)入】

一、各站點(diǎn)數(shù)據(jù)及2023年主要招商類目

2021年3月沃爾瑪正式面向中國大陸及中國香港賣家入駐，第一個(gè)開放的站點(diǎn)就是美國站，根據(jù)沃爾瑪2021年年報(bào)顯示，沃爾瑪電商美國站在過去兩年達(dá)到87%的高速增長率；第三季度增長8%；2021年全球全渠道電商總額達(dá)到750億美元，整體呈現(xiàn)高比例持續(xù)增長。

除了必爭之地美國站之外，今年4月，墨西哥站也正式開放給符合要求的中國賣家入駐，目前墨西哥站擁有近2700萬的月獨(dú)立訪客量；實(shí)現(xiàn)了171% 的電商銷售增長；將近45.2%的線上消費(fèi)者熱衷于跨境購物，成為下一個(gè)新的藍(lán)海。

而加拿大站去年僅接受邀約制，今年也開始向中國賣家開放，目前加拿大電商站點(diǎn)也有1700萬的月獨(dú)立訪客量；200%的2年年復(fù)合增長率；3500萬的在線商品總量，這釋放了一個(gè)信息，等待賣家去開發(fā)更多的sku。

那么沃爾瑪這個(gè)平臺(tái)與其他平臺(tái)最大的差異點(diǎn)以及該如何選品才能成為爆款，才能滿足消費(fèi)者的需求？

首先它有著龐大的忠實(shí)顧客，90% 的美國顧客居住在沃爾瑪門店10英里半徑生活圈內(nèi)，線下5000家門店已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)美國的各個(gè)地方，滲透率極高；

第2， 消費(fèi)者中超過半數(shù)的線上顧客已婚或有同居伴侶，近50%的家庭擁有子女，證明他們的消費(fèi)能力是成指數(shù)增長的，整體消費(fèi)將圍繞這家庭的概念進(jìn)行，因此在做選品的時(shí)候，要清楚知道什么產(chǎn)品是符合中高產(chǎn)階級，符合家庭、家有子女的sku，例如大件大包裝的產(chǎn)品就比較契合該群體；

第3， 沃爾瑪電商平臺(tái)的搜索量較去年同期增長56%，電商顧客習(xí)慣于通過搜索，探索新商品或需求，因此在一定程度上去做一些站外的引流、開設(shè)廣告等等，將一定程度上的刺激下單。

2023年，沃爾瑪招商的五個(gè)主要類目為Consumables（易消耗品類）、Apparel（服裝）、ETS、Hardlines、Home，賣家可參照以下的產(chǎn)品去確認(rèn)自己的優(yōu)勢品類。

下圖為不同類目的手續(xù)費(fèi)比例，目前沃爾瑪是沒有入駐費(fèi)及月租的，手續(xù)費(fèi)是唯一的費(fèi)用。

二、最新招商政策解讀及指引

1.美國賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；豐富的跨境電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；快速可靠的履單能力；歐美跨境電商平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)證明

*銷售額僅為參考標(biāo)準(zhǔn)，對于具有優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力、豐富供應(yīng)鏈資源及品牌優(yōu)勢的賣家申請，沃爾瑪全球電商會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要綜合判斷您的申請是否通過。

2.墨西哥賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；定向邀請制，需已入駐沃爾瑪美國平臺(tái)，且有良好的業(yè)績表現(xiàn)、符合沃爾瑪平臺(tái)要求。

3.加拿大賣家畫像及入駐標(biāo)準(zhǔn)：

合規(guī)經(jīng)營的中國（含中國大陸及中國香港地區(qū)）企業(yè)；如已入駐沃爾瑪美國平臺(tái)可優(yōu)先邀請入駐及享有簡化入駐流程；若暫未入駐沃爾瑪美國平臺(tái)，所運(yùn)營的跨境電商平臺(tái)賬號需滿足SKU>1000且賬號績效良好。

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢菌）